優良客だけをリアル集客する!パワーマーケティング

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順調だったチラシ集客が、ある月から突然、落ちました。復活させるためにコンサルに800万円をつぎ込み、何度もチラシを作り直すがまったくダメ。 結果、月2500万円あった売上が120万円に激減。「倒産」の二文字がちらつき、恐怖と焦りで眠れない日が続きました。 それが偶然500枚で4件受注するチラシを開発。1ヶ月で1000万円を売上げました。 その後12年間、改善を繰り返した結果、50分の1の確率で問合せを獲得する大反響チラシが完成しました。しかも相見積りほぼゼロ。このチラシノウハウが私と同じように集客で苦しむ人の役に立てば嬉しいです。

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メルマガ名
優良客だけをリアル集客する!パワーマーケティング
発行周期
一生懸命日刊です
最終発行日
2018年06月22日
 
発行部数
7,407部
メルマガID
0000107105
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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メールマガジン最新号

こんにちは!
居酒屋でコースを頼んだら
食べきれいくらい料理が出てきて、
もったいないけどこれ以上食べられず困ってしまった、
木戸一敏です(^_^;)



今、配信中のメール講座で、
Mさんからとても大切な質問がありましたので
シェアしたいと思います。


「人間性」と「価格」
^^^^^^^^^^
お客さんはどっちを
重要視するか?という質問です。
^^^^^^


【Q1】戸建て向けに私は太陽光や蓄電池の
「営業」をしています。これらの商材でも大丈夫ですか?


【A】もちろん大丈夫です。

太陽光を売っていた営業マンの実績もあります。



【Q2】この業界は営業を受けた後
見込み客は提案された価格が適正か
価格をインターネットで調べる人も多く、
高い安いがすぐ分かります。

なので、安売りせざるを得ない業界
といっていいと思います。

人で選ぶより、価格的な面があります。


【A】Mさんが取り扱っている太陽光より、
さらに価格が知れ渡っている業界があります。

それは「電気店」です。

価格面で家電量販店には適いません。

お客さんも量販店に行けば
電気店の半額近いことを知っています。

そんな電気店でも
「完全囲い込みチラシ」を使うことで、

今まで年間3台しか売れなかったエアコンが、
1ヶ月で10台売れました。

電気店の店員が売り込みに行ったのではなく、
チラシからの問い合わせで10台売れたんです(^^)

こんな事例もありますので
他社より価格が高くでも十分、
売れる可能性はあります。



【Q3】商材が大手メーカーのものなので、
私がお客さんの家の工事をするわけではなく、
工事会社にお願いする形です。

このスタイルでも「あなたから買う」となるのでしょうか?


【A】工事をするのは下請けということですよね。

多くのリフォーム屋さんが、
工事会社にお願いする形でやっています。

私がリフォーム会社を経営していたときも
工事会社にお願いしていました。

工事会社にお願いする形で
何の問題もありません(^o^)



【Q4】工事する会社は僕のところではないのですが、
チラシ効果はありますか?


【A】まったく問題ありませんよ(^o^)



【Q5】私の商材は他社でも売っているもの。

つまり、お客さんが受け取る利益は、
どの会社で買っても、
そう変わらない商材ということです。

この点でも
わたしから買いたいと思ってもらえるチラシなのか?
が気になっています。


【A】Mさんが取り扱っている商品だけでなく、
この世の中にある大多数の商品が
誰が売ってもお客さんが受け取る利益は
同じようなものです。


だからこそ、
【誰が売っているか】
が大切になってきます。




Mさんの質問に答えたことで
電気店のKさんを思いました(^o^)


最初、Kさんに
「エアコンをチラシ売りたい」と言われたとき、
正直、簡単じゃないと思いました。


なぜなら私自身がエアコンを買うとき、
信頼できる電気店がすぐそばにいたとしても、
安い量販店を選びます。


リフォームや不動産、保険など高額商品であれば
しっかりした説明や手厚いフォローを望むので
人間性で選びますが、

エアコンの説明はいらないですし、
滅多に壊れるものではないので
安さを重視します。


なのでエアコンのチラシを作るより、
電気店のKさんでも対応できる
リフォームチラシの方がいいと思っていました。


しかしKさんが反響が無くてもいいので
一度やってみたいということで、
エアコンのチラシを作ったら
予想もしなかった結果に
Kさん以上に私がビックリしました(◎o◎)


この結果から、
エアコンであっても価格の安さではなく
安心できる人から買いたいと思っているお客さんが、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
こんなにたくさんいることを学びました。
^^^^^^^^^^

先入観にとらわれないで、
まずはやってみることが
大切ですね(^o^)



▼今日のポイント
【価格が高いと知っていても買うお客さんは少なくない】


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今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(_ _)m



木戸一敏
kido@moeljyuku.jp


モエル株式会社
東京都豊島区南池袋1-16-4NKビル3F


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