毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

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私は7年間、まったく売れない住宅営業マンでした。そんな私が4年連続トップ営業マンに。今よりもっと早く帰れて、今よりもっと売れるようになる方法のヒントを週一回のペースでお送りいたします。定時で帰ってトップ営業マンになりましょう。

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メルマガ名
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
発行周期
週刊
最終発行日
2019年01月03日
 
発行部数
4,217部
メルマガID
0000159381
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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今の営業活動が10倍楽しくなる!
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
トップ営業マン、結果を出す人は仕事を苦行にしない
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菊原です。

新年あけましておめでとうございます。

いつもメルマガを読んで頂きましてありがとうございます。

今年も新たな気持ちで頑張ります。

2019年もどうぞよろしくお願いします。


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~トップ営業マン、結果を出す人は仕事を苦行にしない~

少し前のブログで

「時間が経つと“楽しい”→”苦しい”に変わってしまう」
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201812050000/

という話をした。


お客様から話を聞いてすぐ形にした時はいい。

記憶が鮮明なため、すぐ終わる。

間取りも資料作りも楽にできるもの。


しかし、時間が経つと記憶も薄くなる。

時間がかかる上にできも悪くなる。

これでは商談もうまく進まない。

やはりその場でまとめた方が楽しく、しかもいいものができる。


結果を出す人は仕事を苦行にしない。

営業レターを継続できる人は

“毎日、少量を送っている”

というケースが多い。


私自身もそうだった。

1日3~4通を毎日送る。

時間にして5分程度。

まったく苦にならないし、気分よく続けられる。


営業レターを断念する人は

《あとでまとめて出せばいい》

と考える。


1週間、2週間とためると送る量は30通、40通に。

こうなると作業は一気に大変に。

《今月は忙しいから・・・》

とスキップしてしまう。

こうして続かなくなるのだ。


どんなに肉好きの人でも牛一頭を丸ごと食べられない。

無理すれば好きな物も嫌いになるだろう。

そうではなく

“1日200グラムずつ”

の適量を食べたらおいしく食べられる。

毎日少量をコツコツ行った方が楽しく続けられるもの。

営業レターは溜めずに毎日出しましょう。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明

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