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中谷彰宏の【未来塾】
〜明日のビジネスを拓く気づき〜
2009年03月16日号
Vol.000 「あれは、クレージーだ」と言われることをしよう。
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【これからどう「なる」より、これからどう「する」を考える。】
ヒット商品は、みんなの意志や希望の集合体だ。
みんなの気持ちが集まって、次のヒット商品が生まれるのだ。
大切なのは、「どうなるか」を予測することではなくて、
「自分はどうしたいか」という意思表示をすることだ。
「これからどうなるのだろうか」ということばかりを気にしていると、
結局、後追いになってしまう。
世の中には２通りしかない。
年中「どうなるか」をびくびく気にしている「評論家」と、
「こうしたい」と考えたように世の中がなってしまう「達人」だ。
あるファミリーレストランのメニューについて、
「最近、売り上げが下がっているのは、競合商品が増えたからだ」
とマーケティング的見地から論ずるのは、評論家。
「だって、もう食べ飽きたよ。
でも、ソースのかわりに、ぽんずをかけると結構いけるよ」
と、新しい食べ方を見つけているのが達人。
（巻頭コラム：中谷彰宏『会議を刺激する男になる』PHP文庫から)
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【 Vol.000 「あれは、クレージーだ」と言われることをしよう。】
ヒットする企画には、４つの共通点があります。
【１】オリジナリティー
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ヒットする商品は、オリジナリティーがあります。
「オリジナリティーのある商品」というのは
なかなかピンときません。
これは「みんながまねしたくなるけど、まねするのは大変だ」と
わかる商品です。
「まねしたいけど、ここまでできないわ」
というのがオリジナリティーです。
【２】極端
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「オリジナリティー」は、別の言い方をすると「極端」です。
極端だから「あそこまではできない」「あれはクレージーだ」となるのです。
そうすると、狭い範囲でしかできません。
苦しくなってくると、人間はどうしても範囲を広げたくなります。
広げたらダメです。
狭くしていくことによって極端になっていけるのです。
【３】明快
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「極端」というのは、明快ということです。
どんなにオリジナリティーがあっても、
複雑なものはそのオリジナリティーがどこなのかがわかりません。
一言で言えることしかクチコミにはのりません。
実は、童話というのは原典を読むともっと複雑です。
いろいろな登場人物がいます。
ところが、みんなが知っている童話はシンプルに
なった部分だけ残っています。
シンプルだから伝承していくのです。
「もっと登場人物がいろいろいて」
「原作ではもっとドロドロしていて」
ということが消えたものが現在残っている昔話です。
【４】癒着
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狭いところでやっていることが、ほかの商品と一体化していくのです。
これがヒットする条件です。
こうなった時点でひとり歩きを始めます。
狭いところでマイナーに生まれた商品でもわかりやすいものはあります。
つくり出すのは大変で、まねはできません。
でも、それを見て、海外の知らないところから問い合わせが来たりします。
そことくっついて、予期せぬことで新たなものが生まれるのです。
各旅行会社でツアーは行き詰まってしまいました。
どうやって旅行商品のパッケージをつくっていいか見失いました。
その時に、旅行の中での組み合わせではなく、
旅行以外の要素と組み合わせることを思いつきました。
本来、旅行業と関係ないものと組み合わせることで
次の商品が生まれるのです。
たとえば、旅行業がレストランと組んでも
たいして大きい展開はありません。
ところが、旅行業がカルチャーセンターと組めば、
カルチャーセンターの先生と一緒に行く旅行ツアーができます。
習い事に変わってくるのです。
違うものの要素を足していくことが「癒着」なのです。
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> 中谷彰宏（なかたに あきひろ） <
大阪府生まれ。作家。早稲田大学第一文学部演劇科卒業。
博報堂で８年間CMプランナーを務めたのち、株式会社中谷彰宏事務所設立。
著書は『なぜあの人はいつもやる気があるのか』(ダイヤモンド社)、
『なぜあの人は人前で話すのがうまいのか』(ダイヤモンド社)、
『一流の常識を破る【８】「超一流」の会話術』(ファーストプレス)
など、820冊を超す。
【中谷塾】( http://www.an-web.com/nj/ )を主宰し、
全国で講演活動を行う。
中谷彰宏事務所の【出版事業】に関しては、
http://www.an-web.com/an_publish/index.html をご覧ください。
第１弾【「あげまん」になる36の方法】好評発売中。
http://www.an-web.com/book_html/978-4-904382-00-4.htm
第２弾【断られた人が、夢を実現する。】Amazon.jpなどで発売中。
http://www.an-web.com/book_html/978-4-904382-01-1.htm
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■中谷彰宏の【未来塾】〜明日のビジネスを拓く気づき〜
■発行システム：『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/
■配信中止はこちら http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/78/P0007878.html
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■著者：中谷彰宏
■所属事務所：中谷彰宏事務所
■e-Mail：anj@an-web.com
■ホームページ：http://www.an-web.com/
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