毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

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私は7年間、まったく売れない住宅営業マンでした。そんな私が4年連続トップ営業マンに。今よりもっと早く帰れて、今よりもっと売れるようになる方法のヒントを週一回のペースでお送りいたします。定時で帰ってトップ営業マンになりましょう。

 

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
優先順位が変われば行動が変わる
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~優先順位が変われば行動が変わる~

私の友人のこと。

友人は物を大切にするタイプ。

それはいい事なのだが、時々度が過ぎてしまう。


以前、会った時

「賞味期限が2週間過ぎたヨーグルトを食べて腹を壊したよ」

と言っていた。

発酵食品だからといって2週間過ぎたものはさすがに厳しいだろう。

分かっていても

《捨てるのはもったいない》

と無理して食べてしまう。


その友人が

「最近は賞味期限が切れたものをあっさり捨てられるようになった」

と嬉しそうに話していた。


その理由を聞いてみると

「食べ物よりも自分の体を大切にするようになったから」

と言う。


優先順位が

“物”→”自分の体”

に変わったのだ。

そうすることで判断基準が変わり、そして行動が変わった。


これは営業活動でも言えること。

《営業マンは数字の世界だ。成績重視でなにが悪い》

と思っていた営業マンが、何かのきっかけで

《成績よりも自分にウソをつかないようにする》

といった信念に変わったとする。

そのことで行動はガラッと変わる。

結果的に成績も一気に上がったりするものだ。


調子が出ない時、スランプが続く時

《優先順位が間違っているのでは?》

と自分に質問してみる。

間違いに気づき、修正することでいい方向へ向かうこともよくあります。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
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