経営がめっちゃ面白くなる!!3分間ブランディング

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『ブランド』の本当の意味を知っていますか?「i-pod」や「レクサス」など様々な企業がブランド戦略で成功している時代。『ブランド』は今メディアで最も人気のある言葉になり始めている。ブランドの匠・芦谷正人の明解な“中小企業の実践に使えるブランド術”

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メルマガ名
経営がめっちゃ面白くなる!!3分間ブランディング
発行周期
週刊
最終発行日
2012年06月05日
 
発行部数
0部
メルマガID
0000169076
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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     経営がめっちゃ面白くなる!!3分間ブランディング
      DailyMailMagazine

      2012.6.5 No.590

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      ブランディング脳  

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またまた、ものすごく久しぶりのブログです。

あんまりにも長いこと続けているので
辞めるにやめられないといった感じです…



今日は弊社のビジネスにおける近況報告です。


最近は、仕事でインターネットにどっぷりはまっています。

特にホームページがらみの仕事です。


弊社では自社で
http://www.drive-inc.jp
http://www.berry-b.jp/

などのほかに5本ほどのサイトを運営しています。

特に重要視しているのが
上記の2本です。

弊社オフィシャルサイトであるDRIVE-incにもちろん力を入れていますが、
最近、僕が特に気合いを入れているのが
「ベリービー」というショッピングバッグ製造販売のサイトです。

そして、力を入れているというのは
もちろん、物販サイトですので
売上げを上げることが一番の目的ですが、
それ以上に興味を持っているのが
アクセス解析などの分析です。

上記の「ベリービー」は近頃、月間数百万円を稼ぎ出すまでになってきましたが、
そのお陰で、かなりのアクセス数が集中するようになりました。

もちろん、今までも
クライアントのサイトの分析を請け負ってきましたが、
どうしても他社のサイトですので、
僕達が立ち入ることの出来ない、ブラックボックスが存在しました。

しかし、「ベリービー」は自社運営サイトですから、
顧客情報から売上げ管理まで、隅々まで見渡すことができるのです。


そうして、最近分かったことが一つあります。

確実に検索上位、特に、1〜3位ぐらいと、
それ以下のキーワードではコンバージョン率(目標達成率)が異なります。

まあ、そんなこと、SEO業者がよく言うことです。

しかし、自分のサイトを検索上位に上げて
そこからくるお客さんの動向を分析していると、
SEO業者では見えない面白い現象を見つけました。


それは、検索キーワードと売り手が売りたい商品が
かなりの確立でマッチするということです。

それも、当たり前の事を言っているようですが、
僕が言いたいのは、
ディテールにいたるまで、売り手の提案する商品を
買い手が買いたがるという現象のことです。

つまり、僕が自動車屋さんだとして、
緑色の外装でピンクの内装のセダンを一押しで勧めると、
かなりの確立でその車が売れてしまうと言うことです。

(もちろん、上記は極端な例ですが…)


僕がこの現象から考える事は、
検索上位1番〜3番ぐらいまでは
ある種の“オーソリティーサイト”と顧客が
見なしているのではないかと言うことです。


だから、そのサイトが特にオススメする商品に
顧客が影響されやすいのではないでしょうか?


もちろん、「i-Phoneケース」を探している人が
「ワニ革の財布」を財布勧められても購入に繋がりませんが、
こちらが大人気の「i-Phoneケース」といって商品を勧めると、
かなりの確立で売れるということです。

お客さんは
自分の好みを大切にしますが、
常に自分よりも詳しい専門家の意見に
左右されやすいと言うことですね。


こういった分析は
理屈の上では理解できていましたが、
実際に自分達で販売するのとでは全く細かなニュアンスが
異なるのですね。


いくら沢山本を読んで“ブランディング”の理屈を身につけても、
実際に体験する現象から学ぶこととは全く異なると言うことを
自分が地道な商売をしてみて知らさせられる今日この頃です。







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