プロフェッショナルサラリーマン基礎講座(プロサラ365)

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『プロフェッショナルサラリーマン』(プレジデント社)シリーズを筆頭に、累計32万部超えの著者が、選択肢があるサラリーマンになるためのコツを365日配信しています。(発行者:俣野成敏)

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メルマガ名
プロフェッショナルサラリーマン基礎講座(プロサラ365)
発行周期
ほぼ 日刊
最終発行日
2017年09月22日
 
発行部数
3,097部
メルマガID
0000275802
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 独立・起業 > 会社設立・独立準備

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『プロフェッショナルサラリーマン基礎講座(プロサラ365)』

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♯278

【本日のテーマ】

短期間で部下を育成するには?
~その3~

【解説】


部下の育成が苦手な上司は、

「なぜ成績が上がらない
んだ?」

「どうしてヤル気を
出さないんだ?」など

部下に
できない「理由」や「原因」を
質問してしまいます。


この質問だと、
部下の脳は
「できない理由や原因」を
探してしまい、

「どうすれば業績が上がる
のか?」にフォーカスする
ことができません。


【実践】


もちろん、上司が
部下を思うあまりに
「原因や理由を突き止めて、
そこから対策を考えよう」
とする気持ちはわかります。

しかし
部下からしてみれば、
上司から
結果を責められている
ように感じてしまいます。

それで焦った部下は、
頭の中が「なぜだ?」
の疑問で一杯になって
しまうのです。


今日から


なかなか思うように
業績が上がらない部下を
指導するときは、

「できない理由や原因」
を探すのではなく、

部下が
業務をしているときに
「頭の中で考えていること」
を話させて、

部下の脳内を
「見える化」してみよう。


そのときの部下への質問は、

「商談中、頭の中でどの
ように考えているのかな?」

「企画書を
書いてるときに、頭の中で
何を考えているの?」

・・などとしてみると良いで
しょう。


こうすることで
「どの情報や知識があれば、
部下は業績が上がるのか?」

「何があれば、部下の成績が
上がるのか?」

がわかり、
必要なことが見えてきます。


今日一日


「今、自分の部下には
何が足りないのだろう?」
と感じたら

以下の4つの要因に照らし
合わせて考えてみよう。


---------------------------------------------- 
業績が上がらない4つの原因
---------------------------------------------- 

1,知識が足りない
2,行動(経験)が足りない
3,実感が足りない
4,結果を再現できない

---------------------------------------------- 

人が行動したときに、
うまくいかない原因は
この4つのいずれかです。

部下を指導するときは、

「知識が足りないのか?」
「経験が足りないのか?」
「実感が足りないのか?」
「再現性が足りないのか?」

という「4つの視点」から
教育すれば、
短期間で部下の業績を
上げることが
できるようになります。


部下を指導するコツとは、
直接「君はここが足りない」
と言わないこと。

一見、指摘してあげることは
親切なように見えますが、

それで効果を上げるには、
相手側に「受け入れる」準備が
できていなければなりません。


ですからまずは、
部下の話と4つの要因から
考えて、

どのようにすれば
相手に気づかせることが
できるのかを
思案することです。


★部下の教育にお役立てください
『図解&事例で学ぶ入社1年目の教科書』
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ただ読み流すだけでなく、具体的な行動に落とし込んでいけるよう構成されています。

読者の皆さんの人生がより良きものになっていくことが、このメルマガの目的です。


それでは、本日もプロフェッショナルな一日をお過ごしください。

◆発行者:俣野 成敏(プロサラ)

◆発行元 : 合同会社プロ研

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