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■■■ 中小企業がインターネットを使って
■■■ 売上倍増・大幅黒字・借金半減を１年で実現する会
━━━━━━━━━━━━━━━━━━第 1号━━━━━━━━━
18年10月1日発行 購読者数258名
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こんにちは。川北です。
10月1日より、装いあらたに、当メルマガは
「中小企業がインターネットを使って売上倍増・大幅黒字・借金半減を１年
で実現する会」
として再出発します。
私の最もやりたいことは、多くの中小企業が元気になるお手伝いをすること
です。
そのため、「事業再生」「資金調達」「売上向上」この3つのアプローチで、
取り組んでいきます。
当メルマガは、そのうちの「売上向上」のアプローチです。
今までと基本的な内容は変わらないのですが、これからは中小企業が売上
向上するためにやっていかなければならないことを、インターネットビジネス
の面からお伝えするので、より実践的な記事になると思います。
また、記事を読んでいただく側としても、より真剣に、すぐに行動に移すよう
取り組んでいただくことになるのではないか、と考えています。
258名の読者のみなさま、一緒にがんばりましょう！
【インターネットを使って売上向上するためにやるべきこと】
・インターネットを使って売上が上がる仕組み
まず、最近多く使われるようになっている「リアルビジネス」という言葉
について説明します。
リアルビジネスとは、インターネットビジネスと対比してよく使われる
言葉で、インターネットの中ではない、実世界でのビジネスのことを指し
ます。
例えば、服を販売する場合、ネットショップで販売するのはネットビジ
ネス、実店舗で売るのはリアルビジネス、ということになります。
リアルビジネスではなく、ネットビジネスで売上を上げた経験がない
中小企業は、多くあると思われます。
特に、業暦が長い企業、経営者がインターネットにあまり関心がない
企業などは、ネットビジネスで売上を上げた経験がない場合が多いので
はないでしょうか。
ネットビジネスで売上を上げた経験がない企業にとっては、
「インターネットでものを売ることは本当にできるのか？」
と思われている場合も多いのではないでしょうか。
私の会社では、インターネットを使って、教材冊子を毎月150万円程度
販売していますが、簡単にいうと、その流れは次のような感じです。
Yahoo！、Googleなどの検索エンジンで、私の会社が運営している
ホームページが、さまざまな言葉で上位表示される。
（例）「銀行融資」Yahoo！で1位に表示されます。
http://tinyurl.com/ful3a
表示されるホームページ「銀行とのつきあい方」
http://ginkou.moo.jp/
↓
ホームページを訪問した人が、教材冊子
「誰でも分かる！銀行融資で悩まないための最強マニュアル」
が販売されていることを知り、教材冊子についての説明ページにとぶ。
説明ページ http://www.ginkouyushi.com/manual.htm
↓
この教材冊子を必要な方が、購入していく。
このようにして、私の会社が販売している教材冊子は、毎月150万円
売れているのです。
ここでの特徴は、１度この流れを作ってしまえば、都度手を加えなくて
も、教材冊子は「自動的」に売れていく、ということです。
私は、上記で話題に出たホームページを更新することはあまりないです
が、それでも毎月安定的に、150万円の売上があります。
つまり、中小企業がネットビジネスで売上を上げるには、
「インターネット上で自動的にものが売れていく仕組み作り」
を行うことが重要なのです。
もちろん、販売のためにはいろいろなテクニックを加えていくことが必要
ですが、本質は、「仕組み作り」です。
また、このような仕組みを、強固なもの（＝売上が大きくなるもの）にして
いくには、
・ホームページのアクセスアップ
・商品販売ページへとんでくれる人を増やす
・商品販売ページ訪問者の購入率を高める
これらのことを考えていかなければなりません。
仕組み作りが（総論）だとすると、その仕組みを強固なものにすることは
（各論）となるのです。
まずは（総論）である、仕組み作りが、必要です。
一度仕組みを作ってしまえば、その仕組みがより強固なものになるように
（各論）をやっていけばいいのです。
このようなことを理解いただけたら、まずは仕組み作りからスタートです。
【日常生活から得た売上向上のヒント】
・歯科の集客
もう、ほとんどの人は、何かを調べるときまずは検索エンジンから調べ
るようになってきているのではないでしょうか。
例えば、私は先日、歯に違和感を感じて、急いで歯医者を探しました。
その時の調べ方は、「（地名）＋歯科」でした。
歯が痛い人が、歯医者を探すときの、検索エンジンでの調べ方は、
だいたいが私のような調べ方ではないでしょうか。
とすると、検索エンジンで、「（地名）＋歯科」「（地名）＋歯医者」で
歯科のホームページが上位表示されるように対策をしておくと、その
歯科は集客できることになります。
この（地名）は、調べる人によって、「住んでいる場所」もしくは「勤め
ている場所」になるのではないでしょうか。
例えば、「銀座＋歯科」と検索する人は、ある人は
「銀座に住んでいるが、近所の歯科はないか。」
と考えて検索し、またある人は
「銀座に勤めているが、会社帰りに寄れる歯科はないか」
と考えて検索します。
つまり、「銀座＋歯科」で歯科のホームページが上位表示されるように
対策をしておけば、近所の人、勤務先が近い人、両方を集客することが
できるのです。
また、その歯科が銀座にある場合であっても、幅を広げて
「有楽町＋歯科」（有楽町と銀座は接近しています）
で上位表示されるように対策をしておけば、とりこぼしがなく集客する
ことができます。
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