外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

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メルマガ名
外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!
発行周期
月刊
最終発行日
2018年02月16日
 
発行部数
353部
メルマガID
0000195717
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > その他

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法人向け営業に「セールスレター」は書くな


たまにこんな質問を受けます。

「手紙DMとセールスレターの違いは何ですか」

「セールスレター」とは文字通り販売のための手紙、何かを売るという目的で
作られます。

そのレターを使って注文させたり、購入させたりするわけなので、相手の感情
を衝動的に動かす必要があり、「煽る」、「急かす」という内容の文章を伴い
ます。

したがって、個人消費者がその場ですぐ意思決定できる場合に効果的です。

一方、「手紙DM」はそれを使って何を売るということではなく、その前のお
試しをしてもらう目的で作られます。いわば販売する前のプロセスです。

法人組織では事業に必要なものを、送られて来たセールスレターを見て通販の
ように購入することはありません。

まずお試しをして、それが採用するに適しているかどうかを検討を重ね、意思
決定されます。

そのため、「手紙DM」が向いており、セールスレターのような「煽る」文章
を書く際には慎重にならなければならないのです。

ワンステップで購入を求めるセールスレターは個人向け、ツーステップで購入
を求める手紙DMは法人向けと理解するとよいでしょう。

このように、「マーケティングレター」は自分が誰をターゲットにしてビジネ
スをするかで効果的なものが変わって来ます。

くれぐれも法人向け営業に「セールスレター」は使用しないことをおすすめし
ます。



(続く)



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             編集後記
                

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ピョンチャンオリンピックもいよいよ終盤にさしかかっていますが、メダルの種
類という結果よりも、選手が単身海外に渡るという決断をし、馴れない地で孤独
と闘いながら一生懸命努力をしたり、大怪我を克服したりしたそのプロセスを経
て、晴れの舞台で出来る限りの最高のパフォーマンスを見せた、その姿に感動し
ます。

「目標を決めて決断する」

会社でも個人でも成長していくためにはこれが一番重要ではないでしょうか。

ただし、ここで重要なのは決断の方向性だとユニクロの柳井会長は言います。

「努力していればいつか成功するという考えは誤りだ」

「その方向性が間違っていれば成功しない」

まさにその通りだと思います。

しかも自分が決断した方向性が正しいかどうかは実際にやってみるまでわからな
いのです。

マーケティングは失敗を恐れていては絶対に成功しません。

「テストまたテスト」の繰り返しです。

どうアプローチすれば見込み客は手紙DMに反応してくれるか、その方向性を見
つけるための必要不可欠なプロセスだとも言えます。


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