人生逆転!成功事例から学ぶ小さい会社の成功法則

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メルマガ名
人生逆転!成功事例から学ぶ小さい会社の成功法則
発行周期
ほぼ 週刊
最終発行日
2015年03月06日
 
発行部数
199部
メルマガID
0001393913
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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こんにちは、島倉です。


集客!集客!!集客!!!!!


起業した直後。。に限った話ではありませんが

集客が大事であることに

異論がある人はいないと思います。



集客できないということは

あなたが売ろうとしている

商品やサービスを誰も買ってくれないということ。


つまり、売上があがらないということになる訳です。



で、起業したらとにかく集客だ!!

と集客するために頑張るのですが。。


思ったように集客できずに

苦しむことになります。




起業するんだ!と決意していざ起業しても

1年以内に6割の人がやめてしまうのですが。。

やはり集客できないことが原因です。




では、なぜ集客できないのでしょうか?



実は、簡単な話で。。

起業した直後は「あんた誰!?」と

皆が思っている訳です。



つい2、3日前に起業したというような人と

まともに取引したいと思う人が

どれほどいるでしょうか??



飲食店やサロンなどであればまだいいのですが

対法人ビジネスの場合、社歴が2、3日の会社と

取引したいという会社があるはずがありません。



なので、起業した直後は集客できないのが当たり前。



いや、もう少し正確に言うと。。

自分で集客しようとするのに無理がある

ということです。




集客は。。方法が3つあることを知っていますか!?



自分で集客する

他人に集めてもらう

集まっているところに行く



この3つです。


一番大変なのは、自分で集客する、です。


自分で集めようとするなら

集客の仕組みをつくらなければなりません!


では、集客の仕組みが簡単にできるかというと。。

数か月の時間がかかりますし、

自己流で仕組みをつくっても

うまくその仕組みが機能するかどうかも不明。。



つまり、場合によっては、

集客のプロである経営コンサルタントの

アドバイスがなければ

仕組みがつくれないこともあるのです。



ですから、起業直後に自分で集客の仕組みをつくる。。

こういう人はとても多いのですが、

短期間で集客しなければならない!

早く売上をあげたい!!

というのであれば、この選択は間違いです!


これに気づいていない人が多いんですよね。



だから、皆、自己流で集客の仕組みをつくろうとして

仕組みがつくれずにバンザイしてしまう。。

ということになるんです。




2番目の他人に集めてもらうという手法は

状況によってはできる可能性がありますよ。



例えば、あなたに何かひとつでもいいので

他にはない商品、珍しい特技があるとしたら。。

集客が得意な人と組むことができます。


いわゆるジョイントベンチャー(JV)ですね。


そうしたら、集客は組んだ相手の人に任せて

自分は商品・サービスの提供に集中することができます。



が、商品がショボイ。。あなたにも魅力がないとしたら。。

やはりこの選択もできないということになります。




そう、つまり3番目の集まっているところに行く!

これが起業直後にやるべき集客方法なんです。


だって、起業直後は「あなた誰!?」状態ですから

集客しようとしてもうまくいくはずがないんです。


だとしたら、集まっているところに行くのが

賢い(ズル賢い!?)選択ではないでしょうか。



わたしが過去にやった方法をご紹介すると。。


数年前に参加費が30万円もする

超高額セミナーに参加しました。


高額セミナーなので、1カ月に1回ずつ、

3カ月間開催されたセミナーなのですが。。


最終日に懇親会がありました。



参加者の人たちはみんな教えられたことをやっても

うまくいかない!成果がでない!と

懇親会で愚痴をこぼしていました。



しかし、わたしはそういう人に対して


「いやいや、めちゃくちゃ成果でてますよ!」

「何言ってるんですか!成果でてないってあり得ないですよ!」

「たった2週間で70万円の案件が決まりましたよ!!」


と言ったんです。


そうしたら。。講師の先生が


「みなさん、島倉さんが成果だしていますよ!!」

「島倉さんの話を聞きましょう!!」


と宣伝してくれたんです。



。。となると、その懇親会は、

講師の先生の話ではなく

わたしの話を聞く場になったんです!!



もうこうなったら。。

完全に主導権はわたしにある状態ですよね。



すかさず、わたしは


「じゃ、特別に成果をだす方法を教えますよ!」


ということで、コンサルを受けた人を集めました。


すると、即お申し込みが11件。

金額にすると140万円の

コンサルティングのお申し込みがとれました。




。。ヤバくないですか!?


普通に集客に仕組みをつくっていたら

集客できるようになる前に潰れていたでしょうね。


しかし、集まっているところで営業をかければ

簡単に案件を獲得することができたんです。


つまり。。お客さまを集めようとするのではなく

集まっているところに行ってアピールする!!


こういう発想が大事なんです。




ビジネスは義務教育とは違うので

型どおりにやる必要がはありません。


むしろ型破りの発想で取り組むことが大事ですね。




まずは、集まっているところに行って

売上をあげて、運転資金をゲットする。


そうしたら、稼いだ運転資金を元手にして

集客の仕組みづくりに注力すれば

お金に悩むこともありません。




わたしも最初はこれに気づかずに

必死に自分で集めようとすることばかりを

考えていました。


なので。。事業が軌道に乗るまでに

苦労したのですが。。




せっかく重要なノウハウをお教えしたのですから

わたしと同じ轍を踏まないようにしてくださいね!!


最終的には、自分で集める仕組みをつくるべきですが

起業した直後はそこにこだわらずに

集まっているところに行くなど自由な発想で

集客をしていただければと思います。



。。柔らかい発想を持つ、これも大事ですね。


ぜひ参考にしてみてください!!



では、またメールします!




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