できる営業マンの必読!基礎知識

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営業マンで「できる」と「できない」の違いは紙一重、僅かな差です。ちょっとしたノウハウで、すぐに「できる」営業マンになれます。営業は、誰でもできます。やる気とこのノウハウがあれば、必ず「できる営業マン」になれます!!

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メルマガ名
できる営業マンの必読!基礎知識
発行周期
隔日刊
最終発行日
2017年07月26日
 
発行部数
673部
メルマガID
0000166936
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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【 約束 】



 お客さんとの約束はどんなことがあっても守りましょう。


 たとえばアポイントの時間。資料を提出する期日などです。


 こんなことは当然中の当然、基本中の基本ですが、いざやるとな

 ると難しいものです。


 お客さんが一人や二人ならいざしらず、何十人となれば、むずか

 しいのが当たり前、また、忙しくなればなるほど、やることは増

 えます。


 そんな中で、すべての約束を守るのは大変なことです。むずかし

 いと思えば、優先順位をつけてやっていきます。


 例えば、納品とか修理は、最優先にして、報告とかであれば、で

 きてなくても期日には、かならず、途中経過でもいいから報告し

 ます。


 また、あらかじめ約束する前に、変更可能かどうかも確認してお

 きます。


 ともかく一度約束したら、守るのが当たり前で、それが「信用」
       =======================

 ということになります。
 ======


 営業に関わらず、ビジネスでは信頼がベースになるもの。その信

 頼の基礎となるのが、この「約束を守る」ということです。



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 営業に関わりの深い独占禁止法について


【 独占禁止法 販売店の営業地域 】<NEW16>



 流通・取引慣行ガイドラインでは、メーカーが流通業者の取扱商

 品,販売地域,取引先等を制限する行為(非価格制限行為)を行

 う場合であっても,いかなるメーカーも違反とされるわけではな

 く,市場における有力なメーカーが流通業者の競争品の取扱いを

 制限し,それによって,新規参入者や既存の競争者にとって代替

 的な流通経路を容易に確保することができなくなるおそれがある

 場合や,営業地域について厳格な制限を課し,それによって,そ

 の商品の価格が維持されるおそれがある場合などには,不公正な

 取引方法に該当し,違法となるとしています。



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