商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】

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メルマガ名
商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】
発行周期
週4回
最終発行日
2018年01月20日
 
発行部数
15,065部
メルマガID
0000257876
形式
PC・携帯向け/テキスト・HTML形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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今日も絶好調!!ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。
あなたの商売とビジネスと人生に役立つメッセージをお読みください。


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■ビジネス心理学講師・酒井とし夫のメッセージ
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【商売の公式とは?】

私は数学が苦手です。
高校の時、数学の得意だった同級生の阿部くんに
訊いたことがあります。


「数学が難しすぎて、
何をどうすればいいのか全然分からない。」


すると阿部くんが答えました。
「数学なんてカンタンだよ。
どの公式を当てはめればいいのか分かれば答えはスグ出る」


私は商売を始めて
なるほど!と思いました。


商売の上手な人は
商売の公式を当てはめるのが
うまいのだと思います。


数学も公式が分からないと
「どこから手をつけていいのか分からない」
ので答えができませんが、同じように商売も公式を理解していないと
「どこから手をつけていいのか分からない」
ので売上や利益が出ません。


起業してから20代、30代の頃の私は
「何かをしなくてはいけないのは分かるけれど、
何をどうやれば売上と利益が出るのか全然分からない」
というまさに商売の公式を理解していない状態でした。


たとえばあなたは日々、ご飯や野菜や魚、肉を食べています。
これは栄養素を取り入れているわけです。


あなたは栄養で生きています。
もし、栄養が補給され続けないとあなたは死んでしまいます。


会社も栄養素を継続的に取り入れないと栄養失調で倒れます。
つまり倒産です。


これは大企業であろうが、中小零細企業であろうが
フリーランスであろうが同じです。
会社も栄養を補給し続けることができないと死んでしまいます。


では、企業にとっての栄養素とは何でしょうか?
・・・利益です。


利益という栄養素が継続的に補給されないと会社やお店は潰れます。


では、あなたに質問です。
「利益を生む時間とは何でしょうか?」


会社やお店で行われる仕事時間は次の3つに分類されます。
(1)移動時間
(2)社内業務時間
(3)お客様とのコミュニケーション時間


このうち、会社の栄養素である利益を生む時間はどれでしょう?

そうですね。
(3)です。


だから次のような会社やお店は
どんなに頑張っても会社の栄養素である利益は出にくくなります。

・広い営業エリアを担当する会社やお店
・社内作業時間が多いフリーランス
・モノ作りに没頭する職人気質の社長
・社内会議の多い会社
・社内業務の煩雑なお店
・コンテンツ作りに時間をかける講師
・コミュニケーションを避ける起業家


このような会社やお店は時間の経過とともに
会社の栄養である利益が出づらくなり、やがて栄養失調になります。

移動時間と社内業務時間の多い会社やお店は
利益が出にくいわけです。
これも商売の公式です。


この公式を知っている経営者は
(1)や(2)より(3)の比率を増やす仕組みを作ります。


この商売の公式を知らない経営者は
あちこちに移動して営業をしますが
(1)が増えるので利益性は低くなります。


さらに、ある要因を実現しないと
会社の栄養である利益は他社(他店)の1/3~1/6に減ります。
これも商売の公式です。


だから、その要因を手に入れないと
どんなに24時間365日がむしゃらに働いても
たいした利益にはなりません。
だから、やはり栄養失調で倒産します。


商売の公式を知っている経営者は
そんなことをしません。


数学の公式を知らない人が
「根性と気合でがんばります!」
と頑張っても結果は出ません。


同じように商売の公式を知らない人が
「根性と気合でがんばります!」
と頑張っても結果は出ません。


「数学なんてカンタンだよ。
どの公式を当てはめればいいのか分かれば答えはスグ出る」
と同級生の阿部くんが言ったように
商売の上手な人は商売の公式を当てはめるのがうまいのだと思います。


あなたはその商売の公式を知りたいですか?


その商売の公式についてランチェスター経営認定講師で、
米国NLP協会認定ビジネスマスターである
私・酒井とし夫が初めて語ったセミナーが下記です。


▼酒井とし夫の経営戦略セミナー
『小・個人企業が勝つ!商売の公式』


このセミナーに参加した方からは次のような感想を頂いています。



 *** (ここから参加者の感想) *******

●「酒井とし夫先生のこのセミナーを受講して、もう一度スタートラインに
立った気持ちになりました。

初めてスタートラインに立った時は、「何がどう難しいかわからないし、
できるかもわからないけれど、せっかくだからやってみよう。」と思っていま
した。そこで「勝てる市場はどこか」という命題に、一応の答えをもって
取り組んだつもりでした。

しかし、計画して実行して検証して…という行動の一つ一つが、どうにも
稚拙なものにしかならず。計画といってもずさんなもので、行動量もまったく
もって足りないし、検証とはとても呼べない一人反省会のようなものでした。

一方、やってみたからわかったこともたくさんありました。「何のために
独立して、どういうゴールを思い描くか」「自分にとって何が幸せか」という
ことについて、自分なりのイメージが固まりました。
また、それぞれは小さな経験でも、重ねていたら、自信の持てる部分・
コンテンツが増えてきました。

そんな起業3年目を迎えたタイミングで、このセミナーを受講したのです。

一言でいうと「今聞けてよかった!」です。
 「思い描くゴールイメージにたどり着くのは難しいことだけれど、
実現可能だ。」と思えました。
 
これまでやってきたことが、成功の一歩でもあり、貴重な失敗体験だったと
思いました。

競合が少ない場所にいるような気になっていましたが、自分の存在や
提供できるコンテンツの内容を伝えるべき相手にお伝えできて
いなかったことがよく分かりました。

発信量、頻度がまだまだ足りないこと・その内容をもっと練る必要が
あることは自覚がありましたが、お届け先を明確にすることで、
意欲を保ったまま継続していけそうです。

エネルギー溢れる語り口で、貴重な内容を惜しみなくお伝えいただけた者
として、必ず良い結果を出していきます。

また、今スタートラインに立つ人には、知っておくべき内容だったことは
間違いありませんが、走り出した人、立ち止まっている人、つまづいている人
とも共有したいです。
 
冷静な論理と、仕事への情熱を一度でたっぷり受け取ることができるので、
折に触れレジュメを見返したいと思います。

本当にどうもありがとうございました。」


●「実践的で分かりやすいセミナーでした。なんと言っても前から
聞きたかったランチェスター戦略についての酒井先生直々の熱い内容でしたの
でガンガンと脳が刺激されて本を読んだだけであるとは違うワクワク
しながらの受講でした。」


●「どのランチェスターセミナーよりも群を抜いて素晴らしい内容でした。
ここまで分かりやすく事例を交えて楽しくお話できるのは酒井先生だけですね。
さすが酒井先生、ホントに凄すぎます。」


●「どこの、誰に、何を、どうやって、どうやって。今日のセミナーは
この言葉が心の中にドーンと爆弾投下されました。刺激満タンの時間を
ありがとうございます。」


●「ここまで分かりやすく即実践できるセミナーは他にはないと思います。
戦略を熟知している酒井先生だからこそできる内容であると思いました。
他のセミナーで経営戦略を学んだときはいまいち理解しきれない所や
誤った理解をしてしまった所も多々ありましたが、本日は全然違います。
セミナー中から自分の仕事でどう実行するのかのアイデアがたくさん
わいてきました。明日からすぐやってみます。
酒井先生、本当にありがとうございました。」


●「短時間で濃縮された内容を分かりやすく聞きやすく圧巻のセミナーでした。
自社製品の弱点、強み、売り方の誤り、改善点、今後の対応などが明確に
分かりました。

中小企業や個人実業家が勝つための戦略…ランチェスター。
この濃密な内容を、具体的に、明快に、たった一時間半という短時間で
話せる講演家。空に向かって吠えたくなるような、そんなすばらしい
セミナーでした。」


 *** (以上、参加者の感想) *******



がむしゃらにあれこれと食べてもそれは栄養にはなりません。
むしろ害になることもあります。

口当たりの良いお菓子やジャンクフードばかりを摂取していると
やはり栄養素が不足します。


経営も同じです。
たんにがむしゃらに動いても、
耳障りの良いノウハウをどんなに取り入れても
会社の栄養素である利益につながらないと
会社やお店は栄養失調となり倒産となります。


しかし、商売の公式を理解したうえで
行動すると栄養素がぐんぐんと増えていきます。


この商売の公式について解説した酒井とし夫の経営戦略セミナー
『小・個人企業が勝つ!商売の公式』を収録した動画が完成したので
下記でリリースします。


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 ▼酒井とし夫の経営戦略セミナー
 『小・個人企業が勝つ!商売の公式』
 https://toshiosakai.thebase.in/items/9566461 

(約1時間30分/公開記念特別価格 9,800円)

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商売の公式を理解して
栄養素である利益の継続的な補給を真剣に考えている方は
今すぐにアクセスして視聴してください。


追伸
今回はこのセミナー内で話している全70ページの
オリジナルデータも全て公開します。



───────────────────────────────────

【誰が一番評価してくれるか】

「誰が一番高く評価してくれるかだよ。」
と、講演の師匠から言われたことがあります。

まさしく商売はそのとおりだと思う。


たとえば古ぼけた茶碗があるとします。
茶碗にまったく興味の無い人のところに
その茶碗を持っていくと
「なんでこんな汚ねー茶碗を持ってくるんだよ!」
と怒られるかもしれません。


しかし、その茶碗を骨董品屋に持っていくと
「どうぞ、どうぞ、こちらへ」
と喜ばれてお茶まで出してくれるかもしれません。


同じ“商品”であっても
“誰”のところに持っていくかで
その結果はずいぶんと変わってきます。


つまり、商売でも
「誰があなたを一番高く評価してくれるか」
を考えることが大事だということ。


私が講演会で話す「商売繁盛心理学」や
「お金をかけずに売上を伸ばす7つの広告宣伝ノウハウ」を
高校で話してもおそらく誰も聞いてはくれないし、
評価もされません。


成人式や新入社員研修で話しても
誰も聞いてはくれないし、評価もされません。


しかし、商工団体や中小企業の勉強会、
ビジネス系の業界団体で話すととても喜ばれます。


もっと細かく言うと商工団体や中小企業の勉強会、
ビジネス系の業界団体であっても
製造業や工業部会等で話してもあまり
評価は得られないでしょう。


なぜなら、この“商品”は
小売、サービス業向けであるからです。

 ▼酒井とし夫講演会サイト
 http://www.middleage.jp/kouenkoushi/ 


茶碗に興味の無い人のところに
茶碗を持っていっても無駄だということが
理解できていると
「無駄な営業活動」をしなくてすみます。


商売をしている人の話を聞くと
案外このことを分かっていない人が多い。


そういう人はむやみに営業をしますが、
えてして茶碗に興味の無い人のところに
茶碗を持っていくことが多くなります。


だから、断られて、怒られて、
そのうちに自信がなくなる。



商売をする時にはターゲットを明確にしなさい、
とはよく言われますが、その際には
強い競合とバッティングしないことと、さらには
「誰があなたを一番高く評価してくれるか」
も考慮するのがベストだと思っています。


さて、あなたをもっとも高く評価してくれるのは誰でしょうか?
そして、その人たちはどこにいるでしょうか?
この答えが明確だと営業や広告活動がスムーズになります。



───────────────────────────────────

【成功は偶然でもかまわない】

成功は偶然でもかまわない、
と思っています。


私自身、下記のサイトや本に書いたように、
今の自分はほぼほぼ偶然の産物ですから。

 ▼ツルハシを持ったおっさんから
 http://www.middleage.jp/story/ 

 ▼「どん底からの大逆転!人生終わったと思った時が好運の始まり」
 http://amzn.to/2mg4KD1 


世の中で何か上手くいっている人も
偶然なんとかなったという人の方が多いのかもしれません。


でも、たぶん、おそらく、
偶然を起こすためには偶然に出会う確率を高める必要があります。


家でボーーっとしていてラッキーな事に出会う確率よりも、
外に出かけていろいろな人に会った方が
偶然にイイコトに当たる確率は高いですから。


私は運がいいと思います。
だって、普通、日本一の人気講師に選ばれた講師の先生から
いきなり自宅に電話がかかってきて
「酒井くんのブログを読んだよ。
君は講演やってないの?」
と言われる確率は数百万人に一人程度だと思いますから。


でもね、世の中には76億人の人がいるから
百万人に一人の偶然は0.01%の確率。
宝くじ1等の当選確率は0.000005%だから
「ありえる」よね。


経験から言うと偶然にイイコトに出会う確率を増やす方法論は
行動だと思う。
行動して行動して、さらに行動すること。


だって、偶然なんだから
予測も計算も計画もできないもん。


きっと、誰でも偶然にイイコトにはぶつかる。
但しその回数は母数である「行動数」に左右される。



簡単に言うと
犬も歩けば棒に当たるけど、
歩かなければ犬も棒には当たらない、ということ。


今年もガンガン行動しましょう。



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▼小・個人企業が勝つ!商売の公式とは?
 商売上手な人は知っている商売の公式
 http://www.middleage.jp/formula/ 
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▼商売がうまくいかない?そんなの当たり前!
 小さな会社やお店の心理学的ランチェスター戦略
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▼頑張っても努力してもそれだけでは儲からない
 心理学的ブランディング戦略
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▼あいつはバカだ!?と思われると人生で損をします
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▼通信講座 中小個人企業向けマーケティング経営戦略
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▼商売は経済学より心理学 
 商売繁盛ビジネス心理学
 http://www.middleage.jp/sinri/ 
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▼起業・独立・開業、フリーになって自由に生きたい!
 失敗せずに起業独立開業を成功に導く!起業独立基本のキ
 http://www.middleage.jp/kihon/ 
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▼酒井とし夫の勉強会ダイバーシティ・クラブ
 体験予約受付
 http://www.middleage.jp/fortune/trialdiv.html 

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☆酒井とし夫のひと言
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「今日は予約投稿です。たぶん今頃は京都から新潟に向かう車中です。
昨夜は木津商工会様で講演会を行い、その後ホテルに移動して、
ビールを飲んで寝て、7時頃起きて、ストレッチして、着替えて、
電車に乗った・・・ハズです。


いつも講演出張が重なるときは、このメルマガを予約投稿で設定して
いますが、このひと言欄を書いている時は未来のことを想像して
書いているわけですネ。


来週も横浜、大阪、神戸、新潟と周るのでほぼ全部予約投稿に
なるはず、です。


おっ!思い出した!・・・その間に新潟経済社会リサーチセンターさんと
JAグループ家の光協会さんの月刊誌の原稿を書かねば!!
・・・うーーん、それは電車の移動中に書こう!


そういえば、補聴器取扱店様が購読している雑誌での特集記事掲載も
決まりました。お声がけを頂きました株式会社メディカル・
ジャーナル社編集制作部・H様、ありがとうございます!


っということで移動電車内も仕事場と化していますので、
今年は積極的に寄稿、連載のご依頼も受け付けようと思います。
お気軽に読者層、ご希望テーマ、条件等をご連絡ください~(^_^)/」


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『商売繁盛ビジネス心理学』発行 ビジネス心理学講師 酒井とし夫
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 ランチェスター経営認定講師/米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター
 米国NLP心理学協会認定プラクティショナー/全米NLP協会認定プラクティ
 ショナー/ 米国NLP心理学協会認定コーチ/GCS認定コーチングコーチ
 コミュニケーション心理学1級/コミュニケーション能力1級/コミュニ
 ケーション心理学マスター/LABプロファイル・プラクティショナー
 ファーストアドバンテージ有限会社代表
 ビジネス心理学講師・酒井とし夫

【酒井とし夫の講演会】
 http://www.middleage.jp/kouenkoushi/ 

【勉強会体験参加予約受付中】
 http://www.middleage.jp/fortune/trialdiv.html 

 949-0303 新潟県糸魚川市田海2886-1 TEL&FAX:025-562-2715
 mail:interbiz@middleage.jp
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