学習塾経営 集客加速術 ~塾経営の原理原則・集客成功モデルの構築手法を伝授~

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メルマガ名
学習塾経営 集客加速術 ~塾経営の原理原則・集客成功モデルの構築手法を伝授~
発行周期
ほぼ 平日刊
最終発行日
2019年01月17日
 
発行部数
3,354部
メルマガID
0001214432
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
教育・研究 > 学習塾・家庭教師 > 塾

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■□■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
□■□     ”越智式メソッド ─ 学習塾経営 集客加速術”
■□  ~塾経営の原理原則・集客成功モデルの構築手法を伝授~
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 第397号


こんにちは。発行人の越智 正明です。
引き続きご愛読頂き、誠に有難うございます。


チラシ校正は、大きく分けると6つの型に集約されます。どの型があなた
の塾に合うのか等、入口が分かれば、頭を悩ます時間も短縮できます。
詳細は『★1.今号のメイン記事』をご覧ください。




┌★1.今号のメイン記事:私の塾はこうして集客成功できた【vol.389】
└────────────────────────────────

■学習塾経営 集客成功のカギは「チラシ校正6つの型(その1)」にある!


さて前回は…、
================================
集客成功者の秘訣、それは「集客経路を広げる」にある!
================================

…ということを書いていきました。


今回は…
--------------------------------
集客成功者の秘訣、それは『チラシ校正6つの型(その1)』にある!
--------------------------------

…について書いていきます。




いよいよ新年度営業、春期講習営業を本格的に考える時期です。

================================
■「通年設計で次年度から修正する点の顧客への告知準備」
■「春期講習設計で次年度から修正する点の顧客への告知準備」
■「過去の販促で成功した点、課題点の精査」
■「新たに取り入れる販促戦術」
■「中3、小6の継続シナリオ」
■「受験指導」
■「学年末テスト対策」
■「保護者面談準備」
■「次年度立ち上げ生徒数の目標数値」
■「予算作成」
================================


少し考えただけでも、これだけのことをこの数ヶ月間で実践していく必要
があります。逆に考えれば、決断できずにずるずると後回しにしてしまう
と、それだけ後で相当苦労するということでもあります。


決めることはすぐに決める、動くものはすぐに動く。
これは当たり前ですが、その当たり前のスタンスで、生産性の高い仕事を
行っていきましょう。


「仕事は、その先にいる人のことを考えてするもの」ですから、生産性
の低い仕事を誰か一人でも行っていると、そのしわ寄せはすべてその先
にいる人に降りかかってきます。


────────────────────────────────


新年度準備に合わせて、「チラシ校正でいつも頭を悩ましている」という
方も多いのではないでしょうか。


他塾のチラシを分析したり、いつもチラシのことを考えていたりと、
相当悩まれると思います。


弊社も様々な塾のチラシを分析しますが、大きく分けると6つの型に集約
されます。6つの型のなかで、どの型があなたの塾に合うのか、どの型
のチラシを作成したいのか、そうしたチラシ作成の入口が分かれば、頭を
悩ます時間も短縮できると思います。


そこで、今号と次号の2回に分けて「チラシ校正6つの型」の簡単な
概要を以下に記入します。


なお、「もっと詳細内容を知りたい」という場合・・・
『1月30日(水) 13時~』配信します号外メルマガを楽しみにして
お待ちください。1月30日までまだ時間はありますが、きっと「こんな
内容を待っていた」と思ってもらえます。


────────────────────────────────


それでは6つの型のうち3つの型を、今号で簡単に記入していきます。

────────────────────────────────
■「成果訴求型」
────────────────────────────────

ここ最近のチラシ校正として、最も多いパターンです。
どれだけ成果を出していても、それらをしっかりアピールしても、その
根拠となる方法や他塾優位性のある武器が明確でないと、校正が弱く
なります。


また、1人から2人程度の生徒さんの成果訴求では弱く、紙面枠に
できるだけ多くの成果を示す必要があります。


基本的にこの型は「結論→説明→結論」で校正されており、最初の結論
で具体的な成果訴求、説明でその成果を出せる理由、最後の結論で成果を
体験するための出口誘導の順になります。




────────────────────────────────
■「教室自己開示型」
────────────────────────────────

新規開校してまだ間もない学習塾、生徒数をこれから伸ばしていこうと
している学習塾に多く見られる型です。


そもそもできるだけ多くの成果をアピールできるだけの生徒数を確保
できていませんから、それに代わるものが「教室の自己開示」になり
ます。


この型の最大の目的は、自己開示により読者の方に通塾イメージを持って
もらうことにあります。そのため、校正で柱となるものが「メッセージ性
(想いの共有)」と「ストーリー性」になります。


なお、このあたりの詳細は、『1月30日(水) 13時~』配信します
号外メルマガを楽しみにしてお待ちください。




────────────────────────────────
■「季節講習型」
────────────────────────────────

一大顧客創造期である季節講習、だからこそチラシ校正に相当の時間を
かけるという学習塾も多いでしょう。


ターゲット生にとってこの季節講習はどんな意義があるのか、参加する
ことで得られるベネフィットはなにか、そうした学習動機付けが必要に
なります。


この学習動機付けが明確でないと、ターゲット生の心に残りにくく、
他塾チラシとの比較で捨てられる可能性があります。そうならないように
学習動機を訴求します。


そのうえで、あなたの塾は何をしてくれるのか、何を約束できるのかを
明確にしていくことが校正の基本になります。




最後に・・・

--------------------------------
「もっと詳細内容を知りたい」という場合・・・
『1月30日(水) 13時~』配信します号外メルマガを楽しみにして
お待ちください。1月30日までまだ時間はありますが、きっと「こんな
内容を待っていた」と思ってもらえます。
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あなたの塾ではいかがでしょうか
もっと詳細を聞きたいという方は、一度お気軽にお問い合わせください。
あなたからのご相談、心よりお待ちしております。


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▼メールでのお問い合わせ:info@clover-consultant.jp ▼
▼お電話でのお問い合わせ:TEL 048-234-7997▼
▼受付時間:10:00 - 19:00 (休)日・月・祝日
--------------------------------




━━ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今号のメルマガ内容、いかがでしたか。
勿論、今回記入した一例を全てこのメルマガで記入することはできません
し概要だけですから、なかなかイメージが具現化できないという場合も
あるでしょう。


ですから、今回のメルマガをご覧になり、ご質問等ありましたら何なりと
ご相談くださいませ。
「現状に満足することなく、変革することに挑戦したい」、
そんなマインドを強くお持ちの方からのご相談は大歓迎です。


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次回も、『こういう塾は集客で苦戦する』について、
越智が実際にどんなコンサルティングを行っているのかも合わせて、
数回に分けて書いていきますね。それでは次回もお楽しみに。


★ 当メルマガの過去記事は以下のページからご覧頂けます。 ★
http://clover-consultant.jp/blog/top.html




┌★2.メルマガ会員様限定情報
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┌★3.最後に
└───────────────────────────────

最後までご拝読頂き、誠にありがとうございます。
メルマガ「越智式メソッド ー学習塾経営 集客加速術」、いかがでしたか?
これからも、お読み頂いている皆様に役立つ情報を提供できればと
思っています。


ご感想・ご意見・ご相談は、お気軽にご連絡ください。
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━next━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼☆次回のメニューはこちらです☆▼

1. ケーススタディ(390) ~私の塾はこうして集客成功できた~
2. クローバーからのお知らせ
3. 編集後記
   ※予定ですので変更になる場合があります。予めご了承ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━next━


では、また次回のメルマガをお楽しみに。       (越智 正明)




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8日4日生まれ。
『学習塾の経営コンサルティング』を得意としています。
「独立・経営・開業・集客」- 集客加速術で解決!
個人塾、学習塾、フランチャイズ(FC)塾専門のコンサルタントです。


[学習塾経営 集客加速術コンサルタント クローバーの存在意義]
●顧客満足を追求し、その実現のために常に問題解決型思考人で
いること。
●顧客満足、問題解決型思考により、参画している全ての方々の
自己実現につながる社会貢献を目指すこと。
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