学習塾経営 集客加速術 ~塾経営の原理原則・集客成功モデルの構築手法を伝授~

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メルマガ名
学習塾経営 集客加速術 ~塾経営の原理原則・集客成功モデルの構築手法を伝授~
発行周期
ほぼ 平日刊
最終発行日
2018年05月19日
 
発行部数
3,489部
メルマガID
0001214432
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
教育・研究 > 学習塾・家庭教師 > 塾

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■□■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
□■□     ”越智式メソッド ─ 学習塾経営 集客加速術”
■□  ~塾経営の原理原則・集客成功モデルの構築手法を伝授~
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 第370号


こんにちは。発行人の越智 正明です。
引き続きご愛読頂き、誠に有難うございます。


この時期のご相談で特に多いのが「講習設計」と「講習販促」ですので、
今一度どんな点に注意すれば良いのかを記入していきます。
詳細は『★2.今号のメイン記事』をご覧ください。




┌★1.クローバーよりお知らせ
└────────────────────────────────

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毎回大好評につき、5月も開催します。『先着2塾様』限定開催です。
お申し込みはお早めにお願い致します。詳細は以下のHPからご確認くだ
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■「コンサルティングを依頼しようかどうか…」悩んでいるあなたへ。
 是非読んで頂きたい、弊社『6つの強み』とは…。
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弊社には『6つの強み』があります。この強みを活用していらっしゃる
クライアント様は売上や集客で成功をおさめています。


●強みその1:「成功実績より導き出した集客加速術6つのステップ」。
--------------------------------
設計、付加価値、提案手法、USPや市場優位性、エリアマーケティング、
販促。この6つのステップが、弊社がこれまでの成功実績より導き出した
集客加速術です。


●強みその2:「100以上もある教室運営ツール」。
--------------------------------
クライアント様から大変ご好評頂いている様々な教室運営ツール。日々
進化・深化させている教室運営ツールを進呈しています。コンサルティン
グ料金に含まれていますので、別途費用はかかりません。


●強みその3:「出張回数の多さ」。
--------------------------------
コースにより出張の有無がありますが、出張があるコースをご契約頂いて
いるクライアント様からは、「しっかり顔を合わせて的確なコンサルティ
ングをしてくれる」「出張を多くしてくれるから助かる」と言ってくださ
います。


●強みその4:「週1回配信の会員様限定メルマガ+毎月1回のレポート」。
--------------------------------
無料版メルマガでは記入されない内容の濃いメルマガを週に1回配信して
います。また毎月1回会員様限定レポートも合わせて配信しています。
全講師でこの内容を共有しているクライアント様も多くいらっしゃり、
大変ご好評頂いています。


●強みその5:「レスポンスのはやさ」。
--------------------------------
相談された内容はできるかぎりはやく回答することをモットーにしていま
す。クライアント様の立場に立てば、相談回答をはやく知りたいと思って
いらっしゃいます。その思いに応えることが顧客満足であり、弊社の譲れ
ない理念でもあります。


●強みその6:「問題解決チェックシート」。
--------------------------------
この「問題解決チェックシート」も弊社独自のアイテムです。
エリアマーケティングの分析手法、人材育成、ロイヤリティー分析など、
教室運営で必要な様々な分析を1つのアイテムにまとめています。


■『6つの強み』の詳細はこちら ⇒ http://clover-consultant.jp/
■弊社のコンサルティングコース・料金はこちら
         ⇒ http://clover-consultant.jp/course_price.html




┌★2.今号のメイン記事:私の塾はこうして集客成功できた【vol.362】
└────────────────────────────────

■学習塾経営 集客成功のカギは「5つの項目で設計を考える」にある!


さて前回は…、
================================
集客成功者の秘訣、それは「予実分析」にある!
================================

…ということを書いていきました。


今回は…
--------------------------------
集客成功者の秘訣、それは『5つの項目で設計を考える』にある!
--------------------------------

…について書いていきます。




いよいよ夏期講習販促が本格化します。
それに向けて、すでに講習の設計を固めた頃かと思います。


この時期のご相談で特に多いのが「講習設計」と「講習販促」ですので、
今一度どんな点に注意すれば良いのかを記入していきます。




────────────────────────────────
■日程。
────────────────────────────────

今年の夏期講習の日程は、例年になく組みやすいと思います。
さらに午前、午後、夕方以降の時間割、1コマ指導時間を考えて、
1日の顧客回転数や売上が最大化するコマ数や時間割を決めていって
ください。



────────────────────────────────
■料金・コース。
────────────────────────────────

ここはかなり考えてください。
顧客が講習料金を支出できるであろう幅がありますから。
結構アバウトに決める方が多いのですが、残念ながら根拠のない設計は
まず売れません。


さらに、学習指導効果を発揮するために、各学年でどれだけの指導
時間が必要なのかを考えてください。当然、受験生と非受験生では
そもそもの通塾ニーズの高低が異なりますから、指導時間も変わります。


顧客が支出できる料金幅、学習効果、この2つの観点は相反するもの
ではありますが、この2つをうまく取り入れた料金体系、指導時間や
コマ数、コース名を考える必要があります。



────────────────────────────────
■オプション講座、特典。
────────────────────────────────

例えば、小学生向けの夏休みの宿題や読書感想文の対策。
中3生の外部模試対策や合宿。中受生のお盆特訓や合宿。
通塾ニーズを汲み取ると同時に、売上につながるオプション講座を
考えましょう。


中1や中2のオプション講座を行いたいという塾もあるでしょうが、
教育熱が高くて所得も高いのであればまだ分かります。
または9月初旬から中旬に定期テストを控えているのなら、まだ理解
できます。


そうでない場合は講座を開講しても不採算になるだけですから、開講は
慎重にしましょう。その分を他のエネルギーに使ったほうが教室や顧客、
講師のためになります。


特典は内部、外部、双方に用意しておきましょう。
特に夏期講習は他の季節講習と比べて料金的にも高くなりますから、
例えば早期お申込み特典で料金を割引するとか、親御さんの背中を
あとひと押しする材料も考えると良いです。



────────────────────────────────
■内部販促。
────────────────────────────────

申し込みの締め切りを決めましょう。引き落とし日を出口にするのなら、
そこから逆算して内部販促のシナリオを考える必要があります。


まず内部を盛り上げないことには、外部波及しません。
内部満足や内部の盛り上がりあっての外部販促ですから。
ここは塾長の最大の腕の見せどころです。内部の活性が不得手な塾長の
場合、7月の講習開始ギリギリまで内部の受講プッシュに追われること
でしょう。それでは外部販促にかけるエネルギーを捻出できません。


5月、6月は定期テストがあります。
年度がかわって最初のテストです。ここでどれだけ成績アップ者を
生み出せるか。特にターゲット生の成績を上げられるか。教室全体で
その必要性や方策を徹底して話し合ってください。
現場に丸投げはダメです。それでは塾長はいなくて良いのですから。


当然、生徒さんとのコミュニケーション、学習動機付け、フォロー。
保護者様への通塾成果のフィードバック。満足度を最大化すること
を塾長の最大のミッションとしてください。


6月は講習の提案を開始します。
ここで円滑に面談予約の受付や実施、申込書回収ができるかどうかが
1つ目の山場になります。これまで種蒔きしてきた内部満足強化が
実るかどうかです。



────────────────────────────────
■外部販促。
────────────────────────────────

どうも今年は市場の動き出しだけでなく、そもそも動き出す母体数が
例年になく遅い(少ない)ようです。特に地方ではその傾向が顕著なよう
です。


過去3年間の夏期講習のお問い合わせデータを比べ、市場が動き出す
タイミングを見定めてください。
ただし、今年はタイミングや母体数が読みにくいので、今年の春期講習
から5月のお問い合わせ状況と過去3年間を比較してみると良いです。


5月までで明らかに動向が遅い場合、今年の夏期講習の外部販促を
仕掛けるタイミングも遅くすることも検討してください。
例えば、例年なら6月下旬にチラシを入れていたのを、7月上旬にずらす
等・・・。


その他、チラシに依存しない集客を開拓するのも良いです。
どんな手段があるか、スケジュールをどうするか、そのあたりを考える
ことも塾長の腕の見せどころです。
なお、集客には「入口」「プロセス」「出口」が必要です。




あなたの塾ではいかがでしょうか。
もっと詳細を聞きたいという方は、一度お気軽にお問い合わせくださいま
せ。あなたからのご相談、心よりお待ちしております。


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▼無料ご相談フォーム:http://form.mag2.com/heabouodra ▼
▼お電話でのお問い合わせ:TEL 048-234-7997▼
▼受付時間:10:00 - 19:00 (休)日・月・祝日
--------------------------------




今号のメルマガ内容、いかがでしたか。
勿論、今回記入した一例を全てこのメルマガで記入することはできません
し概要だけですから、なかなかイメージが具現化できないという場合も
あるでしょう。


ですから、今回のメルマガをご覧になり、ご質問等ありましたら何なりと
ご相談くださいませ。


「現状に満足することなく、変革することに挑戦したい」、そんなマイン
ドを強くお持ちの方からのご相談は大歓迎です。




次回も、『こういう塾は集客で苦戦する』について、
越智が実際にどんなコンサルティングを行っているのかも合わせて、
数回に分けて書いていきますね。それでは次回もお楽しみに。




┌★3.メルマガ会員様限定情報
└────────────────────────────────

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■5月27日(日)「マンツーマン無料個別相談会」開催のご案内
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┌★4.編集後記
└───────────────────────────────

最後までご拝読頂き、誠にありがとうございます。
メルマガ「越智式メソッド ー学習塾経営 集客加速術」、いかがでしたか?
これからも、お読み頂いている皆様に役立つ情報を提供できればと
思っています。

ご感想・ご意見・ご相談は、お気軽にご連絡ください。
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━next━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼☆次回のメニューはこちらです☆▼

1. ケーススタディ(362) ~私の塾はこうして集客成功できた~
2. クローバーからのお知らせ
3. 編集後記
   ※予定ですので変更になる場合があります。予めご了承ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━next━


では、また次回のメルマガをお楽しみに。       (越智 正明)




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メールマガジン:
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☆発行責任者:越智 正明
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8日4日生まれ。
『学習塾の経営コンサルティング』を得意としています。
「独立・経営・開業・集客」- 集客加速術で解決!
個人塾、学習塾、フランチャイズ(FC)塾専門のコンサルタントです。


[学習塾経営 集客加速術コンサルタント クローバーの存在意義]
●顧客満足を追求し、その実現のために常に問題解決型思考人で
いること。
●顧客満足、問題解決型思考により、参画している全ての方々の
自己実現につながる社会貢献を目指すこと。
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