営業で成功する法
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- 生年月日
- 発行者経歴
- 1946年生まれ。早稲田大学卒業。（株）コスモ教育代表取締役。（株）アイウィル 主任講師。主な著作物、『はじめての管理者』［ダイヤモンド社］『はじめてのセールス』［ダイヤモンド社］『主任・係長実力アップクイズ４０』［ＰＨＰ研究所］『できる新入社員になる！』［ダイヤモンド社］『技術者が営業をきわめる本』［ＰＨＰ研究所］
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営業には、夢、希望、チャンスがある。収入も地位も腕次第。だが現実は客にそっぽを向かれクレームの罵声を浴びる。目標に届かない売り上げ実績。なぜこうなのか。営業の才能がないからか。セールスのセンスに欠けているからか。それもある。だがもっと本質的なことは、営業で成功するための知識や技術が身に付いていないからではないのか。成功するための方法として、何が欠けがちで、何が必要なのかを伝えたい。
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