店長養成講座 - 売れる店作り1024の方法

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メルマガ名
店長養成講座 - 売れる店作り1024の方法
発行周期
不定期
最終発行日
2018年08月14日
 
発行部数
907部
メルマガID
0000279189
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > その他

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お疲れ様です、
店長養成講座の小宮秀一です。


「売上を作る暗黙の了解」を読んだ
ハヤタさんから感想を頂きました。


「今までアクションプランを
いい加減に作っていました。

これでは売れるわけがないと
実感しました」


あなたはアクションプランを
ご存じですか?

知っていてもいい加減に
作っていませんか?


もし、あなたの店が売れないのなら、
それが原因の一つかもしれないです。


アクションプランとは、
販売計画を達成するために
やるべきことが書かれた計画書です。


年度の初めに事業計画を立案します。
アクションプランは事業計画で立案する
計画の一つで、行動計画とも言います。


事業計画は、
利益の目標を決め、
それを達成するための
売上、粗利、販管費、
仕入、在庫の予算を決め、
それを月ごと、商品ごとに
落とし込みます。

コレが販売計画です。


しかし、販売計画だけでは
絵に描いた餅です。


その計画を達成するためには
何らかの行動が必要だからです。


その具体例な行動が書かれた計画書が
アクションプランです。


アクションプランがあって、
ようやく仮説検証、PDCサイクルが
回り始めるのです。


● アクションプランがない?!


にも関わらず、
アクションプランがない店、
あってもいい加減な店が実に多いです。


いや、たとえいい加減でも、
アクションを実行していたら
まだましです。


ほとんどの店は実行すら
されていないのです。


売上計画の数値を見て
「ノルマ重すぎ」と
嘆いているだけです。


それでも、売上を作るための
具体的な行動はしないのです。


何もしないで売上が
上がるわけがないのです。


● アクションプランは秘密ではない


売上を作るには
アクションプランが不可欠です。


コレは売上を上げている店長には
当たり前のことです。


だから、彼、彼女たちから、
「売上を作るには
アクションプランが必要だ」と
アドバイスされることはないです。


コレは意地悪をしているのでも、
秘密にしているのでもありません。


アクションプランなしで
売上を作ろうとしている人がいるなど、
想像すらできないからです。


● ハヤタさんのその後


ハヤタさんは
「売上を作る暗黙の了解」で
学んだあと、
今年度のアクションプランを
全部作り直しました。


早速その月の計画を
達成したそうです。


あなたのお店に
アクションプランはありますか?

アクションプランを実行していますか?


もし、あなたが
実行可能なアクションプランの作り方を
学びたいならこちらで学んでください。
https://komish.com/product/implicit?frm=mag&st=03



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