販促アイデアと経営活性化

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30年以上の販促・営業企画の経験から「こうして売上げを伸ばした!100のアイデア」というテーマで、実際に行った実例を具体的に紹介します。販促以外にも経営活性化に役立つアイデアがたくさん。前沢しんじの販促ビジネス本はアマゾンや大手書店でランクイン。雑誌「月刊商業界」にも販促特集などを執筆しています。

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メルマガ名
販促アイデアと経営活性化
発行周期
ほぼ 週刊
最終発行日
2018年05月19日
 
発行部数
515部
メルマガID
0001196710
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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   こうして売上げを伸ばした!100のアイデア

 第687号・2018/5/19 ≪社長の相談相手≫前沢しんじ
 
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「こうして売上げを伸ばした!100のアイデア」

第22回目です。




●ここまでのバックナンバーはこちらにあります

(ブログ)https://ameblo.jp/maezawashinji/

(メルマガ)http://www.mag2.com/m/0001196710.html 







●今回は・・

≪オープン予告から本告へ!年商3億へ突っ走る≫






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●オープンまでで勝負は決まっている
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実は今回のオープンはおよそ2年前から筆者の腹の中で固

まっていました。現在の店舗所在地の商圏人口10万そこそ

こでは将来が見えている。



売上げの絶対額を確保しなければ成長しない。釣り糸は魚

の多い場所に垂れることが最重要。オークワ社長大桑勇の

教えは私の心にしっかり根付いていました。




ならば物流や人員配置から考えて、現在のチェーン店の地

域から2時間程度で動ける場所、ということで新店舗出店を

和歌山県田辺市と考え、一年間は自分の足で商圏をじっく

り調査しました。




そしてこれまで二人三脚で突っ走ってきた最高の相棒、

クライアントの営業部長で、実際は営業の最高責任者であ

るO部長に話しを持っていきました。


「Oさん、いちど近隣の商業地を視察しいへんか?」

「いいね、ぜひ」


で田辺市に二人で車を走らせました。




普段から毎週1回以上、会議前2時間、会議2時間、会議後

2時間の打ち合わせをしている関係なのであれこれいうこ

とはありません。




田辺市の高台にたつホテルの最上階レストランで、街全体

を見まわし、鰻を食いながらO部長に言いました。




「どう、Oさん。田辺は人口も8万弱ある。広商圏で15万

 くらいある。勝負できるで」




相変わらずO部長は即答だった。

「3億いけるね。よしやろう」




こういう提案をする以上、前沢はすでに相当調べていると、

彼はわかっています。無責任に返答するような人物ではあ

りません。





続けて彼は言った。

「ただしここは相当難しい地域と見る。一年は準備しよう」

続けて

「社長を説得せなあかんしね」



「Oさん、おれもそう思っているよ。資料はいろいろ準備

 してあるのでさっそく」





その後1年間は毎週一回現地調査を実施。同業他店、大型

店調査。商圏全体調査。商工会議所での聞き取り調査。価

格調査。不動産をはじめとしての出店調査。お客様の嗜好

調査。さらに取引先に協力してもらって奥様方のモニター

調査。





各店店長、配送センター担当、経理担当、人事総務担当な

ども参加して毎週でかけた。車の中はさながら移動会議。




こんな店にしよう。こういう商品を推そう。得意ワザを追

求しよう。ここを成功させて和歌山市、そして大阪に出店

しようなど、現実から夢にいたるまで色々な話を。





その結果、品ぞろえが確定するころには


「ここ、いけるで」

「いけますね」

「よし、やろう!」



店長は現在旗艦店店長のエースを持っていく。彼は単身赴

任でなく奥様もそして愛犬もいっしょに行くと言った。




みんな気合が入っている。




全員の気もちが一致。




社長決裁もおりた。




現地採用した新従業員は研修のために本社に呼んでベテラ

ンから教習。さらに販売面などはO部長から教育。会社の

あり方などは社長が直接教育した。





こうして、下準備の段階で年商3億は全員に確信されました。







そして開店。








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●オープン
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チラシはこれです。B3サイズ両面カラー。

http://maezawa-plan.jp/PDF/meruburo_20180519tanabetirasiomote.jpg

http://maezawa-plan.jp/PDF/meruburo_20180519tanabetirasiura.jpg




前回紹介した新聞広告でのティーザー予告で、すでに知名

度は相当上がっています。






正直に言うと、予測数値は狂いました。






我々には開店でオープン初日960万、2日目650万という売

上げの経験がある。地方の路面店としてはまずあり得ない

数値です。その時は宣伝にB2サイズという馬鹿でかいチ

ラシを入れたし、飛行機まで飛ばして宣伝した。




今回はまったく見ず知らずの土地。信用度もゼロ。店舗所

在地は高台の住宅地(色々な事情でここになった)。さら

にシビアな消費者という土地柄。




などを勘案して、

オープン2日間で1000万。

あと平日70万。

土日で120万。

これで年商3億と見ていました。





ふたをあけた。






初日、2日目で、600万弱。





ん??こんなもんか??




O部長に「Oさん、どうかねえ」




O部長は悠然としていた。

「3日目からやと思う」




果たせるかな、彼が言った通り3日目から毎日100万オーバ

ーが続いた。






彼は言った。


「おれはね、ここはシビアと見たんだ。初日二日目はたぶ

 ん様子見。勝負は3日目からだと」





それ以降100万を割る日はなく、年商3億へスタートを切った。










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●だいじなこと
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準備がすべてです。

敵を知り己を知らば百戦危うからず。

備えあれば憂いなし。










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