真の経営者への道

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  永井晶也 http://blog.livedoor.jp/masayanagai/
  伊藤淳   http://blog.livedoor.jp/itoatsushi/
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  奥田康博 http://blog.livedoor.jp/okudayasuhiro/
  森崇幸   http://blog.livedoor.jp/moritakayuki_mc/
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       名南経営による経営者のためのメールマガジン       

            ~ 真の経営者への道 ~

========================【 2017/6/26 Mon 】

<<<<<<<<<<<<<<<<< 永井晶也のメール講座【第168講】 >>>>>>>>>>>>>>>>>


「中小企業におけるIT推進者育成の重要性」

 
 ■前々回のレポート(組織営業力強化のための情報活用)において、
  企業の組織的な営業力強化に、ITツールの活用が欠かせない時代
  となったとお伝えしました。

 ■その中で、マーケティングオートメーション(MA)システムを導
  入することで、自社のホームページ(HP)の活用度が大きく変わ
  るというお話をさせていただきました。今や、様々な商材において、
  消費者の消費行動のプロセスに、HPの閲覧というプロセスが欠か
  せなくなってきています。高額な商材になればなるほど、消費者は
  HPで自分の意思決定に必要な情報を丹念に検索し、“賢い買い物”
  の実現を目指すのです。企業はこうした消費行動のプロセスの変化
  にも的確に対応できなければいけません。

 ■こうした環境変化に適応し続ける会社を作るには、人材の育成が欠
  かせません。いくら情報機器が整っても、そうしたサービスを提供
  できる事業者が増えたとしても、そうした環境の変化にどう対応す
  べきかという観点で、自社の課題形成ができる人材がいなければ、
  そもそも問題と感じることすらないかもしれません。まさしく、気
付かぬうちに取り残された状態にもなりかねません。

 ■ITリテラシーという言葉(※)がありますが、そういう能力のあ
  る人材を(継続的に)育成していかなければ、確実にIT弱者とな
  る可能性が高いといえるでしょう。

 ■とはいえ、やはり資源に限りのある中小企業において、大企業のよ
  うな大掛かりなシステムを構築するということは現実的ではありま
  せん。中小企業は、中小企業らしいやり方で、そういった能力を高
  めていけばよいのではないでしょうか。

 ■それには、基本的なITの知識を押さえておくことにより、ITで
  できることの限界を知ること。その上で、ITと人(営業担当)を
  どのような役割分担で分業することが、最も効果的、効率的なのか
  を考える必要があります。そして、そうした取り組みが確実に業績
  の向上につながるように、細心の配慮をすべきでしょう。

 (※)ITリテラシーとは、情報機器やネットワークを利用して集めた
    情報を、自身の目的に沿った形で活用できる能力


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  【研修】~Webを有効活用し営業部門の働き方改革を実現~
      中小企業の営業力強化のための 
      戦略的Webマーケティング2日間集中講座

  Webマーケティングを行う目的は、自社のWebサイトをターゲットと
 なるお客様に見つけてもらい、『なぜ他社ではなく、自社を選ぶ必
 要があるのか』を理解し、納得してもらうことです。
  しかし、その重要なポイントを考えないままホームページ制作業者
  に構築を依頼したため、問合せにはつながらず、ホームページが形
だけになっている中小企業が多くあります。
  また、顧客の消費行動はWebの進化に伴い既に変化しているものの、
中小企業のITツールの利活用は大きく遅れており、変化に対応でき
ていないのも事実です。
  Webマーケティングは、今後も拡大していくため、いかに自社の営
業戦略に取り込み活用していくかが、中小企業が勝ち残るための肝
となります。
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発 行 元:株式会社名南経営コンサルティング
               マネジメントコンサルティング事業部
執 筆 者:永井 晶也(マネジメントコンサルティング事業部統括部長)
発行責任者:村野 文洋(マネジメントコンサルティング事業部マネージャー)
お問合せ先:名古屋市中村区名駅一丁目1番1号 JPタワー名古屋34F
      (TEL)052-589-2784 / (FAX)052-589-2781

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メルマガ名
真の経営者への道
発行周期
隔週
最終発行日
2017年06月26日
 
発行部数
99部
メルマガID
0001155571
形式
PC向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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