あなたもできる!美容事業

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メルマガ名
あなたもできる!美容事業
発行周期
隔週刊
最終発行日
2019年03月06日
 
発行部数
55部
メルマガID
0000233193
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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『あなたもできる!美容事業』【177号】2019.3.6
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いつもメルマガをご愛読いただき、
ありがとうございます。
美容事業経営コンサルタント 
ビューティラボの中野です。

お久しぶりです。
前回、メルマガを配信したのは、11月・・・
なんと、3か月以上も空いてしまいました。
失礼いたしました。

クライアント様の年末商戦のフォローで
しっちゃか、めっちゃかな年末年始でした☆

お陰様で、
今年春の新商品は
順調に全国の小売店チェーン様の
店頭に並んでいます。

ちょっと地方はまだのところがありますが、
今までにないヒトケタ多い配荷店舗数で、
商品の追加発注とか、
容器の追加発注とかで、バタバタでした。

店頭からエンドユーザー様への販売も
順調との報告を聞いて、
ホッとしています。

今まで何もしていないところ、
普通に販促の提案を
商品導入時に同時に商談したのが、
配荷店舗数の増加につながりました。

商品が良いのに、
配荷店舗数が伸びない事業社様は
たぶん、販促企画を
提案していないのではないでしょうか?

商品企画だけで手いっぱいなのかもしれませんが、
販促企画も同じくらいに大事ですよ。

次回の商談の際には
ぜひ、販促企画をご提案してみてください。

さてさて、本日の本題、
販路の特長を把握していますか?

先月、立て続けに
チャネル開拓のご相談がありました。

1件目が「チャネルの紹介をしてください」で、
商品はもうすでに生産が終っていました。

商品を見せてもらったら、
ご希望のチャネルでの、
競合商品との差別化がなく、
採用されるのは難しいモノでした。

企業オーナー様と商品企画担当様に
お話しを伺いましたら、
その差別化もよくご理解いただけない様子。

価格が他より安いとか、
商品の性能が他社より優れていれば、
問題なく売れるのですが・・・

まず、パッケージが
そのチャネルでは売れないパッケージでした。

この場合、
何か簡単な販促物をつけ足せば、
導入は難しくはありません。


2件目は「デパートで、〇〇という
小売店チェーンに導入したい」でした。

残念ながら、デパートの売り場で、
ご希望の〇〇チェーンはありません。

つまり、
デパートのバイヤーに商談しても
そのバイヤーには〇〇チェーンに導入する
立場ではありませんし、

〇〇チェーンバイヤーに商談しても、
デパートには導入できません。

もう一度、
導入先チャネルを研究する必要があります。

商品企画も販促もパッケージデザインも
そのチャネルで売れるモノにしなければ、
どんなに中身が良くても売れません。

同じ店頭販売でも、
ドラッグストアと
バラエティショップとでは、
売れるポイントが違います。

商品を作る前に
ぜひ、市場調査をして研究してくださいね。


第70回広報勉強会
【テーマ】ニュースリリース配信のプロセス
【対象者】商品や会社の知名度とブランド力をつけたい経営者
【日時】3月26日(火)18:30~20:30 (受け付け開始は18:15)
【会場】きゅりあん(大井町)   
【定員】10名
【参加費】1名様 3,000円(事前にお振込いただきます)
内300円は東北復興支援として、一般社団法人起業支援ネットワークNICeを通して寄付させていただきます。
https://www.nice.or.jp/

【申込締切】 3月25日(月)残席8名様
参加希望が定員になりましたら、
事前に〆切らせていただきます。

詳細・お申込みは↓
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長文、お読みいただきまして、
まことにありがとうございます。

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