商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】

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メルマガ名
商売繁盛ビジネス心理学【年講演100本超!酒井とし夫】
発行周期
週4回
最終発行日
2017年11月18日
 
発行部数
15,188部
メルマガID
0000257876
形式
PC・携帯向け/テキスト・HTML形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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 すでに一年先のご予約も頂いていますのでご依頼はお早めに。

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 ▼酒井とし夫の講演チラシ
 http://www.middleage.jp/kouenkoushi/image/prf_dl.pdf 

 ▼酒井とし夫講演会サイト 実績・各種講演テーマ・料金 他
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 【12月開催】アガリ症・緊張症克服セミナー

 ※今回の開催の後はしばらく本テーマでのセミナー開催はありません。
 ご希望の方はご参加をお勧めします。
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 極度のアガリ症を克服し、全国講演会講師になった酒井とし夫が
 あなたがアガリを克服するためのレッスンを行います。
 (強制的に人前で話をさせたり、スピーチを行う実習はありません)

 ▼日時
 平成29年12月9日(土曜)
 午前10時15分~11時30分予定

 ▼場所
 東京都内(神田地域)
 予約者には詳細な案内メールをお送りします。

 ▼対象
 ・アガリ症や緊張症を克服したい方
 ・人前で話すと声や手や足がブルブル震える方
 ・人前で話をするときに自分の意見がうまく伝えられない
 ・会社の朝礼や会議でのちょっとしたあいさつで緊張してしまう
 ・人数の前で自己紹介になると心臓がドキドキして困る
 ・研修会や会議に出ても不安で人前に出る機会を避けてしまう
 ・リーダー的な立場にいるが皆の前に出ると堂々とできない
 ・プレゼンや商談の時にあがってしまう
 ・披露宴やパーティのスピーチで恥をかきたくない方

 ▼レッスン内容
 ・極度のアガリ症を克服した経緯
 ・アガリの仕組み
 ・アガリ症や緊張症をコントロールする方法
 ・自分への自信を手に入れる
 ・その他

 ▼参加費
 4,800円

 ▼参加希望フォーム
 https://www.directform.info/form/f.do?id=4389 


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それでは今日も絶好調!!ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。
あなたの商売とビジネスと人生に役立つメッセージをどうぞ。


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■ビジネス心理学講師・酒井とし夫のメッセージ
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【あなたへ6つの質問】

私は今でも時間があると下記の
ランチェスター戦略DVDを見返しています。

▼ランチェスター法則応用の弱者必勝の戦略原則『戦略☆名人』
 http://www.middleage.jp/lanchest/index.html 


このDVDを何度も何度も見返して思うのは次のこと。

弱者の基本戦略は【差別化】


私は全国の講演会場で
多くの社長に会って次の質問をします。

「あなたの商品やサービスは
 いったい他と何が違うのですか?」


正直に言うと、その答えを聞いて
「うん!確かにそれは他とは違う!」
と感じたことはほとんどありません。


詳細に他社の商品との違いを説明してくれる人もいますが
「そもそもお客さんはそんな差別化を
望んでないんじゃない?」
と思うことも少なくありません。


あなた自身やあなたの商品やサービスが
適切に差別化できているかを確認する
簡単な6つの質問があります。

これからその質問を下記に書きますので
あなたも実際に答えをメモしてください。



質問1
あなたの扱っている商品やサービスには
お客様のニーズ(需要)がありますか?

・・・当たり前ですが、この質問への回答が
「ノー」なら商売としては成立しません。



質問2
世の中にはあなたの扱っている商品やサービスと
同様のものがありますか?

・・・もし、質問1の回答が「イエス」で、
質問2への回答が「ノー」ならオンリーワン商品です。
売れるはずです。
自信を持って今のまま商売を続けてください。



質問3
質問2で「イエス」と答えた方への質問です。
あなたと他の商品との明確な
はっきりとした違いがありますか?

・・・この回答が「ノー」であれば、
あなたは価格競争にさらされます。
なぜなら、市場に類似品が出回っているのであれば
選択権はお客様にあり、お客様にとって一番簡単な
比較条件が価格だからです。



質問4
質問3で「イエス」と答えた方への質問です。
あなたと他の商品との明確な違いは何ですか?
20秒で簡潔に説明してください。

・・・もし、、隣の人に誰か居れば、その人に
あなたの商品の違いを20秒で説明してください。

隣の人から
『うん!確かにそれは他とは違う!』
と言ってもらえたでしょうか?



質問5
質問4で20秒以内に説明できた方への質問です。
それは競合には無く【あなただけの武器】ですか?

・・・この回答が「ノー」であれば、
それは差別化要因ではありません。



質問6
質問5で「イエス」と答えた方への質問です。
はたしてその武器はお客様が望んでいるものですか?



この質問で「イエス」と答えられた方は
弱者の基本戦略としての【差別化】が
できている可能性が高いです。


ここまで到達できなかった場合は
アウトです。差別化できていません。



私は講演家として特定市場のターゲット層に対して、
記の質問には
「イエス」
「イエス」
「イエス」
「20秒で説明可能」
「イエス」
「イエス」
と答えられます。



では、なぜこのように差別化をしなくてはいけないのか?
それについてはこのメルマガやブログでも
何度も書いてきましたが、もし分からない方は
下記のセミナー動画で学んでください。

 ▼商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ
 http://www.middleage.jp/lan/ 



需要がある市場で、
お客様の目から見て
「確かに他とは違う。メリットがある。欲しい」
と思ってもらえて、
さらにあなた自身が
その商品やサービスに関して
強い関心と興味があり、
しかもそれを販売するための
能力と適性と向上心があれば、
それは商売人として最強です。


私は講演という市場で
お客様の目から見て他の講師との違いが分かり、
講師として招聘することにメリットがあり、
さらに私自身が講演について強い関心と興味があり、
適性があり、もっと上手くなりたいという向上心があります。
だから、最強・・・。


さて、あなたは?



───────────────────────────────────

【商売は経済学より心理学 その1】

商売は経済学より心理学・・・。

人間は快楽を求め、苦痛を避ける生き物です。
そして快楽を求めて行なう行動より、
苦痛から逃れるための行動の方がパワーが強いと
言われています。


そのため広告や営業で
意図的に相手にちょっとした苦痛や恐怖を与え、
それに対する救済措置(=商品やサービス)を提示する
という手法がよく使われています。

これをフィア・アピールと言います。


たとえば生命保険会社のCMで
「一家の大黒柱であるあなたがガンになったら
家族はどうなってしまうのでしょうか?
備えあれば憂いなし。今すぐ資料請求を。」
というのはフィア・アピールです。


一時的に不安、恐怖を抱く状態を作り出し、
その不安や恐怖から逃れるための救済措置を
提示しているのです。

害虫駆除会社の次のようなチラシも同じです。

--------------------------------
・家の中でこんな羽アリを見かけたことがありませんか?
 ↓
・こんな羽アリが1匹いると、床下はこんなひどい状態に
なっている可能性があります。
 ↓
・あなたの大切なお家は大丈夫ですか?
 ↓
・今なら床下無料点検実施中です。お電話今すぐ。
--------------------------------


「間違った洗顔法はシワしみたるみを増やすって知っていますか?」
「その食品がアトピーの原因かも!?」
「腰痛をほうっておくとたいへんなことに!」
「知らないうちにあなたは大きな損をしています。」


おおよそこのようなコピーで始まる広告や
セールストークはフィア・アピールです。


フィア・アピールの話をすると、
「人を不安にさせて商売するなんでけしからん」
という人がいます。

でも、これは良い悪いの話ではなく
人間心理の話です。
商売は経済学より心理学。


意識する、しないに関わらず、セールスの現場では
「英語も話せないようでは、アウトバウンド需要に対応できないですよ!」
「タブレットで資料を見せるなんて当たり前の時代ですよ。
未だに使えないのですか。」
「他のライバル企業はとっくの昔に導入済みですよ。
早くしないと競争に負けますよ。」
という会話が日常的に使われていますが、
これもフィア・アピールです。


フィア・アピールを知っていて意図的に使っているのか、
経験的に無意識に使っているのかの違いだけです。

商売は経済学より心理学。

そんな心理学理論とマーケティング、広告、販促、営業のスキルを
融合したセミナー動画を公開します。

 *****************************************
 ▼【新版】 商売は経済学より心理学 商売繁盛ビジネス心理学
 http://www.middleage.jp/sinri/ 
 *****************************************


すでにこのセミナーで学んだ方からは下記の
感想を頂いています。

●『「学んだ事を1つ1つ、TPOに合わせて実行し、
自分の業務に置き換えことで最高の結果を生み出す事に成功しました。』

●『商売は経済学より心理学であるという事がよくわかりました。
お客様は人であるという事をキモに銘じこれからも
商売を楽しくして笑売になるように心がけます。』

●『顧客の心理を知り、蓄えた知識を実行するか否かが、
商売が繁盛するか否かを分けるようです。』

●『自分自身の購入するときの心理にとても
あてはまっていてびっくりしました。
通販などは特に心理マーケティングされていると
今日勉強してすごくわかりました。』

●『心理学と聞くと難しく考えてしまいますが、
上手に取り入れるヒントが沢山ありました。』


あなたもお分かりのとおり現代はモノ余りの時代であり、
商品やサービスが溢れ市場の需要自体が縮小している時代です。


そのため
「質が高くてサービスが良い」
だけでは商売が上手くいくほど甘い時代ではありません。


「ウチの商品は質が高いのに売れない・・・。」
「精一杯、サービスに励んでいるのに、売上げが伸びない・・・。」

それは、もしかしたら商品やサービスが問題なのではなく、
「高い質やサービスを提供していることがちゃんと
お客様の【心】に届いていないことに原因があるのかもしれません。


商売は経済学より心理学・・・。



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【商売は経済学より心理学 その2】

冬期になると我が家の寝室では
次の2つが必需品。

1.加湿器
2.デロンギオイルヒーター


どちらもノドに良いので冬場はずっと使っています。
ちなみにデロンギを初めて買ったのは10年近く前のこと。


通販雑誌「通販生活」(発行 株式会社カタログハウス)で
見つけたのですが、その記事では次のように紹介されていました。


「温風を出さないから、のどが痛くならない」


デロンギのヒーターはオイル式なので
構造的に温風が出ません。
だから、空気が乾燥しないのです。
そのためノドに良い。


しかし、デロンギが日本市場に進出してきた当初は
さっぱり売れていなかったのだそうです。


それは構造的に温風が出ないので
暖かくなるまでにかなり時間がかかるから、です。


もともと構造的な理由から売れていなかったものが、
その後、構造的な理由から売れるようになったのです。


つまり、構造的に温風が出ないので暖かくなりにくいものを
構造的に温風が出ないのでノドにやさしい、という訴求の仕方に変えて
寝室用暖房器具としてポジショニングしなおして売れたわけです。


「暖房器具としては暖かくなるまでに時間がかかりすぎる!
こんな商品は売れない!」
とあきらめていたら、売れなかったわけです。


「暖かくならないから・・・売れない」
ではなく
「暖かくならないから・・・売れた」
のです。


【えっ!温風が出ないの?・・・だからいいんじゃん!】
ということ。


「資格がないから・・・」
「地方にいるから・・・」
「経験がないから・・・・」
「年だから・・・」
「実績がないから・・・」


こんな言葉を聞くと、
私はいつもでエロンギのことを思い出します。


「資格がないから・・・売れるんです」
「地方にいるから・・・売れるんです」
「経験がないから・・・・売れるんです」
「年だから・・・売れるんです」
「実績がないから・・・売れるんです」


なんであれ
無理くりにでも
【だから、いいんじゃん!】
と言ってみましょう。
これを心理学ではリフレーミングと言います。

 *****************************************
 ▼【新版】 商売は経済学より心理学 商売繁盛ビジネス心理学
 http://www.middleage.jp/sinri/ 
 *****************************************


「納期に時間がかかる」
→ひとつひとつ丁寧に仕上げるのでお届けに時間がかかる。

「重い」
→重量感に溢れている。

「古い」
→歴史と伝統がある。


商売は経済学より心理学。
どんな特徴も見方によってはメリットにも
デメリットにもなります。


デメリットだと捉えると
売れるものも売れません。

メリットだと捉えると
売れないものも売れる。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「商売がうまくいきません。なぜでしょうか?」とか言われると、
「当たり前だろ!」と思う・・・。
 http://www.middleage.jp/lan/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆頑張っても努力しても儲からない!!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたが頑張っても努力しても儲からない時代が来ています。あなた
自身をブランディングしなければ、あなたはどんどん安く叩かれる・・
 http://www.middleage.jp/brand/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆あいつはバカだ!?と思われると人生で損をします
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
社長や幹部、リーダー、店長、ビジネスマンは話し方やスピーチが
ヘタだと「この人、アタマ悪いんじゃない?」と思われて損をします。
 http://www.middleage.jp/speech/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆私はこの2週間で給与の2ヶ月分を言葉と文章で稼ぎました
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
正直に言いましょう。私はこの2週間で新卒社員の給料の2か月分を
【言葉と文章】で稼ぎました。その方法をあなたにもお教えします。
http://www.middleage.jp/10catch/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆アガリ症は自然には治らない!時間が経つほどひどくなります
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
研究結果によるとアガリ症や緊張症は放っておいても治りません。
むしろ時間が経てば経つほどアガりの度合いはひどくなります。
 http://www.middleage.jp/dokidoki/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆セールス下手なのに仕事がポンポン入る理由とは?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「酒井さんってセールスが上手ではないのになんでそんなに仕事が
 ポンポン取れるのですか?」・・・それは
 http://www.middleage.jp/sales/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ブログが売上げにつながらない?そりゃそうだ。だって・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勉強会メンバー向けに公開していた効果的なSNSの使い方を
半年以上の時間が過ぎたので一般公開をします。
 http://www.middleage.jp/sns/ 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆風水で仕事運をアップさせる方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
中国ナンバーワン風水師の愛弟子によるビジネス風水セミナー
~風水で人気運・金運をアップしよう~
 http://www.middleage.jp/bfusui/ 

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◆『数百万円の価値がある!』と言われた80本以上のセミナー動画を
 全て視聴できるウェブ会員募集中
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なら全80本以上の貴重なセミナー動画をすべて視聴することができます。
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なぜ、営業をしていないのに私の元には仕事の依頼がドンドンやって
くるのか?・・・それは営業をしないから。
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◆商売は経済学より心理学 商売繁盛ビジネス心理学
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
人間心理が分かれば営業・広告・販促活動がグンと楽になる!
 http://www.middleage.jp/sinri/ 

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勉強会「ダイバーシティ・クラブ」の体験参加希望は下記からご予約を
 http://www.middleage.jp/fortune/trialdiv.html 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆酒井とし夫のひと言
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「今日も予約投稿です。
昨日、某上場企業様での研修『今日からすぐに仕事に役立つ!相手の
能力とやる気を引き出すビジネス・コーチング』を担当し、今頃は
宿泊先のホテルで起きた頃です。


お昼には新潟に戻り、筋トレに行く予定です。
講演や研修後にスポーツクラブに行ってストレッチで身体をほぐし、
筋トレとランで汗をかき、大きなお風呂に浸かると気分転換になり、
エネルギーがチャージされて次の講演先に向かう気力が充実します。


来週は新潟県内での講演と週末に都内の企業様での研修の予定。
その前に明日はJA様の月刊誌の原稿を仕上げよう!


そして!
年末のビッグニュースがあります。


昨日のメルマガにも書きましたが、私の勉強会のメンバーに
【本物のブロガー】であるミッツさんがいます。


世の中に【なんちゃってブロガー】はたくさんいますが、
本当にブログだけで生活をしている人は本当に少ない中、
ミッツさんは都内の会社を退職して家族で信州に移住して
ブログ記事からのアフィリエイトだけで家族4人と
わんちゃん1匹と悠々自適な生活を送っている
【本物のブロガー】です。


そのミッツさんがコンサル生だけに公開している資料があります。
その資料だけで実際にブログから売り上げを上げている方が
たくさんいます。



ミッツさんと話し合いの結果、なんと、その資料を
このメルマガの読者のあなたに公開してもらえることになりました。


もちろんコンサル生さんは数十万円を支払って
指導してもらい、公開してもらっている資料なので
無料というわけにはいかないのですが、むっちゃ驚きの
格安価格で公開してもらえることになっています。



11月の最終週の29日のメルマガでその全容を公開する予定です。
メルマガ読者の皆さん、この今年最大で最後のチャンスは絶対に
お見逃し無きよう。」


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『商売繁盛ビジネス心理学』発行 ビジネス心理学講師 酒井とし夫
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 ランチェスター経営認定講師/米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター
 米国NLP心理学協会認定プラクティショナー/全米NLP協会認定プラクティ
 ショナー/ 米国NLP心理学協会認定コーチ/GCS認定コーチングコーチ
 コミュニケーション心理学1級/コミュニケーション能力1級/コミュニ
 ケーション心理学マスター/LABプロファイル・プラクティショナー
 ファーストアドバンテージ有限会社代表
 ビジネス心理学講師・酒井とし夫

【酒井とし夫の講演会】
 http://www.middleage.jp/kouenkoushi/ 
【酒井とし夫のセミナー動画】
 http://www.middleage.jp/dsem/ 
【勉強会体験参加予約受付中】
 http://www.middleage.jp/fortune/trialdiv.html 

 949-0303 新潟県糸魚川市田海2886-1 TEL&FAX:025-562-2715
 mail:interbiz@middleage.jp
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