営業を科学する~製薬業界営業;MR編~

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なぜ相手はあなたからモノを買ってくれるのか? なぜ相手と仲良くなれないのか? ちょっと悩んだら、体験談交えて科学的・論理的に分析してみましょう!

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営業を科学する~製薬業界営業;MR編~
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2011年05月19日
 
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ビジネス・キャリア > マナー・一般常識 > その他

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発行人の らぽーる です。
今回のテーマ 【どうなるアステラスCNS】

  《潜在意識的に当たり前と思っていることを、
   理屈付けて検証・分析しています。》

こんにちは!

大分暑い日が続いていますが、頑張って行きましょう。


私は今日、大口先の脳外科クリニックで説明会という事もあり、かなり気合入ってます。


説明会スキルの上達は今後必須条件になりますね。


というのも、製薬協所属の製薬会社は今後Drとの接待や行事参加はご法度になります。


アストラゼネカはすでに接待禁止、第一三共は10月から、グラクソスミスクラインは来年1月から、アステラス製薬は来年4月からDrと同席する飲食・行事参加は出来なくなるそうです。


となると、説明会やプロモーションは、今後MRにとって売上を弾き出すための唯一の手段になって来ます。

まあ、人形やボールペン、ボックスティッシュなどの販促品が人気であれば、それも武器にはなると思いますがその処方影響は微々たるものでしょう。


製品力やDrに対するメッセージ伝達力といったものが強い製品ほど、市場を席巻する事になるでしょう。

製品力に関しては、研究開発費が ”一ケタ” 違う外資系製薬会社は強いのは間違いないかと・・・。



あと訪問規制の病院も増えてきているので、

  ”いかに短い時間でメッセージを伝えられるか”

は、MRにとって必要なスキルになりますね。



【短い時間で伝えるスキル】と

【説明会などの与えられた時間でのクロージング】

この力をいかにDrに、”ストレスなく”心地よく伝えるかをこれからも考察していきますね。


さあ!今日の説明会頑張るぞ!

_______________________________

■編集後記
_______________________________

アステラスのCNSMR全員が6/1に収集されるらしいです。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。
ご感想・ご意見は、お気軽にご連絡くださいね♪
では、またお会いしましょう!!        (らぽーる)


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