優良客だけをリアル集客する!パワーマーケティング

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順調だったチラシ集客が、ある月から突然、落ちました。復活させるためにコンサルに800万円をつぎ込み、何度もチラシを作り直すがまったくダメ。 結果、月2500万円あった売上が120万円に激減。「倒産」の二文字がちらつき、恐怖と焦りで眠れない日が続きました。 それが偶然500枚で4件受注するチラシを開発。1ヶ月で1000万円を売上げました。 その後12年間、改善を繰り返した結果、50分の1の確率で問合せを獲得する大反響チラシが完成しました。しかも相見積りほぼゼロ。このチラシノウハウが私と同じように集客で苦しむ人の役に立てば嬉しいです。

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メルマガ名
優良客だけをリアル集客する!パワーマーケティング
発行周期
一生懸命日刊です
最終発行日
2017年11月22日
 
発行部数
7,781部
メルマガID
0000107105
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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□■■ ▼◆優良客だけをリアル集客する!パワーマーケティング
2017/11/22

こんにちは!(今12:33)
「明日は千代田プラットホームにプラット行ってくるから」と
スタッフに言ったら暗い声で「はい」と言われた、
木戸一敏です(^0^;)

千代田プラットホームスクウェアで…続きは編集後記で↓
☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

テーマ:法人営業でアポが次々に取れるようになった事例

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


●つい先程、保険代理店の∪さんと
対象者を一旦1つに絞る話をしました。


これから業績を伸ばす上で
個人や法人、法人の中でも建設業、士業など
すべてを手をつけようとすると
頭の中がグシャグシャになります。


∪さんがこれに近い状態にありました。


そういった中、
∪さんは税理士さんとの業務提携に
力を注ぎたいと明確な方向性を持っていたので
話がどんどん前進しました(^o^)



∪さんが今まで困っていたのが、
どう次のアポにつなげられるかです。


新規の税理士さんと出会うのは、
交流会に行くことでクリアできます。


一番の問題は、そこからです。


「今の税理士さんに満足していない社長が
 私のお客さんの中で多いので、
 一度、勉強会を開催したので
 しゃべっていただくことはできませんか?」


といった感じで
明らかないメリットを与える提案があれば、
簡単にアポがとれます。





●ところがそんなメリットは、
なかなか提案することはできません。


確かに明確なメリットを与える提案がれば
それにこしたことはありませんが、
「メリットがあるかも?」レベルでも
^^^^^^^^^^^^^^^^^
十分アポに繋がるんです。
^^^^^^^^

実際にそんな程度のメリットで、
アポをがんがん取り始めた人が
過去に何人もいます。


その中に一人に
電話料金削減コンサルタントの
Hさんがいます。


わかりやすく言うと
電話回線の営業です(^_^;)


ほぼ100%は、
電話を朝から晩まで掛けまくるという
営業手法でアポを取るというやり方です。


それが交流会で知り合った社長とアポが取れ、
その社長からの紹介でもアポが取れ、
これを繰り返していくうちに
Hさんはテレアポを一切しなくても
スケジュール帳がアポが埋まるようになりました。





●では、、、

「メリットがあるかも?」レベルの
ものとは何か???


【社長インタビュー】でした(^o^)v


クライアントの中には、
この社長インタビューを
電話を新規に掛けて
次々にアポに繋げた人もいます。


「メリットがあるかも?」レベルのものを
選ぶポイントは
商品から少し離れることです。
^^^^^^^^^^^

これが見つかれば
意外とアポは取れるようになりますよ!


こんな話をして
∪さんと盛り上がりました^^


今日は1日中、電話コンサルの日で
14人と話しをします(^o^)v


顔晴ります!!



▼今日の「優良客だけをリアル集客する!
パワーマーケティング」チェックポイント

『商品から少し離れたものでアポを取ろう』

感想をいただけると嬉しいです(^^)
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私の直通メールに
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【本メルマガの特徴】

・睡魔と闘いながらの発行のため、
 誤字脱字の多くあるメルマガです。
 でも、鮮度バツグン!
(「それじゃ朝書け」というご意見もありますが)

・このメルマガの目的は「なんで今の仕事してるの?」
 そう聞かれたとき、なんの迷いもなく
 「楽しいからに決まってるじゃないですか!!」
 と即答する経営者・営業マンを10年間で
 100人生み出すことです。

 このメルマガの目的というより、
 私の人生の目的かもしれません。


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【編集後記】
「明日は千代田プラットホームに
 プラット行ってくるから」と
スタッフに言ったら
暗い声で「はい」と言わました(^0^;)

千代田プラットホームスクウェアで
「男の開運フォーラム」が行われます。

そこで自由起業がブース出展します(^O^)v

開運に興味のある方は、こちらへそうぞ!
https://www.facebook.com/otokonokaiun/


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┃優良客だけをリアル集客する!パワーマーケティング

┃◇ノウハウ提供:モエル株式会社 木戸一敏
┃東京都豊島区南池袋1丁目16-4 NKビル3F
┃TEL 03-5927-9751  FAX 03-5927-9761

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今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございます!


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