銀行とのつきあい方

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銀行員の本音が分からない、なんで融資を断られるのか分からない、そんな中小企業の経営者、財務経理の担当者など、資金調達に悩んでいる方へ、銀行とのつきあい方、銀行の内部事情を、元銀行員が教えます。

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メルマガ名
銀行とのつきあい方
発行周期
ほぼ 日刊
最終発行日
2018年12月17日
 
発行部数
7,179部
メルマガID
0000103414
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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先日、ある経営者から唐突な質問を受けました。
その内容ですが、
「沖原さん、社長が持っていて社員が持っていないものは?」
「当事者意識でしょう。」
これは即答することが出来ました。

次に、「社員が持つことが出来て、社長が持てないものは?」と
質問され、これには答えを見出すことが出来ませんでした。
時間が経過するのも失礼なので、その社長にお考えを聞くと、
その答えは、「モチベーション」だったのです。
初め聞いた時は、些か違和感があったのですが、その社長に
少し詳しく聞いてみると経営者にも当然ながらモチベーションはある。
しかし、社長業をしている以上、この言葉に振り回され頼っていては
日々の社長業は出来ないと。なるほどそうなのかもわかりませんね。

プロ野球の選手が、今日はモチベーションが低いから打てない、
投げられないでは通用しないのと同じですよね。
社長業を行っていく為には、重い荷物を背負うことに加えて、
モチベーションに頼らない仕事術を身に付けなければならないと
つくづく痛感させられました。

お早うございます。エクステンドの沖原です。

──────────────────────────────
社長の仕事の優先順位について考える
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小生の結論から申し上げると、
社長は、「急ぎでない重要な仕事」に時間を充てて欲しいと思います。

仕事に追われる人生は大変なものです。
いつも納期に追われて仕事をしている方がいらっしゃる一方で、
粛々と腰を据えて仕事する方がいらっしゃいます。
では何故この違いが生まれるのか、検証、解明していきましょう。

この違いが生じるのは、仕事の進め方にあると思います。
もう少し具体的に述べると、仕事を区分する基準を
持ち合わせているか否かではないでしょうか。


それでは、仕事を区分する基準を二つ用意してみましょう。

1.重要性の有無が一つ目の基準です。
→その仕事が重要か、重要でないかの区分です。

2・緊急性の有無が二つ目の基準です。
→急ぎであるか、急ぎでないかの区分です。

この1と2を組み合わせると4つに区分することが出来ます。
模範的な回答をすると、

1.急ぎで、重要な仕事
2.急ぎで、重要性の低い仕事
3.急ぎでない重要な仕事
4.急ぎでもなく、重要な仕事でもない

ここで社長業の仕事について少し考えてみましょう。

そもそも重要な仕事は急ぎで行うことは間違えです。
重要な仕事は、しっかり腰を据えて取り組むべきであって、
急いで対処するべきではありません。
勿論、急なトラブル等は、最優先事項として対処するべきですが、
そもそもそのようにならないように先手を打っておくべきです。

言い換えれば、重要な仕事を急ぐタイミングまで持ち込むことが
間違えであると言えるでしょう。

それでは、重要な仕事とはどのような仕事を指すのでしょうか?
本当に重要な仕事とは、自社や自分の近未来、未来の事を
決める為の仕事です。そこには、外部から与えられる納期はありません。

社長の仕事の本質はここにあるのです。

営業の仕事に例えるのならば、相手からの納期に合わせて提案書を
作成するのは、急ぎで重要な仕事です。しかし、受注する為の
仕組みを考えるのは、『急ぎでない重要な仕事です』
又、資金繰りで言うならば目先の資金繰りは、急ぎ重要な仕事です。

一方で、恒常的に資金が回るように財務戦略を
考えることは、『急ぎでない重要な仕事です』
大事なことは、営業にしても資金繰りにしても後者をしっかり
済ませておけば、全社の急ぎの仕事もほとんど生じないと言う事です。

急ぎの仕事ばかりに追われていては、
いつまでの仕事の主導権がとることができません。
社長業は常に商売・経営の事で頭がいっぱいです。
だからこそ、『急ぎでない重要な仕事』の時間を確保して、
近未来の発展に向けた種まきをして貰いたいものです。

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