テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法

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■こんな方法があったのか! ★新規獲得はコツさえ分かれば簡単です。 その日から使える「テレアポ・飛び込み訪問」の最新ノウハウを、 営業歴25年のビジネスアドバイザーがいよいよ公開します! 《人間心理学を応用し、あらゆるビジネスシーンに発揮する究極のノウハウです》

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メルマガ名
テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも出来る営業方法
発行周期
不定期ですが、ノウハウが確立された時は投稿します。
最終発行日
2018年02月16日
 
発行部数
1,423部
メルマガID
0000205728
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > 企画・プレゼンテーション

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テレアポ・飛び込み訪問、初心者でも簡単に新規獲得出来る営業方法!

  ■□■《 飛び込み訪問で役立つノウハウ 》■□■ Vol.96号

     2018年02月16日

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 みなさん こんにちは、

 ビジネス事業部担当の新沼です。




 ▼今回の営業ノウハウは、

 ………………………………………………………………………
 「飛び込み訪問で役立つノウハウ」についてご紹介します。
 ………………………………………………………………………


 飛び込み訪問で新規開拓をする場合に悩むのが、

 ・どのようにすれば話しを聞いてもらえるのか?
 ・どのようにすれば見込み客を見つけることができるのか?
 ・そしてどのようにすれば契約を取ることができるのか?


 このように飛び込み訪問をしている多くの営業マンが
 結果も出ずに悩んでいる方が多いのです。

 あなたもそうではありませんか、


 そこで、飛び込み訪問で役立つ営業ノウハウを
 結果が出ずに悩んでいる皆さんにご紹介したいと思います。


 まずは、飛び込み訪問をするにあたって一番良い方法は、
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 実際に飛び込み訪問で成功している方の事例を知ることです。


 どのようにして相手の断りをかいくぐり成功しているのか、

 そう言った事例を知ることで
 あなたも成功者の仲間入りをすることは可能になります。

 実際に成功している方の事例ですから、
 それをまねすればあなたでも出来るようになるからです。


 では、どのようにすれば飛び込み訪問が成功するのか、
 その内容をご紹介しましょう。


 ▼飛び込み訪問で役立つノウハウ~3つのポイント
 ………………………………………………………………
(1)飛び込み訪問する時に効果的なしぐさ
(2)断わられた相手でも見込み客にさせる方法
(3)相手と会話を続けたい時に話しをさせる工夫
 ………………………………………………………………



(1)飛び込み訪問する時に効果的なしぐさ
 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 飛び込み訪問する時に悩むのは、
 ………………………………………………………………
 どのようなトークで入れば話を聞いて貰えるのか?
 どんな営業トークなら受付を突破できるのか?
 ………………………………………………………………
 と言ったトークに関して悩む方も多いと思いますが、

 実際に成功している営業マンが気を付けているところは
 違う部分にあると言うことをご存知でしょうか?


 もちろん、トークの内容も大事な部分ではありますが、
 それよりある部分を意識しないと成功しないと言う点が
 あります。


 それは・・・

 トークの内容よりも「表現力」が大事だと言うことです。


 成績が良い営業マンほど、
 トークの内容よりも表現力が豊かで情熱的である方が多いのです。
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 つまり、耳から入る情報よりも視覚や聴覚で入る割合のほうが
 記憶に残りやすいと言う研究実績も出ているくらいですから、

 なにも工夫せずにただトークをするのでは無くて
 いかに相手の視覚や聴覚に訴えることができるのか、
 それを意識して実践した方が効果的であると言うことです。

 それには、
 相手の視覚に入りやすい身振り手振りをすることであったり、
 普段よりもイチオクターブ高めの声量で話すことなど
 相手の記憶に残る印象を良くすることが大事だと言う事です。


 つまり、
 大きく身振り手振りをすることで会話にも勢いが付きますし、
 自分のテンションもあがりトークにも熱が入りますから、
 その勢いが相手にも伝わり契約につなげる事も可能になると
 言う訳です。
 

 あなたもトークの内容に自信がないと言う時は、
 熱く、身振り手振りを使って見てはいかがでしょう。

 あなたの熱意が相手に伝わり印象を変える事ができますよ。



(2)断わられた相手でも見込み客にさせる方法
 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 飛び込み訪問をしても1回目で決まると言うことは
 あまりないのが現状です。

 それだけ断わられる件数も多いですし、
 すでにそのサービスを使っている方が多いのも現状ですから、
 そこを崩すのは容易でないことも皆さん承知の通りです。


 ですが、逆を言えば
 数回訪問することが出来れば契約を決めることも出来る、
 と言うことです。

 それが出来るのも、
 相手から信頼を得ることで契約を頂くことも可能だからです。


 そこで、断わられた相手でもまた訪問することが出来れば
 契約に近づけることも可能になるのですから、
 その工夫をどうすれば良いのかと言うことになりますよね。


 それが、

 この工夫です。

  ↓↓↓

 相手から断わられた場合、
 それは「今必要としない」だけであって、
 今後も必要としない訳では無い・・・

 ゆえに断わられた後でも
 定期的に再訪しても何ら問題無いと言うことです。


 再訪することでチャンスは続く訳ですから、

 相手の断りは“今の時”であって、
 その後もダメだと言うことはないのですから、
 断わられたとしても期間を置いて再訪すればよいのです。

 それが見込み客を作るコツにもなるのです。
 

 どうぞ、相手の断りを気にもせず
 どんどん再訪していきましょう。



(3)相手と会話を続けたい時に話しをさせる工夫
 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 営業していると話題に困る時もありますよね。

 さらに、
 もっと会話を続けたいと言う時にも使える工夫です。


 では、どのようにしたら良いのかと言うと、
 相手に質問すれば良いのです。
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 こんな感じです。

  ↓↓↓

 ………………………………………………………………

 「今の会社はどのようにして作ったのですか?」

 「一番苦労されたのはどのような時でしたか?」

 「今のお仕事で苦労されているのはどんな所ですか?」

 「どうすれば今の社長のようになれますか?」

 ………………………………………………………………

 このように相手自身に対して質問をしていけば
 相手も自分のことですから聞かれた事は答えようとします。

 そうすれば会話を続けることも出来るようになりますし、
 そこから次の話題を見つけることも簡単になるからです。


 もし、あなたも話題にすぐ詰まるような時は
 相手に関することを質問して見てはいかがでしょう。

 以外と会話も続くようになりますから、
 困ることも無くなりますよ。
 

 どうぞお試し下さい。


 では、次号をご期待ください。




                               
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 ┏☆━☆┓
 ┃ 編集 ┃
 ┗┳━━┻┓
  ┃ 後記 ┃
  ┗━━━┛

 
 テレアポや飛び込み訪問で結果が出ずに苦労しているあなたに、
 冷たい断わりを受けずに結果を出せる営業方法があります。


 全ての営業ノウハウをまとめた「営業スキルアップ」はこちらです。
 …………………………………………………………………………………
 ■初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」
  http://tereapo.com/
 …………………………………………………………………………………



 今後も皆様の営業に役立つノウハウを提供して参りますので、
 次号もどうぞご期待下さい。




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