右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】

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メルマガ名
右肩下がりの時代だからこそ、人の裏行く考えを【平成進化論】
発行周期
日刊(まとめ部分は10秒で読める)
最終発行日
2019年03月23日
 
発行部数
126,399部
メルマガID
0000114948
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 経営 > コンサルティング

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平成31年3月23日 平成進化論 5669号

【 商品に自信があればこそ、勢いよく、力強く、売れるのだ 】

 株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
 有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史(ふなたにしゅうじ)
 http://www.2nd-stage.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


◎本メールマガジン(平成進化論)は、

 複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
 20社以上のベンチャー企業に出資する投資家としても活動する筆者が、

  ------------------------------------------------
  骨太かつ卓越した<本物の教育サービス>を通して
  「変容の喜び」を提供し続ける
  ------------------------------------------------

 ことを目的とし、5600日以上にわたって毎日お届けしている、
 個人発行として日本最大級のビジネスメルマガです。

 熟読するも読み流すも、自由な形でご活用下さい。

 ★鮒谷周史プロフィール http://www.2nd-stage.jp/profile/


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
<鮒谷の活動ダイジェスト>

■嬉しい(!)、個別コンサルのご感想を頂戴いたしました

───────────────────────────────────



■こんにちは、鮒谷です。


 先日、個別コンサルをさせていただいた
 (年間プログラムにも参加下さっている)

 Yさんより、以下のご感想を
 頂戴いたしましたのでご紹介。


 (ここから)
 ---------------------------------


 鮒谷さま


 いつもお世話になっております。

 さて、一昨日の個別コンサルティングでは
 どうもありがとうございました。


 まず、今回の個別コンサルティングに
 おいては、

 自分の現状が把握できていなかった
 ことに気付かされました。


 本来であれば
 自分自身で気づかないと
 いけないところだったのでしょうが、

 今回、鮒谷さんとの対話で
 現状を客観視したことによって、


 障害になっていたところは
 さほど大きな問題ではなかったのに、

 自分の頭の中で日々のストレスや不満とか
 不安などもろもろ一緒にくっついて、

 いつの間にか巨大モンスター化させて
 襲われている感覚になっていたことに
 気づかされました。


 身近な人間と対話をしていても、おそらく
 こうした答えを導くことができなかったかと
 思います。


 鮒谷さんが
 コンサルティング中に

 「他人事だから言える」

 と何回もおっしゃっていましたが、

 他人事だから鮒谷さんに的確に
 ご指摘をいただけたのではないかと・・

 (話を伺っていまして
  自分自身が情けなくなりましたが)

 非常によかったのではないかと存じます。


 巨大モンスターを取り除いたとき、

 実際にはさほど悪くない環境に
 身を置いているのかと思い知らされまして

 「何をやっているのだろうか…私」

 と本当に自分自身にがっかりしましたが、


 これからは
 ポジティブなことにフォーカスをして

 (時間も無いと思っていましたが)

 時間を捻出できている環境にいますので
 「第2領域」を行っていきます。

 
 次に、歌についてですが

 ライブハウスの件、
 これも自分の頭の中で

 「モンスター化」

 させてしまっていて、

 とても手の届かないところだと思ってしまい、
 必要以上にハードルを上げていました。


 自分が舞台に立っていい人間だろうかと
 変に思っていたからです。

 これからライブハウスを探して
 場数を増やしていきます。


 [コンサルティングで決めたこと。]

■CDは半年以内に200枚配ります。

■ライブは最低でも月一回は行います。

■作詞作曲は1~3週は週ごとに1曲作り
 4週目は3曲作った中から
 1曲歌詞をつけて曲の完成を行い、

 出来上がった曲はフェイスブックに
 アップロードします!!


 以上になります。


 鮒谷さんには
 いつもご教示いただき
 どうもありがとうございます。

 2ヶ月後には
 多少なりとも成長しているところを
 お見せできるように努めていきます。


 引き続き
 何卒よろしくお願いいたします。

           (K・Y さま)

 ---------------------------------
 (ここまで)


■Yさん、先日はありがとうございました!

 お書き下さった通り、
 個別コンサルの価値は

 「岡目八目」

 つまり、

 「他人事だからこそ言える」

 ところにあるのだと思います。



■人間、どうしても自分を客観視することは
 できないものですので

 「他人の眼を通して、
  自分がどのように見えているか」

 確認する機会を意識して持たなければ
 なりませんね。


 それゆえ私(鮒谷)も、
 頻繁にコンサルを受けたり、

 会食等を通して、友人から
 率直な意見を聞かせてもらったり、

 を重ねてきたつもりですし、


 それは独善や思い込みから自分を解き放つ
 貴重な機会となったと思っています。



■個別コンサルをお申し込み頂くことで


 「気づけなかった自分の能力や才能、
  経験に気づくことができる」

 「思い込みや囚われを排除し、
  行動が促進される」

 「見えていなかったリスクを顕在化、
  可視化させられる」


 などといった価値をご提供頂けるかと
 思います。



■一人、人生やビジネスを攻めあぐねている、

 あるいは、

 近くにいる友人知人に相談しても、
 「求めているものではない」回答しか返ってこない、

 という、お悩みをお持ちの方には
 お役に立てるかと。



■お申込みは、以下よりどうぞ。


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 【 鮒谷周史の、個別コンサルティングのご案内 】

 <お申し込みはこちらから(6回コースがお得でオススメ、
  ほとんどの方が6回コースでお申込み下さっています)>
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 <「個人のキャリア開発・独立起業」等の
  コンサルについてのご感想>
 https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/171106_testimonials_consulting_career.pdf

 <「企業経営・売上増進・利益拡大」等の
  コンサルについてのご感想>
 https://ssdlfiles.s3.amazonaws.com/171107_testimonials_consulting_manager.pdf

 ----------------------------------------



■それでは、

 「今日のピークパフォーマンス方程式」

 (ビジネスにおいて、
  最高の結果を発揮するための方程式)

 をどうぞ。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
<今日のピークパフォーマンス方程式>

【 商品に自信があればこそ、勢いよく、力強く、売れるのだ 】

───────────────────────────────────



■ときおり、


 「鮒谷さんはよく、
  
  自分の商品、サービスをあれだけの
  勢いで紹介し続けられますね。

  躊躇なく、そこまで行えるのは
  どうしてなのですか。

  (良くも悪くも私には、
   そんなことはできません)」


 と言われることがあります。



■どういう意味でそのように尋ねられるのかを
 お聞きしてみると、どうやら


 「私はお客さまに
  営業、販売することが、

  どうしても憚(はばか)られるところが
  あり、腰が引けた案内しか出来ません」
 

 という思いから生まれる
 ご質問のよう。



■その昔、

 お客さまに商品を案内するのが
 つねに恐る恐るだった時代があるので、

 その気持ちは分からないでも
 ありません。


 そして今、そうした気持ちが一切、
 払拭され、

 来る日も来る日も、自身の商品、サービスを
 案内できるようになったのは、

 「自分の提供している商品に、圧倒的な
  自信と自負を持てるようになったから」

 と言えるかと思います。



■ご提供している商品をお求めになれば、

 
 「お客さまの人生や生活やビジネスが
  劇的に変化するはずであり、

  また、その変化は金銭換算できないほど
  大きな価値のあるものである」


 と自ら信じているからこそ、

 「来る日も来る日も案内しては、
  これだけ説明を尽くしているのに、

  どうして買われないのだろう、
  もったいない」

 と思うのです。



■もちろん、

 詳しい商品の説明をすることなく、
 ただ買え、買え、言っていても、

 「なぜお客さまがこの商品を
  購入しなければならないのか」

 の理由が明確にはなりません。



■それゆえ、

 「お客さまがこの商品を
  お求めにならねばならぬ理由」

 あるいは、もう少し控えめに言うなら

 「お客さまがこの商品を求めなければ、
  どれほどに逸失利益が発生するか」

 について、


 私(鮒谷)が信じるところの考えを開陳し、

 「ご購入にあたって必要と思われる
  判断材料ならびに判断基準」

 を徹底的に、結果として膨大なボリュームで
 お渡ししているということになります。



■いろんな角度から
 しつこく、しつこく、ご案内し、

 できる限りの説明責任を果たした、
 あとはお客さまが判断されること、

 と思えるところまで
 お伝えすることによって


 「届けるべき人に確実に届けるために」

 裏を返せば

 「届けるべきでない人が、
  誤ってお求めにならぬよう」


 購買の意思決定における判断材料を
 全てお渡ししているつもりです。
 


■そして、

 こうしたことを行わない(行えない)ので
 あるならば、
 
 お客さまが納得のいくところまで
 自社商品の説明を行わない(行えない)、

 ことになりますから、
 

 そもそも、
 そんな商品を売ってはならない

 (廃業したほうがいいんじゃね)

 とすら、思うのです。



■それくらいの自信と自負を持ち、

 大量の商品説明を行い、
 尋ねられたらどんなことでも回答できる、

 という状態であってこそ、
 躊躇なく、力強く案内し続けられるし、

 そこには後ろめたさもなければ、
 ましてや罪悪感など、一切ありません。



■ここまでやり切ると、

 最終的にお求め下さらなかった方が
 いらっしゃっても、


 そのために発信してきた
 無料の情報提供じたいに、

 (金銭換算するしても)
 大きな価値がある、

 と考えているので、なおさらです。
 


■さらにいうと、

 どうしてもその発信を
 受け付けられないのであれば、

 (それも大いに有り得ること)

 その場合は、メールマガジンをいつでも
 解除できるという選択肢も存在するわけで、

 いつでも速やかに解除できるのですから、


 メルマガをご購読頂いている限りに
 おいては、

 力強く(!)商品のご案内をしても
 差し支えない、

 と解釈しています。



■こうした思いがあるからこそ

 「あれだけの勢いで
  自社商品を紹介し続けられる」

 ことができるのです。


 そのくらい強い信念を持つことができれば、
 いくらでも商品を案内、お勧めできるし、

 その思いの強さと頻度と、
 そこから生まれる説得力によって、

 商品がどんどん売れるようになるのです。



■まとめると、


 物を売れないのは
 そもそも売っていないからであり、

 物を売っていないのは、
 怖くて売れないからであり、

 怖くて売れないのは
 売っている商品に自信がないからである、


 と言い切って良いかと思います。

 

■商品に自信があれば、

 「買わない人は、
  とてつもなく大きな損失をされている」

 という思いすら出てくるもので、


 こうした思いが出てくるほど、
 自社商品を圧倒的に磨き上げれば、

 おのずから、自信を持って
 営業活動に邁進できる、

 ということになるでしょう。



■例外的に、

 商品が圧倒的に弱い
 (詐欺まがい、あるいは詐欺そのもの)なのに、

 自信を持って売っている人が
 ありますが、

 そういう人は、
 倫理観の欠如した人であり、
 
 決してお付き合いしてはなりません。



■また、幸いなことに、

 そうした人は情報共有、情報拡散が
 容易になった今の時代にあっては、

 淘汰圧が作用し、
 やがて淘汰されていくことでしょう。


 情報共有がなされず、
 存在することができた人たちも、

 存在できない時代になった、
 ということですね。



■つまり、

 真面目に商売をやっている(きた)人が
 きちんと報われる最高の時代がやってきた、

 ということです。


 胸に手を当てて、

 良心に(両親にも!)恥じないビジネスを
 行っている自信があるのなら、

 胸を張って、良い商品を作り、
 圧倒的なボリュームで情報を開示し、

 お届けしていけば良いのです。



■たとえば私(鮒谷)であれば、

 個別コンサルティングのメニューも、
 胸を張り、自信を持ってお届けしています。

 お申込みは、以下よりどうぞ。


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 今日も人生とビジネスを楽しみましょう!


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┃                     ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】   ┃
┃                     ┃
┃ ■扱っている商品について、自信を持ち、 ┃
┃                     ┃
┃  さまざまな切り口で、どれだけでも   ┃
┃  案内し続けられるし、         ┃
┃                     ┃
┃  商品について問われたら、きちんと   ┃
┃  回答できる、             ┃
┃                     ┃
┃  商売人なら、かくあるべきであろう。  ┃
┃                     ┃
┃ ■自信を持って、説明責任を果たすことの ┃
┃  できない商品を扱っているのなら、   ┃
┃                     ┃
┃  お客さまに失礼だから、とっとと廃業した┃
┃  ほうが良いのではないか。       ┃
┃                     ┃
┃ ■お客さんにとって、その商品が必要か否か┃
┃  いずれでも良いので確実に判断できる、 ┃
┃                     ┃
┃  そのレベルまで判断する材料を提供して ┃
┃  こそのプロフェッショナルである。   ┃
┃                     ┃
┃ ■説明不足のまま、商品を購入頂いても  ┃
┃  ミスマッチによる面倒が後で起きるだけ。┃
┃                     ┃
┃ ■圧倒的な熱量で、商品についての説明を ┃
┃  徹底して行うことが商売人。      ┃
┃                     ┃
┃  扱っているものが良い商品で、お客さまが┃
┃  必要とされ、喜ばれるものであるのなら、┃
┃                     ┃
┃  徹底して、説明し、説明し、説明し切れば┃
┃  良いのである。そしてそれが善である。 ┃
┃                     ┃
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  とお尋ね頂くことがありますが、
  もちろん可能です。

  具体的な方法については

  (当方とは関係のない方の書かれた
   文章ですが)

  こちらのサイト
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  が分かりやすいと思いますのでご参考までに、、

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