弁護士谷原誠の【仕事の流儀】

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人生で成功するには、論理的思考を身につけること、他人を説得できるようになることが必要です。テレビ朝日「報道ステーション」などテレビ解説でもお馴染みで、「するどい質問力」(10万部)、「弁護士が教える気弱なあなたの交渉術」(アマゾン1位獲得)の著者で現役弁護士の谷原誠が、論理的な思考、説得法、仕事術などをお届け致します。

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メルマガ名
弁護士谷原誠の【仕事の流儀】
発行周期
不定期
最終発行日
2017年11月20日
 
発行部数
15,414部
メルマガID
0000143169
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
生活情報 > こころ > その他

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こんにちは。

弁護士の谷原誠です。

相手に何かを頼み、あるいは説得して、「イ
エス」を引き出すのに苦労することがあります。

他人から「イエス」を引き出すのに、最も確
実な方法は、その相手から好意を持ってもら
うことです。

私たちは、自分が好意を持っている人から頼
まれたら、「ノー」と拒絶することに抵抗を
感じるためです。

したがって、相手から好意を獲得することが、
「イエス」を引き出すための強力な武器にな
る、ということです。

では、他人から好意を得るには、どうしたら
よいでしょうか。

アメリカのシボレーという車の販売員で、
「ギネスブック」に載った人がいます。

その名は、ジョー・ジラード。

彼は、シボレーのセールスマンをしていた
15年間に車を1万3001台、1日最高
18台という驚異的な販売台数を誇りました。

その結果、「ギネスブック」に載ったのです。

そのジョー・ジラードは、あるインタビュー
に答えて、

「自分が好きなセールスマンを見つけること、
それに価格。この二つが一緒になれば、誰で
も車を買いますよ」と言っています。

つまり、車を買って欲しかったら、お客様か
ら好かれることだ、というわけです。

では、彼はは、お客様から好かれるために、
どのような方法を採用していたでしょうか。

そのうちの一つを紹介します。

彼は、潜在的な見込み客一万人以上に、毎月
毎月同じメッセージカードを送っていたそう
です。

その中には、「アイ・ライク・ユー(あなた
が好きです)」と必ず記載していました。

自分から相手に対して好意を表明した、とい
うことです。

「好意の返報性」という法則があります。

私たちは、自分に好意を持っている人に対し
ては好意を抱き、逆に自分を嫌っている人に
は好意を抱くことはできません。

そのために、自ら相手に対して好意を表明し、
それによって、相手から好意を獲得しようと
したのです。

相手からの好意を獲得することにより、販売
における説得力を高めようとしたのです。

私たちも、生命保険は、多数いる人の中から
好意を持っている営業パーソンと契約しよう
とします。

飲食店も味が同じなら、店員さんが好意を持
てるお店に行きます。

他人から好意を獲得することは、大きな武器
となるです。

では、他に、どのような方法があるでしょうか。

相手から「イエス」を獲得するためのテクニ
ックとは?

興味のある方は、ぜひ読んでみてください。

間もなく発売です。
ぜひ、事前にご予約を。

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今回は、ここまでです。


あとは、編集後記で。


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●社員の方、残業代をもらっていますか?

最近、私の事務所には残業代請求の依頼が
次々と舞い込んできています。

それだけ、残業代をきちんと払っていな
い会社が多い、ということですね。

残業代請求の時効は2年なので、早めの
請求が大切です。

年俸制、固定残業制の方も大丈夫です。

最近、トラック運転手、飲食店店長、
パチンコ店勤務などの事例が多いです。

もし、残業代を払ってもらっていない
ようであれば、請求した方がいいでしょう。

完全成功報酬制があります。

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【編集後記】

先日、ある忘年会に参加しました。

まだ11月中旬です。

は、早い。

そして、終わって別れ際。

「良いお年を!」

というかどうか、迷います。

まだ1ヶ月半くらいありますからね。

だんだん忘年会開始が早くなる今日この頃です。


日々、知識を磨いていきたいと思います。
(*・`д・)ガンバルッス!!


今日も、最後まで読んでいただき、
ありがとうございました!


そして、また次回もぜひ読んでください!


では、あなたに健康と幸せが訪れますように
祈っています。

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最近、「質問力」についての研修講師の
依頼が増えています。

ちなみに、士業事務所の経営顧問も
やっていますので、事務所経営に助言が
欲しい人は、連絡ください。
 
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