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メルマガ名
ネイルサロン独立開業支援メルマガ
発行周期
ほぼ 月刊
最終発行日
2017年09月03日
 
発行部数
241部
メルマガID
0001167351
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 独立・起業 > 会社設立・独立準備
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サンプル誌

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ネイルサロン独立開業支援メルマガ No.6 2010年12月23日
「サロンオーナーの悩みは何か?」 有限会社アトリエワイズ

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<目次>

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1.今月の課題解決
複数の方から同様の質問を頂いています。
「価格設定」
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2. 人生が変わる考え方 「陽転思考(ポジティブシンキング)」
逆境をはね返す考え方
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3. マーケティング・アイ
「集客方法の多様化 その5」 中川義夫
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4. 今月の質問
「『今月の課題解決』で解決してほしい課題をお寄せ下さい。」
-----------
5. 編集後記


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┃ 1.今月の課題解決

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【複数の方からの質問です】
「価格設定」

今回は『価格設定』についてです。
このテーマに関しては、実はたくさんの方から質問やら悩みやら頂くのですが、
中でも自宅でネイルサロンを開業した方からこんな声を聞くことは珍しくありません。

『自宅サロンを開業しました。でも、失敗は価格設定です。あまりに安く設定し過ぎて後悔しています。
この安さにお客様がついているのだと思うと急に高くできないし、信用を失いお客様を失いかねません。
出産や育児 <http://ikuji.mag2.com/>、病気なども含めて、いざという時にアルバイトも雇えないような料金では自宅サロンの先が
見えません…。』

本当にその通りですね。安いというだけでは、なかなかやっていけませんよね。

では、ここで、安い価格設定のメリットとデメリットを列挙してみましょう。

■メリット
安さを売りにお客様を呼び込める。
ネイリストの技術的負担とそれに伴う精神的負担を和らげることができる。

■デメリット
利益を出しにくい。
従業員を雇いづらい。
技術的な甘えを生じさせやすい。
仕事量の割に売上が伸びず、士気を高めにくい。

今のご時世、居酒屋等の飲食業界では、安さを売りにする傾向があり、
大手チェーンのようにスケールメリットがあるところはいいのですが、
そうでないところ、特に個人経営のところは利益が出せずに大変厳しいようです。
特に、割引クーポンなどが大流行りで、割引のところにお客様が押し寄せ、
割引をしていないと、通常価格なのに大変な割高感を感じさせ、
結局、お客様の足が遠のいてしまうらしいです。


ビジネスをしているならば、利益を出しにくい、というのは最大のデメリットですよね。

しかし一番の落とし穴は
その収入に頼らず、趣味でのんびりとやっているからという気持ちで
安易な安い価格設定にしてしまっているケース。

その価格で3年先までやっていく自信はありますか?
もう一度自身に問い直してみてください。

もし、もう既に利益も出ないような乱暴な価格設定にしてしまっているなら
これは取り返しがつきません。

また、技術料が安いから、多少のことは目をつぶってくれる、
というような甘えが生じてしまったら、
いくら精神的な負担が少なくても、自分自身の成長はありませんし、
自分自身の成長がないということは自分のサロンの将来も見通せませんよね。

◇アドバイスその1
自分の技術レベルはこの程度だから、といったような自信の無さからくる価格設定はやめましょう。
極端な例で、施術時間60分のネイルケアを¥1,200に設定したとしたら、
自分がいざという時に、自分の代わりとしてのアルバイトを雇うことも難しくなるでしょう。
材料の仕入費用、家賃等の固定経費、人件費等を十分に考慮した上で、
月間の売上目標、利益目標を設定し、その目標に見合った価格を算出して下さい。

◇アドバイスその2
でも、その料金を頂くだけの技術がないからなんて決して言わないで下さい。
その料金に見合う技術を身につける努力をするのです。

基本的な考え方、取り組みの姿勢は、
自分の技術に価格を合わせるのではなく、
その価格に、自分の技術をアップさせ、合わせていくのです。

自宅にネイルサロンを開業しようという方は、是非、この基本姿勢を忘れずに頑張って下さい。

ネイリスト起業セミナーでは、価格設定の算出の仕方をアドバイスします。

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第12期ネイリスト起業セミナー開催!

2011年1月20日(木) 東京国際フォーラム(東京・有楽町)

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受講料 ¥35,000 ⇒ ¥28,000
※ランチタイム交流会のランチ代を含みます。

前回の開催から2年振りとなる待望の開催まで、あと1ヶ月を切りました。

まだ、お席には余裕がありますよ。
来年は絶対に良い年にするぞ~、という方は是非どうぞ!

講義内容は、次の通りです。

☆ ネイルサロン効果的なPR方法を学ぶ
☆ ネイルサロンの創り方
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その他、ランチタイム交流会もあります。
(これも隠れたミラクル人気の時間でして…
終了後のお声に「あの時間に貴重な出会いが出来ました!
ありがとうございました!」などのお声を多数頂きました)

リピート受講される方が多い人気セミナーですが、
前回の講義内容と重なる部分もありますが
新しい部分もありますので、再確認や復習のためにお越しいただければ幸いです。
中川から直接アドバイスもあります。あなたの中の“もやもや”や不安を聴かせて下さい。

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予約台帳や名刺、チラシ以外にどのような紙媒体が必要なのか
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┃ 2.人生が変わる考え方 「陽転思考(ポジティブシンキング)」

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【陽転思考/逆境をはね返す考え方】
前回のメルマガから、人生が変わる考え方としての陽転思考Positive thinkingを取り上げています。

前回は、陽転思考とは何なのかという基本、さわりの部分を紹介しましたが、
この陽転思考は、自分自身が逆境に立たされた時にこそ、その逆境をはね返す力を発揮する考え方です。

この物事を陽転する考え方が出来たからこそ、
逆境を脱するための第一歩を踏み出すことができたという声を良く耳にします。

発明王といわれるエジソンは、同じ実験で何百回もの失敗を重ねました。
おそらく、大多数の人間は、そこでその実験をあきらめてしまうでしょう。

しかし、エジソンは違いました。

「失敗なんかしていない。これまでの何百ものやり方ではできないと確認できたんだ。」
「失敗すればするほど、成功に近づいている。」
「成功するための最も確実な方法は、常にもう1回だけ試してみることだ。」

…と考えて次のチャレンジを行いました。

身近な例で言えば、
お客様から苦情を頂いたとします。
その時に落ち込むのは、実に簡単で楽ですが、そうではなくて、
「自分では気付かなかったことを指摘して頂き、こんなに有難いことはない。
自分を変えるチャンスを与えて頂いたようなものだ。よ~し、頑張るぞ。」
と考えて、次の一歩を踏み出します。
(ここで大事なのは、ただ考えるだけでなく、次の一歩を踏み出すということ)

これが陽転思考の真髄です。

長い人生、逆境に立たされることは何回もあるでしょう。
ネイルサロンを起業するという、未だかつて自分がやっていないことをやろうとするわけですから、
逆境に立たされることなんて、1回や2回あって当たり前です。
問題は、その時に、どう考えて行動するかです。

「自分を成長させるチャンスを与えられている。」

そう、逆境こそ自分を成長させる大きなチャンスに違いありません。
自分を成長させ、成功へ着実に近づくためにも、次の一歩を踏み出すことが重要です。

そして、その一歩を踏み出す原動力となるのが陽転思考です。

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┃ 3.マーケティング・アイ

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【集客方法の多様化 その5】

これまで、集客方法の多様化についていろいろ考察してきました。

では、なぜ集客方法を多様化させるのかと言えば、
切り口を変えて、いろいろなお客様に訴求したいからです。

アメリカのマーケティング担当者からこんな話を聞いたことがあります。

住んでいる地域によってマーケット層が全く違うアメリカの都市では、
その地域によって、それぞれ仕掛けるやり方が違ってくるそうです。
例えば、何かが当たるというマーケティングは、貧困層が住む地域には効果的でも、
富裕層が住む地域には全く効果が出ないとか…

日本では、それほど明確な地域区分はありませんが、
どういうやり方が効果的なのかは、人それぞれによって違うのは事実です。

景品に弱いという人もいるかと思えば、知人に紹介されたから…という人もいます。
折り込み広告をよく見るという人もいれば、全く見ないという人もいます。
とりあえず配られるティッシュはもらっておこうという人もいれば、全く手にしない人もいます。

要は、同じ方法に固執せず、いろいろな方法を試してみる、
できれば、同時に、いくつかの方法をやってみる、ということが大事なのです。

そして、更に大事なのは継続することです。
常に、存在を発信し続けることです。
(あんなに存在を知られているディズニーランドでさえ、CMを流して存在を発信し続けています。)

単発で何かをやるのではなく、
いろいろな方法を実行し、それを継続させることにより、
「ああ、どこかで見たな…」という相乗効果を生み、
ネイルサロンにでも行こうかな、という時に
「そういえば、あそこにネイルサロンがあったな…」という効果をもたらしてくれます。

様々な集客方法を活用して、常に存在を発信し続けていきましょう。

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第12期ネイリスト起業セミナーでは、効果的なPR方法をとことんやります。
出席を予定されている方は、是非楽しみにお待ち下さい。

それは見逃せない、是非出席しようという方は下記アドレスまで。
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また、ネイリスト起業セミナーにどうしても行けないという方には、
ネイリスト起業メールセミナー(有料)があります。
メールセミナーでも、集客方法について事細かに紹介されています。
「ネイリスト起業メールセミナー」についてはこちらまで。
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┃ 4.今月の質問

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今月の質問は、 引き続き「『今月の課題解決』で解決してほしい課題をお寄せ下さい。」です。

解決したい課題を抱えていらっしゃる方は、是非その課題をお寄せ下さい。
お寄せ頂いた課題をこのメールマガジンで解決していきましょう。
(匿名希望の方は勿論匿名でのご紹介となりますので、ご安心下さい。)

連絡先は下記までお願いします。
⇒ ⇒ ⇒ info@yz-nail.com

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┃ 5.編集後記

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第12期ネイリスト起業セミナーへのお問合わせやお申し込み、有難うございます。
2年振りのセミナー開催まで、とうとう1ヶ月を切りました。
出席をされる方もそうでしょうけれど、主催する側も楽しみでなりません。

今まで以上にたくさんの方からセミナー後の良い報告が聞けるよう、
セミナーの準備に全力を傾けております。

まだ、お席には余裕がございますので、来年こそはとお思いの方は是非ご参加下さい。

受講料は、前述しましたように、累計500名突破を記念しまして、20%割引になっています。

受講料 ¥35,000 ⇒ ¥28,000
※何と、ランチタイム交流会のランチ代を含みます。

来年、あなたのお店が変わる!!
お待ちしてます☆

第12期ネイリスト起業セミナーの詳細及びお申し込みはこちらから
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また、このメールマガジンに関する皆さんのご意見・ご感想をお寄せ下さい。
⇒ ⇒ ⇒ info@yz-nail.com

これからも全力で頑張りますので、どうぞ宜しくお願いします。

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■ネイリスト起業メールセミナーに関してはこちら
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TEL : 042-335-1887 FAX : 042-335-4148
E-mail : info@yz-nail.com
発行人 : 中川康代 編集 : 中川義夫

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