販促アイデアと経営活性化

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30年以上の販促・営業企画の経験から「こうして売上げを伸ばした!100のアイデア」というテーマで、実際に行った実例を具体的に紹介します。販促以外にも経営活性化に役立つアイデアがたくさん。前沢しんじの販促ビジネス本はアマゾンや大手書店でランクイン。雑誌「月刊商業界」にも販促特集などを執筆しています。

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メルマガ名
販促アイデアと経営活性化
発行周期
ほぼ 週刊
最終発行日
2018年09月17日
 
発行部数
586部
メルマガID
0001196710
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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   こうして売上げを伸ばした!100のアイデア

 第709号・2018/9/17 ≪社長の相談相手≫前沢しんじ
 
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「こうして売上げを伸ばした!100のアイデア」

第44回目です。





●ここまでのバックナンバーはこちらにあります

(ブログ)https://ameblo.jp/maezawashinji/

(メルマガ)http://www.mag2.com/m/0001196710.html 







●今回は・・

≪POP広告の効き目は絶大!≫






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●POP広告は365日24時間タダで働く最高の従業員
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POP広告。ご存知ですよね。売り場や店頭で、販売員に

変わってお客様に商品の説明や価格を知らせてくれるさま

ざまな販促道具です。



主として紙製のビラやカード類ですが、大きなテーマやタ

イトルなどを書いた売り場のディスプレイもPOP広告の

仲間です。



つまり「販売時点の広告」と呼ばれるものすべてがPOP

広告です。



POP広告は実に多種多様で、決まりは何もありません。

テーマに応じて、何を書いても何を使ってもいいのです。



お客様に一番言いたいことを、インパクトがあるように

わかりやすいように、シンプルに書く。



素材も、紙製のものを中心に、スチロール板、プラスティ

ック、布、場合によってはレンガやブロックまで使います。



サイズも、小さなカードサイズから、場合によっては1.8

メートル×90センチというベニヤ板サイズまで、売る商品

やテーマによって色々です。




そして何よりもPOP広告の最大の利点は、コストパフォ

ーマンスが格段にすぐれていること。つまり一回書いて掲

示しておけば「文句を言わず365日24時間タダで働いてくれ

る最高の従業員」であるということです。





こんな素晴らしい従業員がいますか?





24時間勤務の従業員(そもそもそんな人はいませんが)を

100名雇えば、人件費が少なくとも5億はかかるでしょう。

福利厚生費、退職金などを加算すれば10億はかかる。



POPを100枚書くのにいくらかかるでしょうか?

手のかかるPOPは別ですが、普通の商品POP(特売

品や商品説明)なら、POPライターなら2日もあれば書

いてしまうでしょう!



POPは一度書いておけば、すぐ働き始めて、ずーーーっ

と働いてくれる。メシも食わずトイレもいかない。休憩も

しない。有給休暇もない。人間関係に発するいじめもなし、

文句も言わない。






こんな素晴らしい働き手はいません。活用しなければもっ

たいなさすぎます。もしPOP広告を活用してないとすれ

ば、目に見えない恐ろしいほどの損失を生んでいることに

なります!





すぐPOPに取りかかってください。










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●先進店を見学しましょう!
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POPはあまりに多種多様なのでここでは「大型POP」

の一例をお見せします。

→ http://maezawa-plan.jp?p=1065 



百聞は一見に如かずですからPOPのすぐれたお店を視察

するのが一番です。



筆者がすごいと思うのは何と言っても「ドンキ」です。

年商5000億を超える素晴らしい企業ですが、ここはPOP

広告に力を入れていて、POP制作担当だけで500名!も

いるということです。



売り場づくりのPOP、テーマPOP、商品POPなど、

POP広告の見本のようなお店です。ぜひ見に行くことを

おすすめします。



ドラッグストアとか書籍雑貨のヴィレッジヴァンガードな

ども気の利いたPOPが見られます。



スーパーやホームセンター、コンビニなどは、POP広告

について重要性がわかっているはずなのに「これはすごい

!」という店を知りません。



まずはPOP先進店を見学して「POP広告とはこういう

ものなのか」と体感してください。









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●POP広告の効果
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POP広告の効果は絶大です。よく言われる例えとして、

スーパーでマヨネーズが何種類かある中で、POP広告を

つけた商品は付けなかった商品と比べて4倍売れたと。



当然です。



売り場で色々ある商品のなかで「私はこういう特長があっ

て、とてもお得な価格になってますよー」というアピール

があればそちらに目が行くのは当然の成り行きです。



商品POPのみならず、たとえばテーマを決めて大量陳列

をした売り場で、もしPOP広告がなければその売り場は

「売ろうと言う気がない」状態です。売れません。





POP広告の重要性がお分かりいただけましたか。





さあ、すぐPOPに取りかかってください。










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