毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

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私は7年間、まったく売れない住宅営業マンでした。そんな私が4年連続トップ営業マンに。今よりもっと早く帰れて、今よりもっと売れるようになる方法のヒントを週一回のペースでお送りいたします。定時で帰ってトップ営業マンになりましょう。

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メルマガ名
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
発行周期
週刊
最終発行日
2018年11月08日
 
発行部数
4,211部
メルマガID
0000159381
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
目標を達成する人とそうでない人の差
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~目標を達成する人とそうでない人の差~

営業会議で

「今月は2棟の契約を取ります!」

と宣言して、それを達成する人もいれば、そうでない人もいる。

その差はなんだろうか?


その理由はズバリ

”目標を覚えているか、それとも忘れてしまうのか”

の差だと考える。


どんなに能力がある人でも1日、2日で忘れてしまったのでは結果は出ない。

逆に少し能力が劣る人であっても、しっかりと目標を覚える人、もしくは思い出す工夫をしていれば達成するもの。


以前、苦戦している営業マンに

「目標を毎日ノートに書いてみたらどうでしょうか?」

とアドバイスさせて頂いた。


この営業マンはノートだけでなく、書き初めでも目標を書いた。

それをリビングに貼ったのだ。

こうすればイヤでも目標が目に入る。

この営業マンはたったこれだけで結果を出した。


“目標をノートに書く”

もしくは

“紙に書いて貼っておく”

ということは誰でも知っている。


しかし、実行する人は少ない。

“知っているけどやっていないノウハウ”

の1つだ。

やれば確実に結果が出せるようになる。

毎日、目標を目にすれば必然的に実行率が高まるもの。

仮に実行しなくてもやらなかったことを自覚する。


目標を達成できない時、もしくは何かを習慣化できない時は

“やらなかったこと”

すら記憶に無くなくなるもの。

こうして時間が経つごとに意識から消えてなくなり、未達成で終わる。


習慣化したいことを毎日ノートもしくは紙に書き出してみて欲しい。

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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明

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