当サイトの記事「消え行く24時間営業。なぜ深夜のファミレス需要は減ったのか？」で、人件費の削減と若者たちの需要低下で24時間営業を次々と取りやめているファミレス業界の厳しい現状をお伝えしましたが、いま、ガストやバーミヤンでおなじみ「すかいらーく」グループの業績が好調のようです。同グループの売上高の４割を占めるガストは、若年層の客足が鈍るなど2016年前半は苦戦したため、同６月にメニューの８割を刷新してテコ入れをはかりました。メルマガ『理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】』の著者でMBAホルダーの理央周さんによると、さらに「あるもの」を使ったデータ分析が功を奏したようです。いったい何が、すかいらーくグループの好調を支えているのでしょうか？
すかいらーくは、なぜ競争の激しい業界で収益を好転させたのか？
2016年12月期の連結決算を発表した、すかいらーくが好調だ。
特に、純利益は対前期比で21％増とのことが発表された。
生活者の節約志向が広まる中、飲食企業の多くは苦戦している。
２月10日付の日本経済新聞の記事によると、主力のガストは、節約思考の波を受け、店舗数や既存店売上高を減らしたものの、多業態で高客単価の、しゃぶ葉に、業態転換をしたこと、データ分析でのメニュー変更などが功を奏したとのことが書かれている。
この競争が激しく、また、景気や消費者の志向性の影響を受けやすい業界において、マーケティングの視点から考えてみたい。
すかいらーくのデータ分析
まず、ガストをはじめ、すかいらーく各店舗では、「Ｔポイント」が貯まり使える。
いわずとしれた、TSUTAYAなどで使える、ポイントカードの一種で、加盟店であれば、条件に応じて、ポイントをためることができ、使える「あれ」だ。
ユーザー視点から見れば、ちょっとした小遣い銭が貯まる感覚で、貯まったポイントを使うことができるのがベネフィットだ。
企業側から見ると、ユーザーが、「いつ、どの店舗で、何を、どれだけ買い、いくら使ったか？」が、分かり、そのユーザーの個人情報と合致させることができる。
すなわち、「ビッグデータ分析」に使えるのだ。
すかいらーくグループを例にとると、ガストなどの各業態で飲食をしたお客様が、いつ、何を食べ、いくら使ったかを、POSデータの様に使い把握できる。
このデータの山を分析し、各業態の店舗の業態での消費がどのような傾向にあり、どのようにシフトしていくかを推測する。
これが、ビッグデータ分析と、その活用だ。
日本経済新聞の記事によれば、すかいらーくでは、節約志向の強まりをデータ分析で確認したので、メニューの８割を入れ替え、価格据え置きで、ハンバーグを増量、5～600円の値ごろ感のあるメニューを充実させた、とのことだ。
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