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□■╋ 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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〔当メルマガの内容を紹介します。〕
みなさん、こんにちは、
ビジネス事業部担当の「新沼美秋」と申します。
このメルマガは無料版と違いまして、当事業部が２５年間の営業経験の
中で、初心者の方でも「最初の１件で結果を残せる営業マニュアル」と
して作成したノウハウを、詳しく掲載する事にした、有料版のメルマガ
です。
実際に、テレアポや飛び込み訪問、ダイレクトメールやインターホンの
攻略方法と言った営業マニュアルの内容を、メルマガ用にアレンジして
お届けするのが、この有料版の特徴です。
なお、有料版のメルマガを発行することになった経緯をご説明しますと、
当事業部で最新の営業方法から「心理学」を採り入れ、効果を発揮する
営業ノウハウとして作成したマニュアルがあるのですが、マニュアルの
購入金額が、２万円～を超す値段になる為に、購入したくても二の足を
を踏むと言う方が、多くいらっしゃったことです。
そこで、結果を残せなくて困っている営業マン、１人でも多くの方に、
「最新の営業ノウハウ」を公平に手に入れられるようにするには、どの
ようにしたら良いかのと考えた結果、毎月少額の値段で読む事が出来る、
このまぐまぐ“プレミアム”の存在を知ったのです。
本当に困っている方に、少しの値段で、気軽にお役に立てられるように
したいと願って、発行することにしたメルマガです。
そこで、この有料版のメルマガが、どれだけ役に立つノウハウなのか、
そこを知りたいところですよね。
ご安心下さい。
この有料版のメルマガで、どれだけのノウハウを見ることが出来るのか、
それを今からご紹介する「サンプル号」を通してご覧になれば、それが
お分かりになると思います。
▼それでは、今からご紹介するサンプルは、
最近、発行したメルマガの中から・・＼保険営業／にも役立つ、
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「相乗り営業で新規開拓出来る方法」について、ご紹介しましょう。
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（2009年）
こちらが、７月２０日に“実際に発行した”メルマガの内容です。
どうぞ、ご覧下さい。
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□■╋ 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 相乗り営業で新規開拓出来る方法 》□■ 第５１号
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2009年07月20日
みなさん、こんにちは
ビジネス事業部担当の新沼です。
▼前回のニュースから、
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自宅を突然訪れ、商品を売る「訪問販売」を禁止する「めいわく勧誘
禁止条例」を検討していた秋田県議会のプロジェクトチームは、４日
までに条例化の見送りを決めた。
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と言う記事ですが、保険業界など訪問営業をしている業界の反発も強く、
県議会からも「時期尚早だ」と言う慎重論が出たために、条例化の見送
りとなったようですが、今後も似たような事案も出てくるでしょうから、
新たな営業手法を模索する必要性がありますよね。
そこで今回の内容は、訪問営業せずに「新規開拓出来る方法」について
お送りしたいと思います。
それも、狙った先へ“ピンポイント”で営業出来る方法です。
もちろん、ＦＡＸやＤＭ、ホームページと言った“従来の営業方法では
無く、営業を仕掛けたい相手を選んで出来る方法です。
▼その営業方法とは、
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相乗り営業で「新規開拓が出来る方法」です。
………………………………………………………………
あなたも訪問しないで営業出来るとしたら、その空いた時間を“有効に
使うことが出来ますから、日々の営業活動も変わって来ますよね。
それも、対象先を選んで営業出来るとしたら、こんな“楽な方法は無い
からです。
では、相乗り営業で「新規開拓が出来る方法」をご紹介しましょう。
どうぞ、ご覧下さい。
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／ | 〓〓＞＞ これが新しい営業手法だ！ ＜＜〓〓
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| 相乗り営業で「新規開拓出来る方法」が営業スタイルを変える！
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営業する上で貴重となるのが、営業リストです。
それも、対象先が絞られている営業リストならば、効率も違いますから
反響も違ってくるのは目に見えていると思いますが、いががでしょう。
たとえば、子供がいる家族だけのリストとか、独身者だけのリストとか、
あるいは、男性や女性の２０代だけのリストとかがあれば、営業する上
でも対象先が絞られている分、やりやすいのはお分かりですよね。
そんな夢のようなリストが手に入るとしたら、あなたも欲しいと思いま
せんか、
もちろん、“個人情報保護法の兼ね合いもありますから、きちんとした
管理は当然ですし、抵触しないようにすることは必要です。
それらを踏まえた上で、新規開拓に使える顧客リストの入手方法として、
さらに、そのリストを使った営業手法についてご紹介して行きましょう。
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（１）新規開拓に使える営業リストの入手方法
（２）その営業リストを効率よく活用する方法
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（１）新規開拓に使える営業リストの入手方法
営業に使うリストを手に入れるとすれば、思いつくのは電話帳や業界誌、
名簿業者などから仕入れると言うのが思いつくところですが、それ以外
に有力な顧客リストを持っているところがあるのをご存知でしょうか、
それは、飲食店や美容院と言った「店舗関係」です。
もうお分かりですね。
店舗では自店の顧客リストを元に、ＤＭや誕生日キャンペーンと言った
販促活動に活用しているケースも多いですから、その顧客リストを有効
活用させて頂くと言う方法です。
その顧客リストには氏名や住所、既婚や性別、家族構成までもリスト化
しているケースもありますから、それを元に絞り込むことで、対象先を
選んで営業に活用することが出来ると言うメリットがあります。
各店舗で持っている顧客リストを活かすことが出来れば、今までの様な
ありふれたリストを使わずに、自分だけのリストとして使えますよね。
ですが、実際に店舗が持っている顧客リストを、どの様にして入手すれ
ばいいのか・・と言うのがありますので、その方法をご紹介しましょう。
まずは、店舗が持っている顧客リストですが、当然のごとく、門外不出
ですから、簡単に手に入るものではありません。
では、どのようにするのかと言いますと、
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相乗りさせてもらえればいいのです。
……………………………………………………
たとえば、店舗が○○キャンペーンと言ったイベントを行うような時に、
一緒に共同キャンペーンを行うと言った、相乗りをさせてもらうように
します。
そうすれば、こちらで顧客リストが無くても、広告宣伝する機会を得る
ことが出来ますよね。
つまり、こちら側で顧客リストを持つのでは無くて、相手が持っている
リストからキャンペーンなどを行う時に、一緒に相乗りさせて貰えれば
それだけで営業として使えると言う訳です。
もちろん、こちら主導でリストを使えると言う訳ではありませんから、
あくまでも、店舗のオーナーや店長さんの許可が必要なのは、言うまで
でもありません。
さらに、
個人情報保護法の観点から、目的外の使用に流用することは出来ません
から、あなたが扱う商品やサービスに関する“情報を与える、と言った
程度で、ＤＭであれば一部のスペースに掲載して貰うのがポイントです。
そんな店舗の顧客リストですが、自分にはそんなに親しい店舗関係者は
いないので、どうすればいいの？・・・と言う方もいるでしょう。
そんなあなたに、店舗関係者と仲良くなる方法です。
▼その方法とは、
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相手店舗の＼集客／を手伝ってあげれば良いのです。
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店舗関係者が困ることと言えば、「集客」です。
来店客が少なければ売上げにも影響して来ますから、来店客を増やす為
にもチラシを配ったり、ポスティングをしたりして集客に力を入れる訳
ですが、思うように行かないのが現状です。
そこへ 、あなたが・・・
「営業でこの付近を廻りますから、
一緒にポスティングしてあげますよ、」
と言えば、
仕込みで忙しいオーナーは、あなたからの応援に、感謝する方もいるで
しょうし、あなたを見る目も変わって来ますから、お互いの信頼関係を
築く意味では、先に恩を与えると言う方法も有効なのです。
そうなれば、オーナーや店長の中には、あなたの話しを聞いてくれる方
も出てくるでしょうし、
「お客様も喜ぶ情報がありますので、
今度のキャンペーンに一緒に入れて見ては如何ですか、」
と提案することも出来るようになります。
いかがですか、
従来の使い古された営業リストを使うよりも、見込み客の発掘に使える
店舗関係の顧客リストを活かして見てはいかがでしょう。
そうすれば、今まで以上の結果に繋がるかも知れませんよ。
では、実際に顧客リストをどのようにして活かすのか、と言った実践編
をご紹介したいと思います。
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（２）営業リストを効率よく活用する方法
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リストを持っている店舗に協力を得られるのならば、今度はその活用の
仕方です。
店舗が顧客リストを集める手段として多いのが、“携帯メールを使った
方法です。
メール会員になると、割引券やクーポン券などを携帯電話で受け取る事
が出来ますから、新規客獲得の為に、多くの店舗でも取り入るケースが
多いですよね、
そこで、そのメール会員のリストを活用するのです。
たとえば、初回の会員登録する際には、申込者の概要を入力する欄があ
りますから、顧客ごとに分類することも可能になります。
そうすれば、２０代の独身者でアパート住まい、と言った”絞り込みも
簡単に出来ますから、その部類に当てはまる方にだけメールを送る、と
言ったことも可能になる訳です。
保険のセールスの場合、事前に対象先が絞られていれば、それに合わせ
た提案も出来ますから、効率よく営業することも出来ますよね。
▼やり方はこうです。
……………………………………………………………………………………
保険の営業であれば、
保険に関する豆知識のように“知っておくと損をしない、と言った情報
を用意しておき、店舗のオーナーに、
「次のメール配信をする時は、
このようなお役立ち情報を一緒に入れて送って見ませんか、」
と“相乗り”のお願いをして見ます。
もちろん、保険の説明だけでは、オーナーの方でも快く受けてくれませ
んから、相手が興味を持ってくれそうな情報を入れることで、この保険
屋は頼りになるかも知れない、と思わせることが出来れば、オーナーも
納得してくれます。
後は、定期的にお役立ち情報を盛り込んで貰えるようになれば、相手の
印象にも残りますから、保険に関することで相談があれば、自然とあな
たに連絡が入るようになります。
もちろん、そう言った時のためにも、お役立ち情報の最後には、きちん
とあなたの氏名と連絡先の電話番号、メールアドレスも掲載しておく事
が大事なのは言うまででもありません。
さらに、絞り込んだメール配信も出来ますから、２０代で独身の女性に
向けた「婚活に関するお役立ち情報、」と言ったメールを相乗りさせる
工夫も出来ますから、あなたと言う保険屋がいることを印象付けるには、
ひとつの方法になりますよね。
これらは、直接電話したりとか、面談すると言う訳ではありませんから、
店舗のオーナーや店長さんの集客を手伝う見返りとして、“自分と言う
保険屋がいることを皆さんに伝える手段として、“情報発信することが
出来る、と言うのが大きなメリットです。
まとめです！
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▼今回の営業手法の流れを説明すると、
（１）店舗のオーナーや店長さんの手伝いをすることで、仲良くなる。
（２）顧客にメール配信する時には、自分の情報も相乗りで送って貰う。
（３）相手が役立つ情報を受け取る事で、あなたと言う人間を知る事に
なる。
（４）保険のことで相談があれば、あなたのメールに連絡が入る。
（５）それをキッカケに、保険の契約につながる。
……………………………………………………………………………………
いかがですか、
おおよその雰囲気は分かってもらえたと思いますが、ポイントは店舗の
オーナーや店長さんと仲良くなることから始まることです。
それが、直接、保険の契約につながることもありますし、顧客リストを
利用して、自分と言う人間性を知らせることが出来る、と言うことにも
つながります。
この方法ならば訪問しなくても“お役立ち情報や相手が興味を持つ情報
などを用意しておくだけで、後はメール配信をすれば済むだけですから、
こちらで動く必要はありません。
後は、相手から連絡が来るのを待てばいいだけの話しです。
従来の営業プラス、そして今回の相乗り営業を取り入れていけば、新た
な契約が増えるチャンスも出て来ると言うことで、あなたもチャレンジ
して見てはいかがでしょう。
どうぞ、参考にして見て下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
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いかがでしたか、
今回ご紹介したのは、ノウハウの中の、ほんの“一部”です。
今回は「サンプル」と言うこともあり、一部分しかご紹介出来ませんが、
効果を発揮するノウハウはまだまだあります。
これから発行して行くメルマガで、その都度、ご紹介して行きますので、
どうぞ、ご期待下さい。
……………………………………………………………………………………
そして、
最新の営業ノウハウを採り入れると、今までのテレアポや飛び込み訪問
が、どのように変わるのかご説明しましょう。
▼今まで門前払いされていた飛び込み訪問が、コツを知ることで簡単に
会え、そして話しをすることが可能になります。
▼テレアポでいつも受付の段階で断られていたのが、担当者までつない
で貰えるようになります。
▼インターホンもコツが分かれば、玄関を開けて話しをする事が出来る
ようになります。
▼なんと言っても、見込み客が今まで以上に増えるようになりますから、
仕事をしていて“楽しい”と思えるようになります。
いかがですか、
見込み客が増えれば、新規件数も増えるのは当然です。
しかし、その当然なことが今まで出来ていなかったのですから、これか
らは違って来ます。
今までは「断りの連続」で、辛い思いをして来たのかも知れませんが、
そんな思いをしなくても済むようになるのが、このノウハウなのです。
あなたも、今までの辛い営業から、楽しめる営業に替えて見ませんか？
それが出来るのも、当事業部の「営業ノウハウ」があるからです。
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ここで、有料版のメルマガについて、ご案内します。
※有料版のメルマガとは、
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無料版では見ることが出来無い“最新版のノウハウ”を掲載しており、
新規獲得や見込み客の発掘に効果を発揮する“秘訣”として、随所に見
られるメルマガですから、今まで新規獲得に苦労していた方であっても、
楽しんで営業する事が出来ますし、結果も付いて来るようになります。
それが出来るのも、
まぐまぐ“プレミアム”で発行する、有料版のメルマガだからです。
■メルマガの発行は、毎月５日と２０日です。
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途中で「特別増刊号」を発行することもありますので、営業でお困りの
方は、さらに営業スキルをアップすることが出来ます。
■料金は、１ヶ月７３５円（税込）ですが、月に２回発行しますので、
１回当たりの購読料は、３６７円と言うリーズナブルな金額です。
さらに特別増刊号も発行しておりますので、読者になるとお得です。
■初回の登録に限り、当月内は無料でノウハウを見ることが出来ます。
メルマガの内容をご覧頂いてから購買を続けるか、それとも解除をする
かは、じっくり考える時間がありますので安心です。
※なお、
一度、当月無料が適用されますと、一旦、解除した後、次回以降も同じ
マガジンを登録された場合、当月から課金対象となりますので、ご注意
下さい。
■お申込みは、無料会員（初回のみ）に登録した後、メールアドレスと
パスワードを入力するだけで、簡単に読者登録ができます。
あとは月に２回、送られてくる営業ノウハウをご覧になって、実践する
のみです。
▼詳しくは「まぐまぐプレミアム」のＱ＆Ａをご覧下さい。
□→ http://help.mag2.com/read/
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■発行元＆担当：ビジネス事業部・担当〈 新沼 〉
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