失敗は1度だけ!小さな会社の成長経営の法則

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小さな会社が創業期を経て成長期となり、従業員が増えてくると「経営」のことが気になってきます。そんな「経営」を意識し始めた経営者向けに経営、マーケティング、生産性向上、節税に関するお役立ち情報をお届けしていきたいと思います。

   

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■■■ 失敗は1度だけ!小さな会社の成長経営の法則 ■■■
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【第29号】
価格を上げてみてはいかがですか?
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こんにちは。税理士の佐藤です。

小さな会社が創業期を経て成長期となり従業員が増えてくると「経営」のこ
とが気になってきます。そんな「経営」を意識し始めた経営者向けに経営、
マーケティング、生産性向上、節税に関するお役立ち情報をお届けしていきた
いと思います。

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タイトルの「失敗は1度だけ!」の由来。

成功への近道は、たくさんの失敗をすることです。失敗をすることで、人は
学びます。でも、何度も同じ失敗をするのは誰でもイヤですよね。大切なのは、
失敗を恐れずチャレンジすることと、失敗から学ぶことです。何度も失敗を
するけど、同じ失敗は2度としない。そんな心意気の経営者を応援したいと思い、
ちょっと変ですが「失敗は1度だけ!」というタイトルにしました。


末永いお付き合いをよろしくお願いいたします。

ここから本文です。
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今回のメルマガは、価格を上げてみてはいかがですか?についてです。

不況で商品やサービスの売れ行きが芳しくないという会社が多いと思います。

不況になると出てくるのがとにかく値下げ。

売れないのは値段が高いからだという理由で、値段を下げるという戦略をとる
会社が多くなります。


売れないから値下げをする。


値下げによって売上数は維持できても、利幅が少なくなるため利益が少なくなる。


利益が少なくなると、従業員へ支払う給料も少なくなる。


給料が少なくなると、従業員はヤル気が減少する。


ヤル気が減少すると、売上が更に落ち、、、、と値下げをきっかけにじわじわと
悪循環に陥ってしまう会社があります。


戦略がない値下げは、小さな会社を苦しめるだけになります。


ニトリやサイゼリヤのように低価格で品質の良いものを提供するという戦略
の元で、値下げをするというのはわかりますが、小さな会社の場合には、
戦略がなく、とにかく値下げをしているのでは?と思えるものが多いです。

ここは1つ発想を転換してみましょう。常識を疑ってみます。


値下げではなく、価格を上げてみるというのはいかがでしょうか?


今でも売れないのに、値上げをしたら更に売れなくなるのでは?と思われる
かもしれません。

でも、1度でも構わないので価格を上げて販売をすることはできないのだ
ろうか?ということを真剣に考えてみてください。

不況=値下げという硬直した思考よりも、不況時にあえて値上げをする。

値上げをして販売をすることで見えてくる本当の原因があるかもしれません。


値上げして売れないのは売り方が悪いのではないだろうか?

では、値上げしても売れる販売方法とはどのようなものだろう?


値上げして売れないのは商品に魅力がないのではないだろうか?

では、魅力のある商品というのはどういう商品だろうか?それはうちでは
商品化できないものだろうか?


と考えているうちに、値上げしても売れないのは商品力や営業力に強みが
ないということに気づくかもしれません。

商品力や営業力が弱いのであれば、そこを強くする努力をするために、
値上げをするという強制力はかなりのインパクトがあります。


値下げではなく値上げをする。常識を疑ってみることで新たな視点を
得ることができます。

価格を上げてみるという視点を持ってみてはいかがでしょうか?


今回のメルマガは以上になります。

最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。
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「失敗は1度だけ!小さな会社の成長経営の法則」

◆発行責任者: 佐藤税理士事務所
◆佐藤税理士事務所: http://www.nicechoice.jp
 中野区新井1-12-14 秀光建設本社ビル5階 Tel 03-5942-8818
◆お気軽にご感想をお寄せください: contactus@nicechoice.jp

当メールにより生じる損害等について責任は一切負いませんので
あらかじめご承知おきください。
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発行周期
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最終発行日
2011年08月30日
 
発行部数
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カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > マネジメント

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