綾小路亜也の「本に書かれていないビジネスの流儀」

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■ビジネスパーソンが本当に知りたい ビジネス書やビジネスマナーの本に書いていないビジネスの流儀を紹介しています。 ■人とは違った自分の「価値」を見出したい方に、少しでも「差」をつけたい方に、ワンランクアップの仕事術・営業のポイント・ビジネスマナーを紹介しています。 ■著書『なぜ「できる社員」はビジネスマナーを守らないのか』、『サラリーマンの本質』は「週刊SPA!」、「サンデー毎日」など多くのメディアで紹介されています。

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メルマガ名
綾小路亜也の「本に書かれていないビジネスの流儀」
発行周期
ほぼ 週刊
最終発行日
2018年07月13日
 
発行部数
44部
メルマガID
0001671070
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マナー・一般常識 > ビジネスマナー

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本に書かれていないビジネスの流儀      VOL00087  2018.07.13発行
----------------------------------http://ameblo.jp/mamoru-gijutsu/ --


■  トップセールスの必然性
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こんにちは。綾小路亜也です。今日は、トップセールスの必然性についてお話
いたします。


TOYOTA営業スタッフの中野麻由美さんは、2007年に営業スタッフに
なられましたが、4年後、年間の販売台数が160台を越え、全社1位となり
ました。
以後、連続してトップセールスの座にあるのです。


その理由を、メルマガの読者のみなさまに、3点に集約してお話いたします。


1.中野さんは、目標(販売台数)を行動に落とし込んでいました。
目標→商談件数→呼び込み件数 といった具合に、逆残して落とし込んでいた
のです。


成約の源は呼び込み件数にあることを中野さんは知っており、そう考えると、
行動も具体的になり、起こしやすくなります。
目標と行動を中野さんはガッチリ管理していたのです。


2.お客さまごとの情報をしっかり押さえ、シナリオを作っていた。
このことは、やはりシナリオがないと、営業は成果を生まないことを物語って
いると思います。


3.「3年残価ローン」というローンの仕組みを最大限活用した。
「3年残価ローン」を簡単に言うと、残価設定することで、約半額分の支払い
を将来繰り延べすることができます。
そうすると、月々のローンの支払額も半額となるのです。
中野さんは、このローンを活かし、車を販売していったのです。



私は、この中で、3を、あなたに考えてもらいたいと思っています。
営業で成果を上げた人は、自社製品や、自分の会社の仕組みなどのある部分に
強烈に惚れこんだと思うのです。


自分で腹に落とし、惚れこんだことにより、自信を持ってお客さまに向かうこ
とができた。
そのことが成果に結びついたと思っています。
中野さんの例で言えば、「3年残価ローン」です。


あなたにも、自信を持ってお客さまに向かえるものはないか、いま一度考えて
いただきたいと思います。
その作業は、実際のビジネスで大きく生きます。


自分に腹落ちしたもの、自分で自信を持っているものは、お客さまに十分に伝
わるからです。



中野さんは、1~3を目標のために、徹底して実行しました。
なるべくしてトップセールスになったのです。
トップセールスになるには、そこには、ぜったいに必然性が存在します。
その必然性を探ってみることが、非常に重要だと思います。



HPで、詳細記事を書いていますので、参考にしてください。
http://shinyuri-souken.com/?p=49073


本日、アメブロでも紹介しています。



編集後記


最近、女性が書いた営業の本が少なくなったと思っていた矢先に、中野さんの
本に巡りあえました。
本のタイトルは『永遠にトップを行くためのセールス術』です。


おそらく、車販売に従事している人向けに書かれたと思うのですが、その内容
は、すべての営業に従事している人に当てはまります。
内容も、ストレートでインパクトがありますので、ぜひ、参考にしてもらいた
いと思います。

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◆新百合ヶ丘総合研究所の「こっそり差をつけたい」人のための本

・『ビジネスマンが見た出世のカラクリ 出世はタイミングで決まる!』
 https://goo.gl/PM8uyO

・『なぜ「できる社員」はビジネスマナーを守らないのか』
 https://goo.gl/3wRVGZ

・『企業で働く 営業女子が輝く35のヒント』
 https://goo.gl/ogGaZp

・『印象アップに踏み切れない人が、ある日突然注目を浴びるハンコの押し方』
 https://goo.gl/2w9Lzs

・『サラリーマンの本質』
 https://goo.gl/jPDYQl

・2018年5月2日発売しました。泣けます。
 『浅草のおかあさん』
 https://goo.gl/JpeFYm

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株式会社 新百合丘総合研究所  綾小路亜也

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