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メルマガ名
「数字に強い社長になる」メールマガジン
発行周期
週刊
最終発行日
2018年02月12日
 
発行部数
61部
メルマガID
M0091783
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > 会計・経理・財務

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メールマガジン最新号

読者のみなさま、こんにちは。





このメールマガジンは、数字がちょっと苦手な中小企業

経営者の方が、数字に強くなって業績をばりばりあげて

もらうための応援メールマガジンです。



今回も、エグゼクティブコーチで、一般社団法人全国

コーチング普及協会代表理事の田中直子さんをお訪ねし、

田中さんが昨年6月にご出版された「やりたいことを

3年後にビジネスにするとっておきの秘策」

( http://amzn.to/2qkCft1 )から、長く愛されるための

ウェブ集客についてお伺いしてきました。



田中さんによれば、リアルでの集客と並行してウェブ

集客を行うと、さらに集客が安定するので、ぜひ実践

していただきたいということです。このウェブ集客は、

構築するまでは時間が必要になるものの、いったん完成

すると集客に力を発揮するので、あきらめずに取り組ん

で欲しいということでした。


田中さんがお薦めするウェブ集客の方法には3つの段階

があるそうです。すなわち、集客→価値を伝える(マー

ケティング)→販売(セールス)というステップを踏む

そうです。田中さんの場合、ブログやSNSで集客し、

ステップメールで価値を伝え、セミナー・説明会・

お試しセッションで販売をするということを行っている

そうです。


ウェブ集客で注意する点として、ブログやSNSでは

いきなり売り込まず、価値を伝えることに徹するべき

ということです。ブログやSNSを見た方にとっては、

それを書いた人の商品の価値をよくわかっていない状態

なので、申し込みをすることを考えていない相手にセー

ルスをすることはかえって逆効果になるということです。

そこで、田中さんはブログなどで、ステップメールの

登録を促し、自分の商品の価値を伝えるようにしている

そうです。


田中さんは、このステップメールがとても大切と考えて

いるそうです。田中さんの場合、ステップメールの読者

の方から安定したお申し込みがあるそうです。また、

田中さんがアドバイスしてステップメールを配信して

いる方たちも、読者の方のうち0.5%~3%の方から

申し込みがあるそうです。田中さんにとって、ステップ

メールは24時間365日働いてくれるスーパー自動

営業マンだということです。


ところで、ステップメールとは、メールマガジンの一種

ですが、登録した時点で1回目から配信されるという

ところが特徴です。一般のメールマガジンでは、新たな

読者は、登録した日以降に配信されたメールマガジン

しか読むことができませんが、ステップメールは、あら

かじめ用意された文章を1つめから配信されるので、

伝えたいことをもれなく伝えることができます。この

ようなステップメールの特徴は、自分の価値を伝える

ことに向いていると、田中さんは考えているということ

です。


ただし、このステップメールもただ書けばよいという

ことではないことに注意が必要だそうです。契約になる

ためには、例えば何通目に何を書いて、編集後記には

何を書くかといったルールがあるということに注意して

欲しいということです。


そして、このステップメールを多くの人に読んでもらう

ようにするには、有料の広告を活用したり、多くの読者を

持っている人に紹介料を支払って紹介してもらうなど、

お金をかけて集客することがポイントになるということ

です。広告を出さずに集客をすることもできますが、

その場合、かなりの手間がかかります。そこでお金をかけ

て集客することで集客の手間を省いて、自分自身が進化

することに時間をさくことの方が、効率的だということ

です。



以上、今回は、長く愛されるためのウェブ集客について

お伺いしました。次回も、田中さんをお訪ねし、

長く愛されるためのウェブ集客についてお伺いする予定

です。



なお、このメルマガとの連動企画「数字に強い社長になる

ポッドキャスト」では、さらに詳しい解説をしております

ので、あわせてご利用されることをお薦めします。



数字に強い社長になるポッドキャスト

→ http://tsuyoishachou.seesaa.net/




それでは次回もどうぞお楽しみに。







◆お知らせ

このメールマガジン、および連動企画のPodcast

では、公開質問を募集しています。お寄せいただいた

質問は、このメールマガジンとPodcastの中で

回答いたします。もちろん、回答に際しては質問者の

方の情報は伏せてご回答します。


ぜひこちらからお寄せください。

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●発行責任者

中小企業診断士 六角 明雄

http://www.21keiei.org/

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