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メルマガ名
メルマガ限定 現役トップ保険営業が教える、売れる保険営業の秘密の裏技と極意!
発行周期
不定期
最終発行日
2017年07月25日
 
発行部数
859部
メルマガID
0000282297
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マナー・一般常識 > その他

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現役トップ保険営業が教える、売れる保険営業の秘密の裏技と極意!

「売れる保険営業の極意!トップセールスのテクニックとノウハウを伝授」
http://topsales-hoken.info/blog/


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いつもメルマガを御覧いただき、ありがとうございます、加藤です。


いつもありがとうございます、加藤です。


毎日元気に遊び回り、チビが日に日に日に焼けて来ております(笑)


大人になると、涼しいところを求めてしまいますが、子供は暑さ涼しさよりも
楽しさを選ぶようです。


熱中症にならない様に気をつけて、思いっ切り遊んで来てほしいものですね。


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● お盆休み明けのことをしっかり考えていますか?


さて、7月も後半に入り、間もなくお盆休みですね。


帰省や遊びの予定などは、もう立っておりますか?


大人の夏休み、という感じで、私はお盆が大好きで、そんなお盆に美味しい
お酒をゆっくり飲むために、頑張っています(笑)


同じく、お盆休みを楽しみにしている方も多いかとは思いますが、一つ確認
していただきたいことがあります。


お盆休み明けのことを、しっかり考えているか?ということです。


お盆休みに限らず、長期連休のあとは、お客さんの動きが鈍ります。


また、お客さんだけではなく、休みボケが抜けず、営業自身の動きも鈍りがち
になります。


ですから、GW、お盆、お正月などの連休がある月は、数字がガタッと落ちて
しまいやすいんですね。


これを防ぐには、連休前に、しっかり数字をあげておく。


連休後に数字が落ちやすいのですから、その分を連休前にあげておくのです。


そしてもう一つは、連休前に連休後のアポ取りをしっかりしておくことです。


連休明けにアポ取りしようとしても、お客さんの動きが鈍いので、いつもより
難しくなります。


ですから、連休前にアポ取りし、こちらでお客さんを動かしてしまうのです。


ほとんどの人は、やはり約束をキャンセルすることに罪悪感を感じますから、
出来るだけ約束は守ろうとするものです。


もしもキャンセルになったとしても、その場で再度アポ取りすれば、2回目の
キャンセルはされ難くなります。


キャンセルって、回数を重ねるほど罪悪感が出て来るものなんですね。


この二つの対策を、しっかり行っておきましょう。


連休はしっかり準備してから入る、というのが重要ですから、習慣にしてくだ
さい。


そしてもう一つ考えていただきたいのは、今現在、思う様な成果を出せていな
いという方は、お盆休み明けに何をするのか?ということです。


ここを考えずに、ただ連休に入ってしまえば、お盆休み明けも同じことをする
だけになります。


当然、成果が出ていないことを繰り返すだけで、また成果は出ません。


ですから、何かを変えなければならないのです。


それを、お盆休み前、またはお盆休み中に行うのか。


それとも、お盆休み明けからやるのか。


当然、スタートと加速が違いますので、成果が出るまでの時間も違います。


そして、連休明けから準備しようとすると、ほとんどの方が、結局何もしなく
なります。


また惰性で、成果の出ないことを繰り返します。


この流れから抜け出さないと、絶対に売れない状況からは抜け出せません。


ですから、お盆休みに入る前と、お盆休み中に、売れない状況を変える準備を
していただきたいのです。


保険営業で成果を出すための方法は、私のマニュアルで、しっかりお教えして
おります。


まずはマニュアルを、徹底的に読み込んでください。


そして、まず何をやるべきかを、しっかり考えてください。


お盆休み中の、寝る前の15分でも結構です。


イメージトレーニングしておくだけでも、スタートに大きな差が出ます。


お盆休みが明けてから構えて、よーいドンでスタートするのではなく、お盆
休み明けにスタート出来る様にしてください。


それが、成果に大きな差を生みます。


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くれぐれも、成果が出ない状況を放置し、対策も準備もしないまま、ただ連休
に入らない様に気を付けてくださいね。


今度はお正月休みまで、また売れない状況が続いてしまいますよ。


加藤でした。


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