毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

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メルマガ名
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
発行周期
週刊
最終発行日
2018年07月19日
 
発行部数
4,289部
メルマガID
0000159381
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
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営業レターはやらなくても“考え方”を取り入れてくれる場合もある
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~営業レターはやらなくても“考え方”を取り入れてくれる場合もある~

ある会社での定期研修でのこと。

定期研修の前半3回は営業レターシリーズの研修になっている。

《接客、訪問、テレアポが苦手だ・・・》

という営業マンには営業レターの内容は刺さる。


営業マンの中には

「営業職を諦めようと思ったが、営業レターを試してからにしたいと思います」

と言ってくれる方も。

こういった営業マンが復活した姿をずいぶん見てきた。

私自身も営業レターにどれほど救われたか分からない。


しかし、そうでない営業マンもいる。

接客に強く、初対面でお客様の心をつかむ。

《レターでちまちまアプローチするより直接話した方がいい》

と考える。

それも結果を出すための一つの方法だ。


研修先のAさんもそういったタイプ。

長年研修をしていると

《この人は全く興味ないのだろうなぁ》

というのが見えてしまう。

Aさんもイヤイヤ参加していた。


ある時、そんなAさんが私のところへやってきて

「実は営業レターはほとんどやっていないんです。ただ“建てなくてもいいのでぜひ知って欲しい”という考え方は参考にしています」

と言ってきた。

この言葉は嬉しかった。


Aさんはその考え方からヒントを得て接客方法を変えた。

それからさらに初回接客が強くなったという。


今までは営業レターに賛同しない営業マンに対して

《結果が出るなら勝手にやってもらえばいい》

と思っていたフシがある。


しかし、今回の出来事で

“営業レターはやらなくても考え方を参考にしてくれる場合もある”

と思えるようになった。

1つでも伝わり、それがきっかけで結果が出ればいい。

これからも営業マンの方のお役に立てるよう努力したいと思います。


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