『MBAが教える企業分析』

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最も著名な兵法書である『孫子』に「彼を知り己を知れば百戦して殆うからず」とありますが、現代社会で生き抜く上でも、競合他社、自社に加えて顧客に対する理解が不可欠であることに異論はないでしょう。 本メルマガをとおして、ビジネスパーソンにとって重要となる企業分析能力を磨くことであなたの価値向上のお手伝いができればと思っています。 また、これから社会人になる方には、就職活動で避けては通れない(面倒な)企業分析に役立てていただければと思います。 テキストのみでなく、図表を用いてわかりやすさを大事にしています。

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  • まぐまぐ大賞2017受賞
 
メルマガ名
『MBAが教える企業分析』
発行周期
ほぼ 週刊
最終発行日
2018年04月25日
 
発行部数
3,096部
メルマガID
0001661395
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > 経営学・経営理論

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メールマガジン最新号

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『MBAが教える企業分析』 Vol.120
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おはようございます!!

車でひいても割れないスマホケースをリリースして注目を集めている
企業を分析します。


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●今回の分析対象企業

 モバイル端末用アクセサリーを製造販売するサンクレストが
 リリースした世界初の全面衝撃吸収iPhoneケースにフォーカスを
 あてます

 http://suncrest.co.jp/free/index.html?id=1740


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆戦略分析

【図表1「サンクレスト戦略」】をご覧下さい↓
 https://www.dropbox.com/s/cowb0x5ghn44iim/%E5%9B%B3%E8%A1%A8%EF%BC%91%E3%80%8C%E3%82%B5%E3%83%B3%E3%82%AF%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%83%88%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%80%8D.pdf?dl=0
 ※Dropboxへのログインが必要です。


■戦場・競合

 ・戦場(顧客視点での自社の事業領域):

  スマホケース・スマホアクセサリー専門店


 ・競合(お客様の選択肢):

  耐衝撃スマホケースを販売しているメーカー など
  

 ・状況:

  スマホアクセサリーの市場規模は拡大傾向のようです。


■強み

 1.落としてもスマホの画面が割れない、壊れない

   ・大切なiPhoneを守ってくれる、長く使える

   ・安心してスマホを楽しめる


 2.iPhoneの5つ機種で使える

   ・ iPhoneX/8/7/6s/6



 ★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
   
  『世界初の360°衝撃吸収の技術』

   ・落下時の衝撃を受ける箇所を極限まで少なくできるのが特徴

   ・「キラキラ・わくわく・ドキドキする商品」を提供する事を
    企業の存在意義としています


   上記のような、技術やこだわりが強みを支えています。


■顧客ターゲット

 ・スマホを落として画面にひびが入ったことのある方

 ・スマホをよく落とす方

 ・丈夫さを求める方



◆戦術分析

【図表2「サンクレスト戦術」】をご覧下さい↓
 https://www.dropbox.com/s/vovfaazps96curb/%E5%9B%B3%E8%A1%A8%EF%BC%92%E3%80%8C%E3%82%B5%E3%83%B3%E3%82%AF%E3%83%AC%E3%82%B9%E3%83%88%E6%88%A6%E8%A1%93%E3%80%8D.pdf?dl=0
 ※Dropboxへのログインが必要です。


■売り物

 『世界初の全面衝撃吸収iPhoneケース「IJOY」シリーズ』

  ・背面デザインの差異で計16タイプを用意

  ・iPhone 6/6s/7/8/Xに対応

  ・衝撃吸収ケースと衝撃吸収フィルムが一緒になった商品


■売り値

 『2,500 円(税込み)』


■売り方

 ・キャッチコピー

  「車がひいても割れない」

  「まえもうしろも液晶もぜーんぶ衝撃吸収」

  「世界初の全面衝撃吸収」


 ・エビデンスとなる動画配信 

  車でひいても割れないことを動画で証明



■売り場

 ・オンラインショップ

 ・大手雑貨店



※売り値や売り物などは調査時の情報です。
 最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。



≪まとめ(戦略ショートストーリー)≫

 スマホをよく落とす方をターゲットに「360°衝撃吸収の技術」に
 支えられた『落としてもスマホの画面が割れない、壊れない』等の
 強みで差別化しています。

 「車でひいても割れない」というキャッチコピーのもと、
 実際に車でひいた動画をエビデンスとして配信することで、
 顧客から支持を得ています。



≪分析のポイント≫

“消費者の印象に残る”


 「車がひいても割れない」というキャッチコピーはインパクトが
 ありますね。

 このキャッチコピーを見て思い出したコピーと商品があります。

 それは

 「象が踏んでもこわれない」

 というキャッチコピーで、爆発的に売れた商品なのですが、
 ご存知でしょうか。


 「サンスターアーム筆入(ふでいれ)」という商品です。


 思い出したといっても私が生まれる前の話ですから、
 ある書籍で紹介されていたのを思い出したのですが。


 「サンスターアーム筆入(ふでいれ)」が
 「象が踏んでもこわれない」というキャッチコピーを
 実際にCMで流していたのは1960年代後半のようで、
 ピーク時には500万本も販売され、社会現象にもなったようです。


 キャッチコピーと実際に見せることをセットで考えることの重要性を
 示した事例だと思います。

 「象が踏んでもこわれない」というキャッチコピーだけでも
 インパクトはありますが、
 
 ふで箱を象が踏んでいる様子や
 象に踏まれてもふで箱が壊れなかった映像を見せることで
 より、消費者の印象に残るはずです。

 「象が踏んでもこわれない」というキャッチコピーと映像の
 インパクトが大きかったからこそ、社会現象にまで
 発展したのだと思われます。


 そして、サンクレストがリリースしたスマホケースも同様に
 
 「車がひいても割れない」というキャッチコピーと合わせて
 実際にスマホケースを付けたスマホを車が引いた映像を
 配信することで、商品の特徴を消費者に印象付けています。


 耐衝撃スマホケースは競合も出していますので、
 より強いインパクトが必要だったと思われますが、
 サンクレストの売り方(キャッチコピー+映像)は、
 消費者にとって強く印象に残る好事例と言えると思います。


 ちなみに、「サンスターアーム筆入」は
 現在も発売中で、約半世紀にわたり販売されているロングセラーと
 なっていますが、

 世界初の全面衝撃吸収iPhoneケース「IJOY」シリーズが
 今後、どのように拡がっていくのか注目していきたいです。
 

 
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編集後記
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ゴールデンウィークまで、あとわずかですね。

今年は、断捨離をテーマに、モノで溢れかえっている家の中を
片付けたいと思っています。


また、前号(Vol.119)で分析した
『3ミニッツキッチン』の記事が
ニュースサイト(MAG2NEWS)に取り上げられています↓

http://www.mag2.com/p/news/355994

前号を見逃した方はこちらをご覧ください。


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最後までお読みいただきましてありがとうございました。 m(_ _)m
今回のメルマガはいかがだったでしょうか?
ご意見やご要望(分析してほしい企業など)があれば本メールへ返信を
お願いします。


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発行者情報
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発行者:青山烈士(あおやまれっし)
    グロービス経営大学院大学経営研究科修士課程修了(MBA)


※本メールマガジンは「まぐまぐ」と「melma!」の2つの配信会社さん
 から配信されています。
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