できる営業マンの必読!基礎知識

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営業マンで「できる」と「できない」の違いは紙一重、僅かな差です。ちょっとしたノウハウで、すぐに「できる」営業マンになれます。営業は、誰でもできます。やる気とこのノウハウがあれば、必ず「できる営業マン」になれます!!

 

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【 セールストーク 】



 わかりやすく話すとは、どういうことでしょうか。


 まず、しゃべるスピードがあります。少なくとも言えることは、

 若干気持ちだけ、普段しゃべるスピードより、ゆっくりとしゃべ

 ります。お年寄りや子供相手であれば、なおさら、できるだけゆ

 っくりしゃべるようにします。


 次に、できるだけ、文章を短くします。こちらは、わかりやすい

 ようにと、「~で、~で、~して」という風に、文章が長くなる

 と、逆にこんがらがって、わかりづらくなってしまいます。


 できるだけ、修飾語や接続詞を減らして、短く完結させます。


 さらに、商品の説明に呼ばれたからと言って、こちらが一方的に

 しゃべるのも、あまりよくありません。


 お客様の話に耳を傾けるのも効果的です。すくなくとも、話の節

 々で、「お分かりにならなところはございませんか?」等の主旨

 の投げかけをするようにします。


 最後に、セールスの場面でも大切なのは、前向きな肯定的なイメ

 ージです。「景気が悪い」とか競合他社の悪口などの否定的な表

 現は、相手にマイナスイメージを与えてしまいます。


 ともかく、場の雰囲気がマイナスになるようなことは、言わない

 ようにした方がいいでしょう。


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メルマガ名
できる営業マンの必読!基礎知識
発行周期
隔日刊
最終発行日
2017年05月25日
 
発行部数
694部
メルマガID
0000166936
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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