外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!

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外回りをしないで会社にいながら5,000件以上の見込み客を集め、1億円以上の売上を実現させたDM営業の秘密を公開します。いまの営業のやり方が「効率が悪い」と感じている経営者、営業マン、自営業者、士業の方、DM営業のコツさえつかめば新規開拓、顧客開拓の悩みが解消されます。

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メルマガ名
外回りをしないで会社にいながら顧客を増やすDM営業のコツを教えます!
発行周期
月刊
最終発行日
2018年11月20日
 
発行部数
343部
メルマガID
0000195717
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > その他

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このメルマガ無料講座は、「DM営業を成功させ、新規顧客を増やしたい」と
お考えの方、低いDM反応率にお悩みの方のために、DMを使った顧客の集め
方や反応率をアップさせるDMの書き方のツボをお教えするものです。

ぜひこのツボを押さえてDM営業を成功させてください。

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反応率がよくなる魅力的な新しいオファーの条件


DMで「SWOT法則」の一つの重要な要素である「オファー」、皆様はどん
なオファーを提示すれば、よい反応が得られるかご存知ですか?

このオファーに関して、今回私はあるテストをしました。

それは、「オファーを複数にする」という試みです。

例えば、いままではオファーは一つ、一種類だけでした。

そのオファーを載せたDMをこれまで数回送っても反応がなかった見込み客か
ら「何とか反応を得たい」と考え、新しい試みに挑戦してみたのです。

もちろん一つを二つにするのですから、コストは単純計算で倍になります。

しかし、これまで何回も同じやり方で送って反応がなかったのなら、「コスト
はかかっても試してみる価値はある」と考えたのです。

オファーが無料サンプルであれば、一種類ではなく、二種類用意します。

それを選択させるのです。

もちろん相手が「両方を希望したい」ということであれば、それは構いません。

つまりこちらからオファーを一方通行で提示し、それに受動的に申し込んでも
らうという形ではなく、複数のオファーを提示し、それを能動的に相手に意思
表示してもらうのです。

オファーは一つよりも二つある方が絶対に魅力的に感じます。

さらに相手は提示されたオファーに対して「選ぶ」という自らの意思表示をし
た上でオファーを申し込んでいることになります。

「このオファーは相手から与えられたものではなく、自らが選んだものである」
という認識が働きます。

その無料オファーに対する思いも強くなり、自分が選んだことに対する責任感
も生じます。

その後の商談をすすめるに当たって、一つの受動的なオファー申し込みの場合
と比較して、より真剣に検討してもらうことができ、結果成約率が高くなりや
すいのです。

「無料オファーは二つ以上用意して、選択させる」

これが「反応がよくなり、成約率も高くなる」これからの時代の新しい魅力的
なオファーの条件です。

ぜひお試しください!


(続く)


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             編集後記
                

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消費税増税はこれまでも例外なく景気を冷え込ませる結果につながり、今回もそ
うなるでしょう。

しかも、2019年は東京オリンピック関連の投資関連予算が終了し、さらに景気の
落ち込みに追い討ちをかけるのは必至だと言われています。

不景気は新規顧客の開拓をいっそう難しくします。

企業は新しいことをしようとするマインドが萎え、現状維持、保守的な志向に向
かいやすいからです。

そのため、手紙DMを活用した新規開拓に関しては、来年は消費増税前に早めに
手がけるのが望ましいと思われます。

そんな手紙DMで本文でおすすめした複数のオファーを載せれば、見込み客に対
して非常に魅力的なインパクトを与えることができ、よい反応、高い成約率が期
待できます。

「新規顧客を増やしたい」のなら、とにかく消費税増税前にできるだけ早く行動
することが必要です。


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【お知らせ】


DMを使った顧客開拓に関して「こんなことが知りたい」、「こんな質問がある」
という方はご遠慮なくメールをください。
順番にこのメルマガ誌面で回答させて頂きます。

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