2分で読める!顧客獲得コストを0に近づける方法

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メルマガ名
2分で読める!顧客獲得コストを0に近づける方法
発行周期
ほぼ 日刊
最終発行日
2019年01月16日
 
発行部数
456部
メルマガID
0001573886
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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メールマガジン最新号

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.00227━2019.01.16━━
2分で読める!★顧客獲得コストを0に近づける方法★      
┏───────────────────────────────────
┃目次|◎ごあいさつ   |Webサイトリニューアル中
┃  |◎メインコンテンツ|あるモノを見せただけでCV数が4.53%、CVRが23.3%アップの秘密
┃  |◎編集後記    |復活!
┃  |発行:LPO・リスティング・Webライティング 株式会社PROPO 中尾豊
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
こんにちは。
LPO・リスティング・Webライティング 株式会社PROPO代表取締役 中尾豊です。
https://www.keyword-hunter.com/

■このメルマガの内容とは?

広告や販促物、HPを作る上で、必ず必要となる「顧客獲得コストの概念」
売れたから大丈夫!と思っているのは大間違い。
顧客になるまでにかかった費用(顧客獲得コスト)が低ければ低いほど、利益が生まれる体質になります。

”顧客獲得コストを0に近づけ、あなたのビジネスを加速させる方法”をお伝えします。
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実はウェブサイトをリニューアル中でして。

毎年毎年、今年こそ自社サイトを(ちゃんと)作ろう!と思いながら早5、6年経過。
忙しさを言い訳に後回しにしてきました・・・。

ただ、昨年脳梗塞になってから、働き方を今一度見直すことをきっかけに、提供できるメニューを変えようと。
いかに短い時間でお客さんに喜んでなおかつ僕が死なないぐらいの労働時間でw

いろいろ模索しながらやっています、楽しみにしていてくださいね〜。

というわけで、今日もよろしくお願いします!

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■あるモノを見せただけでCV数が4.53%、CVRが23.3%アップの秘密

はい、最初にあるモノの答えを言いますね。それはポップアップ(ウィンドウ)です。

ポップアップをご存知ではない方に簡単に説明しますと、ウェブサイトを閲覧しているときににゅるっと下から上がって
くるバナーみたいなやつです。(登場形式はいろいろありますが)

ページを閉じようとすると「ちょっと待って!」みたいなパターンもありますが、今回使ったのは、そういう類ではなく、
誘導したいページへ遷移させるポップアップ(こちらはどうぞ)です。

いまさら・・・とバカにしてはいけません。

今回改善できたパターンで言いますと、対象のウェブサイト※はトップページへのアクセスが多く、そこからCVに至るケースも多かったのですが、それでも直帰率が78.34%、CV数が883、CVRが4.05%だったので、ここをなんとか改善しようとお客さんと打ち合わせしてたんです。

※1ヶ月300000セッションあるウェブサイト

そのあとGoogle Analyticsで分析した結果、CVにつながりやすいページがあったんですね。(ユーザーがCVするときに通過、閲覧されやすいページ)

じゃあ、トップページからそのページへ誘導できれば直帰率も下がるし、CVRが上がるんじゃないか?と仮説を立てて、ポップアップを作ったんです。

その結果→直帰率が17.69%改善(78.34%→64.49%)、CV数が4.53%アップ(883→923)、CVRが23.3%アップ(4.05%→4.99%)というわけです。

web改善って、何かすごいリニューアルをしないと・・・という既成概念にとらわれ過ぎていませんか?
でもね、大きなリニューアルを3年に1回実施して300%の成果より、小さいけれど5%の向上を3年続けたら3780%アップするわけで。

この考えを忘れずに、ぜひ参考にしていろいろチャレンジしてみてください。
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【編集後記】
入院してから2ヶ月ぶりにジム通いを復活。
今は週3ぐらいでジムに行って4km走ってます。(入院する前は毎日5km走ってました)
病気で無酸素運動は禁止されているので、有酸素運動だけやってます。

運動は、ダイエットや健康維持の効果の他に、走ってる時って何にも考えてないから、頭がスッキリするんですよね。

これが実は素晴らしいw
今までなんかモヤモヤしていたものがずーっとあったんですが(その間ずっとタバコ吸ってたりしてました・・・)
それがパーッと消えているんですよね、走ると。

頭が冴え渡る(錯覚)に陥るのでぜひオススメです!(この勢いで脳細胞も復活すればいいのに)


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ではまたお会いしましょう!

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株式会社PROPO 代表取締役 中尾豊
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