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 こんばんは、ばーどです。



 すみません、ちょっとした不手際で

 メルマガの購読解除ができない状態に

 なってました。


 ていうか、ドメインのうっかり失効。

 マヌケです、私。



 上記のアドレスで購読解除できます。

 ほんと、すみません。




 今日は、ターゲットのお話です。






◆売る気があるなら



 インターネットショップを実際の

 店舗にたとえるとします。



 そこは陳列にかけられるスペースが

 ほぼ無限にある膨大な倉庫のような

 スペースだと言えるでしょう。





 また、メルマガによるアフィリエイトを

 訪問販売にたとえるとします。



 無限の商材を収納できるバッグを持ち

 一瞬で数万件のお宅を訪問できる

 営業マンだと言えるでしょう。





 そこで、よくやってしまいがちな

 失敗の代表例として、


 とりあえず商品を並べてみる
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

 ってのがあります。







 例えばダイエットに関するサイトを作ると。


 そこで、コアリズムのDVDやら

 レッグマジックやらスレンダートーンやらを

 並べて紹介してしまうってことです。





 これは売る気があるなら、絶対にやっては
     ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 いけない、代表的な例と言えるでしょう。







 考えてみてください。



 いくつかの商品があって、

 どれにしようか迷っている。



 そんなときに、どれか一つに

 決めるというのは、よっぽど

 切羽詰まった状況以外では

 まずありえません。





 まあ、100円くらいのものなら

 両方とも買ってしまうことはあります。



 使ってみてダメだったら

 別のほうを使えばよいだけですから。





 でも、ダイエット器具やDVDなど

 3つも4つも並べられて、

 どれでもおすすめですよ、なーんて

 言われたら、普通の人なら迷います。





 ですから、売る気があるなら
       ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
 一つのサイト、一つのメルマガで

 売る商品は一つに絞らないとダメ。





 あなたの役割は迷わせるのではなく、

 決定させることだと覚えておきましょう。





 訪問販売でいうなら

  「これ、どうですか?」

 といくら言ってもお客は買いません。





  「これを買ってください。」


 これを言うのが営業の仕事です。






 当たり前と思うかも知れませんが、

 実際の営業マンでも

  「これ買います。」

 というお客さんの言葉を待っている

 人が多いんですよね。





 それはさんざん「買ってください。」を

 言ったあとでないと意味がありません。





 ただ漫然と商品の説明をして

 お客さんの決断を待っているだけ。





 これでは物は売れません。







◆ターゲットにこっちを向かせる



 しかし、いくら


  「これを買ってください。」


 といったところで、目の前に

 誰もいなければ意味がありません。





 訪問販売やお店の店頭では

 お客さんが目の前にいる状況で

 トークを繰り広げます。



 当たり前ですが(^^;





 しかし、サイトやメルマガだと

 目の前の人が読んでくれているのか

 そもそも人がいるのかどうかすら

 分からないわけです。





 アクセス解析でアクセス数などは

 ある程度分かります。



 でも、実際にアクセスした人が、

 最後まできっちり読んでくれているのか、

 一瞬見ただけで帰って行っているのか、

 これはなかなか把握するのが難しい。







 そこで、ターゲットを絞るというのが

 重要になってきます。







 例えばサイトアフィリエイトならば


 「クリスマスプレゼント特集」


 とやるのではなく、


 「彼女に贈る初めてのクリスマスプレゼント」

 「おじいちゃんサンタが贈る5才の男の子向けプレゼント」





 「おすすめのクリスマスイルミネーション」


 ではなく、


 「これだけでばっちり、初めてのクリスマスイルミネーション」

 「普通のアイテムでは物足りないあなたへ変わり種イルミネーション特集」





 こうやって、読んでいる人が初心者なのか上級者なのか、

 若い人なのか年配の人なのかをあえて限定することで、

 ブレないセールストークができる、ということになります。





 ターゲットを限定することで、

 より突っ込んでいくことができますし、

 逆にサイトも作りやすくなります。






◆売る気がないなら



 まあ、上記のような例は

 そのサイトで物を売ってやろうと

 いう場合には必須の知識です。





 ただ、インターネット上の商売、

 特にアフィリエイトはおもしろいもので

 売らなくても報酬が入ってくることも

 よくあるんですね。





 代表的なものはアドセンスですが、

 クッキー狙いのアフィリというのもあります。





 例えば楽天アフィリをやってると、

 アフィリしていないショップの商品が

 ガンガン売れていくことがあります。





 楽天では、買い物をした人が

 直前にクリックしたアフィリリンクの

 IDに報酬が反映されます。



 この「直前」というのが、楽天の場合

 実は30日間もあるんですね。





 今日、あなたの楽天アフィリリンクを

 クリックした人がいたとして、

 1月になってお年玉でCDか何かを

 買ったとします。



 すると、1月になってあなたのIDに

 アフィリ報酬が上がってくるわけです。





 楽天アフィリでは、無理に物を売るのではなく

 一人でも多くの人に、自分のアフィリリンクを

 クリックしておいてもらうことが重要です。







 そういう場合、ターゲットを絞らず

 とにかくアクセスを稼ぐということが

 有効になってきます。





 自分が何をやりたいのか。



 どうすれば儲かるのか。





 これが曖昧なままだと、

 クッキー狙いのアフィリをするのに

 アクセスを絞ってしまったり、

 逆に、じっくり説明して物を売ろうと

 しているのに、誰も聞いていない

 というマヌケな状況になっちゃいます。







◆編集後記



 ドメインのうっかり失効。

 気をつけましょう。





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