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営業で成功する法 (毎月１０日・２０日発行) 創刊号サンプル
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●はじめに●
営業には、夢、希望、チャンスがある。収入も地位も腕次第。だが現実は客に
そっぽを向かれクレームの罵声を浴びる。目標に届かない売り上げ実績。なぜ
こうなのか。営業の才能がないからか。セールスのセンスに欠けているからか。
それもある。だがもっと本質的なことは、営業で成功するための知識や技術が
身に付いていないからではないのか。成功するための方法として、何が欠けが
ちで、何が必要なのかを伝えたい。
[売るっておもしろい]篇
１ 販売の仕事に先入観を持つな
●平均的営業マンから抜け出せ●
販売の世界は無限の広がりがある。商品が売れて、お客が口コミで広げる。
新しいお客が別の人に伝える。お客がどんどん増えどんどん売れる。こちらか
らも働きかける。お客を探し、話、売る。お客を探すのは自由。どんどん探し
てどんどん売ればいい。１人が買ったのだから１０人が買ってもおかしくない。
１人が使って喜んだのだから１０人の人も喜ぶだろう。いや１０人だけではな
い。２０人、３０人と膨らんでくる。
好きで販売の世界に入った人は、この魅力を強調する。努力が結果に出る世
界。腕しだいでいくらでも成果が膨らむ仕事 。数字がすべて、曖昧さがなく、
はっきりした評価をうけられるなど。
ところで、これらの魅力を享受して楽しく希望に満ち夢とロマンを求めて
日々を過ごしている人は幸せな人である。輝かしい未来を得られるだろう。
あなたはどうか。販売の世界に躊躇なく邁進しているだろうか。迷いがあっ
たり、止めたくなっている人はいないか。セールスをはじめたものの成績が思
うように上がらず、落ち込んでいないか。転職しようと悩んでいないか。もし
あなたがそうだったら、こういいたい。悩んでいるのはあなた１人ではない。
大多数の人が似たりよったりの悩みの中でなんとか１日を乗り越えているに
すぎないのだと。
（省略）
さて、平均的営業マンはどう考えているか。販売の世界で成功するとかしな
いとかについて、ほとんど無関心ではないか。きょう１日の生活、あるいは今
月の給料を手にするため販売の仕事をしている。明日どうするか、来月どうな
るかは会社次第である。自分からこうしたいと意欲ある目標をもと人は少ない。
これがふつうである。
そこで、まず平均的営業マンから抜けだそう。販売の世界にロマンを求めよ
う。
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