イキイキワクワク!行政書士で年商1億円突破!

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行政書士で年商1億円を突破する経営ノウハウを情報発信!行政書士事務所の実践マーケティングと業績アップに向き合うコンサルタントならではの生の事例盛りだくさんでお送り致します。イキイキワクワク、前向きな行政書士の先生を応援しますっ!

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メルマガ名
イキイキワクワク!行政書士で年商1億円突破!
発行周期
不定期
最終発行日
2009年04月30日
 
発行部数
0部
メルマガID
0000244624
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
語学・資格 > ビジネス系資格 > 行政書士

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メールマガジン最新号

★☆行政書士事務所の経営とマーケティングを応援するメールマガジン!
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■■  イキイキワクワク! 行政書士 で 年商1億円突破!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<023号>━
☆株式会社船井総合研究所 士業コンサルティングチーム
☆船井総研HP: http://www.funaisoken.co.jp/
☆黒田ブログ: http://gyousei-kuroda.seesaa.net/
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 事務所の発展に前向きな先生 各位



 皆さま、こんにちは。
 船井総研の黒田です。


 メルマガの発行が丸々1ヶ月ちかく、空いてしまいました。
 ご無沙汰してしまっている間にたくさんの事がありました。

 ・・・ということで、GW前に皆さまに情報発信をさせて
 いただきたいと思います。


 まずGW直前号は、最新セミナーのご報告からです!

 5月に5会場で開催する相続マーケット攻略セミナーは、
 既に100名を超える先生からのお申込みをいただいて
 おります。この中で、大宮と名古屋の2会場ではキャンセル
 待ちとなっております。
 ご興味がある方は下記のブログからご確認ください。
 (一番下にも詳細を記載してあります)
 
 ★相続マーケット攻略33の方法!公開セミナー
 http://gyousei-kuroda.seesaa.net/article/116991802.html
 (5月13日仙台、5月21日広島、5月26日福岡)


 さて、それでは前々回から途中になっておりました相続分野
 について、書いていきたいと思います。


 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
IkiWaku023 □■  相続分野を開拓する・2  ■□
_______________________________


 相続マーケットの魅力のひとつは、非常に高単価な案件の
 受任も可能であるという事です。

 ここでいう高単価とは、1件30〜50万円といった話では
 ありません。1件100万円を超えるような案件のことです。

 こうした高単価案件を受注するためには、
 「営業力」と「信頼度」が、求められます。


 1つ目の「営業力」は、しっかりとお客様の状況にあった
 ご提案をして、それに見合った費用を提示することにあります。

 当然ですが、民法の条文に沿って知識を答えるだけでは、
 お客様のニーズを満たすことは出来ません。
 お客様の抱える悩みを解決するために、必要なサービスを
 提供し、お客様の不安や心配の解消を実現するサポートを
 しなくてはいけないのです。


 こうしたサービスが、明確なターゲットに対して、的確に
 提供出来るのであれば安売りをする必要はまったく無いのです。
 皆さんもご存知であると思いますが、信託銀行の遺産整理業務
 のフィーは、ビックリするような金額になっています。

 フィーの内訳がどのようになっているのか、まったく理解
 出来ませんが、とにかく高額なのです。
 それでも、信託銀行に依頼する方も多いようですから、

 う〜ん。。。 悩みますねぇ。


 私個人としては、信託銀行よりも士業のサポートの方が、
 間違いなく高い付加価値を提供できると思っておりますが。。
 
 ここについては、私のご支援先において月8件受注で、
 売上370万といった成果を上げていますので、実際に
 高単価案件の受注は可能であると思います。

 ですから、的確な営業がしっかりとしたターゲットに展開
 出来れば、行政書士と言えども高単価案件の受注は可能なのです!



 そして2つ目の「信頼度」は、
 上記の信託銀行とも若干関係してくる話です。

 例えば、不動産や預貯金などの合計で3億円の資産が
 ある方が、行政書士の個人宅に、遺言書作成の相談に
 来られるかというと・・・ どう思われますか?

 ちょっと、想像しづらいですよね。


 つまり、そういう事なのです。
 「信頼度」が無いと、高単価案件の獲得は難しいのです。
 これは税理士でも、司法書士でも同じ事です。

 信託銀行はOKで、信頼度のない事務所ではNGなのです。



 ですから、そうした高単価案件を受注しようとする場合、
 最低でも相談ブースを用意するなど、しっかりと相続相談を
 受けられる体制を整えなくてはいけないのです。

 
 もちろん、相談ブースやお客様が訪問しやすい来店型の
 事務所をいきなり用意する必要があるか、というとそうでは
 ありません。ご安心ください。 

 いきなり高単価案件だけを狙う必要は無いのです。
 むしろ、狙っても難しいのです。


 それよりも、まずは地域の相続手続の案件を15〜
 20万円くらいの単価でしっかりと拾っていけば良い
 のです。
 こうした案件の中には、相続人が20人もいて相続関係図
 の 作成がややこしい案件も混じってくると思いますが、
 30〜40万の単価でも仕事がもらえる案件が入って
 きます。こうした業務を月に3〜4件こなして月に80万
 程度の売上を作る事は可能ですし、1日10時間働いて
 いる方であれば、おそらく実動で2週間もかからないで
 業務を回す事が出来ます。


 これを3ヶ月続けて、最低限のキャッシュを貯めてから、
 しっかりとお客様に来てもらいやすい来店型の事務所を構える
 というストーリーで、ステップを進めていけば良いのです。

 こうした流れはマーケティングで実現することが可能
 ですから、しっかりと相続分野のマーケティングに
 取り組み、段階を踏んで高単価案件を獲得できる体制を
 作れば良いのです。


 
 このように、相続マーケットをうまく活用して、地域一番の
 行政書士事務所を実現することは可能です。


 イキイキワクワク!
 前向きにチャレンジしていきましょう。

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☆★ あとがき ☆★
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 先日の行政書士経営勉強会では、私の関与先やHPの
 グループコンサルにご参加されている先生から、
 非常に元気な発表がたくさんありました。

 ・相続案件がWEB経由で2件受注出来ました。
 ・相続手続関連が2ヵ月で7件150万以上の売上でした。
 ・遺言の高額案件が来たので、しっかりと提案したいと思います。

 
 などなど・・・相続絡みの新規受注の報告が、
 6〜7名の先生からありました。

 やっぱり、どのエリアでも相続案件が次々と来ていますね!
 私としても嬉しい限りです。

 
 また、今回のゲスト講師であったアクティブイノベーションの
 長江先生の講演も非常に良かったです。
 行政書士事務所の経営とマーケティングに本気で取り組んで
 いるからこその生の体験談を盛りだくさんで聞くことが
 出来ました。
 気づきがたくさんあって本当に参考になりました。

 こういう時に、成功者の実体験から学ぶ事の大切さが
 再確認できますね。前向きな先生は、お試し参加も出来ます
 ので、お気軽にご連絡いただければと思います。
 ※お試し参加はセミナー参加特典を除いて初回限定です。
 
 ありがとうございました。

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☆★ 相続マーケット攻略33の方法!セミナー最新情報 ☆★
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 現在、大宮・名古屋エリアでのキャンセル待ち状態が、
 多数となっておりますので、6月頃に東京での追加開催も
 検討しております。 ・・・前向きに検討しております!

 残念ながら、まだ調整中ですので正式にはお答え出来ない
 状況ですが、GW明けにも告知させていただきたいと考えて
 おります。

 ご興味がある方はキャンセル待ちの状況ですが、お申込みを
 いただけましたら、優先的に今後のご連絡をさせていただきます。

 お申込みの方は、下記から入っていただいてセミナーの
 ご案内をダウンロードしていただき、FAXにてお申込みを
 お願い致します。

 ▼セミナーのご案内はこちらから
 http://gyousei-kuroda.seesaa.net/article/116991802.html


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☆発行者:
 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティングチーム
 経営コンサルタント  黒田 泰 (くろだ ひろし)
 住所: 代田区丸の内1-6-6 日本生命丸の内ビル21階
 Tel/Fax: 03(6212)2951 03-6212-2947
 mail: h.kuroda@funaisoken.co.jp

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☆書 籍:
 行政書士のためのマーケティングマニュアル 
 〜イキイキワクワク!行政書士で年商1億円突破〜
 出版社: 株式会社第一法規  料金:2200円
 ★ Amazon  司法・裁判カテゴリー 第1位獲得 好評発売中!

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☆ブログ:
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こちらから http://gyousei-kuroda.seesaa.net/

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 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000244624.html

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