士業営業のススメ-TOP1%に躍り出る営業戦略

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メルマガ名
士業営業のススメ-TOP1%に躍り出る営業戦略
発行周期
不定期
最終発行日
2018年10月15日
 
発行部数
1,751部
メルマガID
0000149516
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 独立・起業 > その他

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□■■■■■□ 『士業営業のススメ-トップ1%に躍り出る営業戦略』
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■□□□□□■        2018年10月15日 No.200
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■■□□□■■      提供「士業の顧問先拡大支援」サイト
□■■■■■□      http://www.shigyo-marketing.com/
 
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「士業営業のススメ」のメルマガ発行者 士業マーケティング推進会を
運営しております株式会社ブレインマークスです。

さて、今回も経営を真剣にお考えの皆さまに、お役立ていただけるような
情報をお届け致します。

それでは、最後までお付き合いください。


◇ブレインマークスFacebook⇒ http://www.facebook.com/BrainMarks/

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[0] 目次
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[1]【コラム】不確実な時代だからこそ、自分を信じるべき 安東邦彦

[2] ■メディア掲載■

[3] 編集後記 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1]【コラム】不確実な時代だからこそ、自分を信じるべき 安東邦彦
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、株式会社ブレインマークスの安東邦彦です。

早いもので、今年ももう10月になりました。
そろそろ来年の行動計画や方針を決めるために動き始めている方も
多いのではないでしょうか。

そこで、今月は改めて「未来を描く」ことに焦点を当てて
考えていきたいと思います。


■「業界動向の予測」は何のため?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
以前、士業事務所向けの勉強会に参加した際、業界動向やサービスの変化に
ついてのパネルディスカッションが開催されていました。

パネラーたちは、業界の5年後を熱心に予測し、語っていましたが、
自社の5年後について質問を受けると、

「まったく見えない」と答えたのです。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
会場は笑いに包まれ、会場の皆さんも笑いながら頷いていました。

しかし、私は???でした。
「じゃあ、何のために業界の将来予測をしているのだろう?」
と感じざるを得ませんでした。 


■行き先が不明の船に誰が乗るのか?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
例えば、航海しているとします。

大型の台風がやってきていて、その影響で海は大荒れ。

この状況で船長が、

「どのように航海すればいいのか…。未来が見えない」

と言ったなら、船員はどう思うでしょう?

「そりゃ、仕方がないな」と思ってくれるのでしょうか?

私なら、この船に乗ったことを後悔します。

どうせ、どこに行くかわからないなら、自分で独立して船長をしたほうが
“まだまし”と考えるかもしれません。

何せ自分の人生がかかっているのですから。


■今の所長に欠かせないもの
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
業界予測は、あくまでも
「事務所をどの方向に舵を取り、どのように運営していくのか」
を決めるためのものです。

成長を続ける士業事務所の経営者は、
「将来、どのような事務所になっているのか?」を明確に描写しています。

可能に見えることも、不可能に見えることも、
所長は、夢を見ることが欠かせません。

その不確かな将来の描写こそ、「経営ビジョン」なのです。

そして、「現在」と「将来描写」のギャップを埋めるために
日々の計画やチャレンジを行なうのです。

想像してください。
----------------------------------------------
・2020年、あなたの事務所をどのような事務所にしたいのですか?
・地域や顧客にとってどのようなブランドをもちたいのですか?
・どのような所員が働く事務所にしたいのですか?
・教育体制は?
・顧問先との関係は?
・業界でのポジションは?
・所員数は?
・生産性は?
----------------------------------------------

何も特別なことではありません。

大変そうに思うかもしれませんが、その答えは既にあなたの内に存在するのです。

不確実な時代だからこそ、自分を信じることに意味があるはずです。

まずは、あなたの理想の未来を描くことからはじめて、
来年以降の計画を立ててみてはいかがでしょうか?


株式会社ブレインマークス
安東邦彦


士業事務所経営を本気で改革したい方に向けたプログラム
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[2] ■メディア掲載■      
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最新のメディア掲載をご紹介いたします


■2018年09月27日 月刊コロンブス
         【10年後をリードする“未来企業”】vol.62
       保険代理店が実践する、
         ボトムアップ型のコア・バリュー経営と内部管理
       ※佐藤がインタビュアーを務めました


詳しくはこちらから
⇒ http://www.brain-marks.com/news



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[3] 編集後記
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はじめまして!
ブレインマークスの遠山でございます。

私は、物流事務として3年間勤めた後、今年の8月に転職し、
ブレインマークスで働き始めました。
「学んだ知識をどんどん活かして、人のお役に立てる仕事がしたい! 」
という想いで、2度目の新入社員を頑張っています。

さて、いざ転職をしてみると、仕事内容はもちろんのこと、
ブレインマークスは前職と考え方や社風が大きく違って、驚きの連続です。

例えば、ブレインマークスには「Happyカード」という制度があります。
日々一緒に仕事をする中で、「あの人のこんなところ、いいなぁ」と
感じたことをカードに書き、全社員が見える場所に掲示していく、
というものです。

・あの時助け舟を出してくれて、本当に助かった!
・体調を崩したときに気遣ってくれて、ありがとう!
・いつもごみ出しをしてくれているの、知っているよ!

どんな小さな事でも書いていいのです。
そんなん当たり前のことやん! と思うことも書くのですが、
いざ自分が書かれると、これが案外うれしいものでして 笑

私は新人なので、先輩方が本当に手厚く面倒を見てくださり、
自分が感謝を書くことが多いです。

今は与えられてばかりですが、みなさんから書いていただける男になるよう、
今からでも何かできることを見つけてやっていこう! と思う次第です。

相手のいいところを見つけて書き、「ありがとう」を連鎖させていく。
ブレインマークスに入って、「いいなぁ」と思ったことの1つでした。


今後も、皆様のお心を一層温かくできるような編集後記を書けるように、
がんばります!

どうぞ、よろしくお願いします!


株式会社ブレインマークス 遠山 和明



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最後までお読みいただきましてありがとうございます。

ご疑問点などはご遠慮なくお問い合わせくださいませ。
それでは、今後ともどうぞ宜しくお願い致します。


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