「あえて言おう。お勧めできない点もあると」で商品が売れるワケ

 

少し極端ですが、例えば、こんなマッサージ屋さんがあったとします。

A「ウチのマッサージは、万人に合わせて施術するので、痛みもなく、疲れていてもすぐに楽になりますよ」

という触れ込みのマッサージ屋さんです。これはオススメできる理由だけを伝えています。しかし、こんなマッサージ屋さんがあったらどうでしょう。

B「ウチのマッサージは多少痛みを伴うので痛いのが苦手な方に施術をすることはできませんが、肩こりで悩むデスクワーカーの方を楽にすることにかけては自信があります」

こちらは、オススメできない理由をはっきり言っているのですが、その分、オススメできる理由も引き立っています。どちらも魅力的ではありますが、本当に肩こりで悩んでいるデスクワーカーはBを選ぶはずです。

オススメできない理由を伝えることで、合わない場合も出てくるのですが、その分、合う方にとってはとても魅力的なものに変わります

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