毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方

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私は7年間、まったく売れない住宅営業マンでした。そんな私が4年連続トップ営業マンに。今よりもっと早く帰れて、今よりもっと売れるようになる方法のヒントを週一回のペースでお送りいたします。定時で帰ってトップ営業マンになりましょう。

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メルマガ名
毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方
発行周期
週刊
最終発行日
2019年03月07日
 
発行部数
4,193部
メルマガID
0000159381
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > マーケティング > マーケティング理論

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菊原 智明
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~今日のテーマはこれ~
ラッキー契約はラッキーではない
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~ラッキー契約はラッキーではない~

営業活動をしていれば

“この契約はラッキーだった”

という案件がある。


たまたま接客したお客様が

「建てるのはこの会社に決めているんですよ」

などと言いだす。

あとは値段だけ。

2回の商談であっさり決まったことも。


5回、10回と商談して

「今回は縁が無かったということで」

と断られる中、これ以上嬉しいことはない。


しかし、ラッキー契約は危険な要素が含まれている。

“強い副作用がある”

ということを忘れてはならない。


一度楽に決まる経験をすると

《またラッキー客が来ないかなぁ》

とどこかで思うようになる。


こうなると地道な活動がバカバカしく思える。

こうしてサボるようになり、ドツボにハマっていくのだ。

私自身も嫌ってほど経験した。


ゴルフでも

“ラッキーショット”

というものがある。


無謀な狙いがたまたまいい結果に。

この時はいい。

しかし、その後も無理をするようになってしまう。

何度も痛い目にあってやっと元に戻れるのだ。


ラッキー契約はラッキーではない。

そう心に刻んでおく。

そうすることでのちのち地獄を見なくてすみます。


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発行者:営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役
関東学園大学 経済学部講師
 菊原 智明

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