営業マンなら誰しも持っている「どうしたらもっと売れるようになるんだろうか」という悩み。1人で悶々と考えていても出口は見えません、ここはプロの意見を聞いてみましょうか。戦略コンサルタントの中久保浩平さんが無料メルマガ『ビジネス真実践』の中で、「売れる営業マンになるための3つの要素」をレクチャーしています。
会話ではなく対話をする
これまでに色々な業界、業態の営業マンの方達へアドバイスやサポートをさせていただきました。
それらの経験上いえることがあります。
それは…
売れる営業マンになるには？
とある要素が必要であるということ。では、その要素はなんだと思いますか？
トーク力
段取り力
説得力
精神力
など、思い浮かぶかも知れません。ですが、これは売れる営業マンにとって、必要な要素ではありません。
売れる営業マンに必要な要素は…
聞く能力
質問力
マメさ
この3つがあれば十分です。逆にいうと、この3つがあれば、何も言わなくても説得力のある対応であったり、顧客との自然なトークが出来たり、顧客のために必要な段取りや準備といったものができるようになってきます。ちなみに精神力は養えません(笑)。