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学習塾経営 集客加速術 - 塾経営の原理原則 | 売上増加+生徒集客成功「12の法則」(有料版)

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□■□       ”越智式メソッド ─ 学習塾経営 集客加速術”
■□  塾経営の原理原則 | 売上増加+生徒集客成功「12の法則」(有料版)
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■ サンプル号


こんにちは。
学習塾経営 集客加速術コンサルタント クローバーの越智 正明です。
この度は「越智式メソッド ─ 学習塾経営 集客加速術(有料版)」に
お申込頂き、誠に有難うございます。


有料版は、無料版メルマガでは記入できない
『実際にコンサルティングで用いている売上改善戦略、生徒集客戦術手法』
『クライアント様の成功事例』を具体的に書いていく。
この内容からすぐ取り組める経営戦略があるので、最後までご拝読頂きたい。


夏期講習が終了したらいよいよ冬期講習設計、次年度通年設計を考える時期。
今号のメルマガから数回に渡り、
冬期講習、次年度立上で前年比120%以上を出すための設計戦略とは何か、
そのための成功モデルや成功要因とは何かを具体的に書いていく。


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▼☆サンプル号のメニューはこちらです☆▼

1.今号のメイン記事:「売上増加+生徒集客 成功法則1-1」
≪売上増加の第一歩は正しい通年設計、講習設計戦略にある!≫
2. 編集後記
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┌★1.今号のメイン記事:「売上増加+生徒集客 成功法則1-1」
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■売上増加の第一歩は正しい通年設計、講習設計戦略にある!


学習塾経営の原理原則は「生徒を集めること」「売上を出すこと」である。
この2つが果たしてあなたの塾の経営戦略や教室運営戦術にあるかどうか、
これが学習塾経営を成功できるかどうかの最初のターニングポイントになる。


しかし、多くの学習塾の通年設計や講習設計を拝見すると、
それが必ずしも売上を伸ばせる設計になっていないところがある。
特に個別指導塾でこの差が大きいようだ。




「売上を確実に伸ばせる設計」とそうでない設計の大きな差は何なのか。
それは
●『1コマの授業時間数』『時間単価』『1時間当たりのコストと利益』を
 しっかりシュミレーションしているかどうか。
●個別指導の本質をしっかり理解できているか。

この2つをそもそも設計に取り入れているかどうかで差が大きくなる。




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■『1コマの授業時間数が長すぎる。』
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学習塾によって1コマの授業時間数は様々であるが、この授業時間数が
明らかに長すぎるところがある。
1コマ90分~120分というところもあるくらいだ。


これは「指導効果」を考えての1コマの授業時間数であるが、
指導時間が長いことで大きな弊害が生まれる。


それは『追加受講させにくい設計になっている』ということだ。
追加受講させにくいのだから、生徒単価が上がる訳がない。
生徒単価が上がらないのだから、教室回転数も上がる訳がない。


結果として売上を伸ばすことができなくなるのだ。




もし、追加受講させやすい指導時間が分かればどうであろう。
上記とは逆に好循環経営になることはお分かり頂けるであろう。


さらに指導時間が長くなるのだから、「指導効果」もより明確に生まれやすく
なるのだ。


その「好循環経営」「好循環指導」にするために、ここで考えて頂きたいのが
「塾生の1日の平均滞在時間」である。
塾生は1日でだいたいどれくらい塾にいるのか、
そのなかでどれくらい授業時間数があるのか。
そのあたりを他塾調査など行い、エリア内の平均滞在時間を算出しているの
であろうか。


サンプル版なので、詳細は次号以降のメルマガで記入していくが、
これをお読みのあなたには、どうかこの「塾生の1日の平均滞在時間」を
算出してもらいたい。


そうすると『いかに1コマ90分、120分という設定が生徒単価を上げにくい
設定になっているのか』、
『追加受講させやすい1コマの指導時間数とはどれくらいなのか』が
お分かり頂けるであろう。




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■『あなたの塾の時間単価はどれくらいか?』
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ここで陥りがちなのが「コマ単価」で他塾との料金を分析することだ。


そもそも指導時間も、年間授業回数も、1カ月の授業回数も塾によって
ことなるのだから、コマ単価では正確な料金分析などできない。


だから、正確に料金分析を行うのであれば「時間単価」が最も良いのだ。


『月額授業料÷1カ月の授業回数÷1コマの指導時間分数×60=時間単価』
である。
この公式を用いてあなたの塾と他塾との正確な料金分析を行ってほしい。


この時間単価を分析することで、他塾が所得のどの層の獲得を目指している
のかも分かる。つまり、ポジショニングを調べることにも繋がっていくのだ。


所得が高い層を狙っている塾、所得中位層を狙っている塾など、それぞれ
目安となる時間単価がある。その目安も知ることで、あなたの塾の料金設計
自体を見直してみてほしい。


サンプル版なので、詳細は次号以降のメルマガで記入していくが、
これをお読みのあなたには、どうかこの「時間単価」を算出してもらいたい。




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■『1時間当たりのコストと利益を算出しているか?』
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時間単価を出したのであれば、次のステップは『1時間当たりのコストと利益
を算出すること』である。
特に時間講師を採用しているのであれば尚更このコストと利益を出す必要が
ある。


特に学習塾経営の3大コストのうちの1つである『人件費率』を把握する
ことで、あなたの塾は売上や利益を安定して伸ばせるのかどうかも分かる。


『時間講師の時給÷時間単価×100=人件費率』である。


1時間当たりの人件費率を35%以内にできる料金設定が理想である。
多くても40%以内である。


こうすることで、あなたの塾は年間利益率が15%~20%を確保できる料金設計
になる。




上記3つの観点から、あなたの塾の通年設計や講習設計を考えてみて
ほしい。


実際に越智のクライアント様で
講習設計を変更したところ、平均して講習売上が前年比125%上昇した。
通年設計でも平均して新年度月で前年比114%上昇している。




「前年踏襲型にならない」ことが経営成功には必要である。
また、「確かな数値的根拠」を言えることも経営成功には必要である。


「ただなんとなく決めた設計」で成功できるほど、学習塾経営は甘くない。
だからこそ、まずは上記3つの観点で設計を見直してみてほしい。



有料版は、無料版メルマガでは記入できない
『実際にコンサルティングで用いている売上改善手法、生徒集客戦術手法』
『クライアント様の成功事例』を具体的に書いていく。
この内容からすぐ取り組める経営戦略があるので、次号もご拝読頂きたい。




┌★2.編集後記
└───────────────────────────────

最後までご拝読頂き、誠にありがとうございます。
メルマガ「越智式メソッド ─ 学習塾経営 集客加速術」、いかがでしたか?
これからも、お読み頂いている皆様に役立つ情報を提供できればと
思っています。

ご感想・ご意見・ご質問は、お気軽にご連絡ください。
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では、また次回のメルマガをお楽しみに!!     (越智 正明)




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参画されている全ての方の自己実現につながる社会貢献を目指す。」
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