販促アイデアと経営活性化

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私は30年以上、ある食品製造販売チェーン店の販促・営業企画を担当して全店を地域一番店に成長させるお手伝いをしてきました。その実績をもとに販促ビジネス本を出版しアマゾンや大手書店でランクインしました。また雑誌「月刊商業界」にも販促特集などを執筆しています。現在は販促と経営活性化のためのセミナー講師やコンサルティング、販促ツールの通信販売をしています。

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メルマガ名
販促アイデアと経営活性化
発行周期
ほぼ 週刊
最終発行日
2017年08月22日
 
発行部数
424部
メルマガID
0001196710
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > マネジメント

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     販促アイデアと経営活性化  (第638号)

    2017/8/22 ≪社長の相談相手≫ 前沢しんじ
 
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今日の販促ポイント↓↓


『売りたい商品の「ウリ」を考えよう』





●ここまで、

売り込みたい商品(キャンペーン商品)を決めて、

誰に売り込むのかを考えました。




●今回はその商品の「ウリ」を考え、効果的な表現を考えます。

魚(お客様)を釣るためにはそのエサ(商品)が「おいしそうな

こと」が必要なのです。この「おいしそうなこと(ウリ)」を

「おいしそうに見せる(表現)」のがとても大切なのです。





●ウリって何?どういうふうに考える?

「ウリ」とはセールスポイントのこと。

つまりその商品のいちばんおススメしたい部分です。

また、その商品を買ったお客様がいちばん喜ぶところです。

たとえば・・・






(1)キャンペーン商品そのものの特長がウリ[重要]


キャンペーン商品のことをいちばん良く知っているのはあなた

です。その商品の、

「ここをいちばんお客様に訴えたい」

「ここがこの商品のいいところ」

「ここが好き」

「ここを知ってほしい」

「ここがおすすめポイント」

など、その商品の「いいところ」を考え出します。

困っている人を想像してその商品を当てはめてみてください。


さらにその商品の

「こだわり」や

「物語性」

「希少性」(滅多にない物である)

「信用度](信用できる理由)

などについても考えてみましょう。


また、現在その商品を買っている、又は使っている、利用して

いるお客様に聞くのもとてもいい方法です。利用者であるお客

様の声は販売者であるあなたと違う感覚のことも多くあります。

お客様の声をたくさん集めましょう。

その中から「ここが受け入れられている、気に入られている」

というものをピックアップし、「これを使ったらこんなに利点

がある」ということをPRするのです。

もちろん自分でも実際に、その商品を試してみることは言うま

でもありません。(自分のみならず販売する人間すべてが)





(2)価格がウリ

「安さ」は最大の魅力です。

お客様にどれだけ安いのかを明らかにします。

●通常より○○○円安い 

●○%引き 

●メーカー希望価格より○○○円安い 

●半額

など具体的でわかりやすい価格を設定します。





(3)品揃えがウリ

キャンペーンする商品や、その関連商品の品揃えの豊富さを訴

えます。





(4)サービスがウリ

何か特典がついているなど、キャンペーン商品に付随するサービ

スをウリにします。

「お買い上げで○○プレゼント」

「ご来店感謝記念品進呈」

「キャッシュバック」など。

また、

営業時間の長さ

無休

すぐ伺います

配達します

すぐ見積もりします

などもサービスのウリになります。






●以上のように、

「この点をいちばんお客様に訴えたい」というものが「ウリ」

になります。





※今回ここまで。







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●次回からは次の項目について書いていきます

◎表現を考える

◎スケジュールを考える

◎予算を決める

◎売り場作り

◎ツールを作る

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