営業士資格認定情報

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『営業士』は、「商業系」、「工業系」、「IT系」、「環境系」、「医療系」、「建築系」、その他サービス業などのあらゆる商品・サービスが対象となっています。営業職の人材育成カリキュラムとして、基礎、応用、実践までの「営業士初級-上級用教材」があります。このカリキュラムは、営業人材育成のための教育研修、及び試験問題は特別に編成されたカリキュラムの教材、試験で構成されています。メーカーからの視点と販売先の双方の視点で商品、販売、販売促進、技術を理解し、営業に必要なマーケティング知識や営業技術、生産や商品開発等の知識とスキルを重要視しています。

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メルマガ名
営業士資格認定情報
発行周期
ほぼ 月刊
最終発行日
2018年09月07日
 
発行部数
16部
メルマガID
0001586595
形式
PC・携帯向け/テキスト形式
カテゴリ
ビジネス・キャリア > 就職 > 就職全般

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日本営業士会/(社)日本販路コーディネータ協会
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いただくようお願いします。
日本営業士会の営業士初級・営業士上級・営業士マスター情報は、メールマガジン購読に
お申し込みいただいた方、及び協会の検定試験受験者の方々へお送りしています。
ご不要の場合は、お手数ですが、下記から登録解除をお願いいたします。
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◎「営業士マスター」は「マーケティング・セールスのスペシャリスト」です。
日本営業士会は「営業士初級」「営業士上級」「営業マスター」資格を認定しています。

◎日本営業士会を運営する一般社団法人日本販路コーディネータ協会は、平成13年より
ITを活用した研修事業に着手し、営業のプロ(セールスレップ)取り組みの草分け的存在
である経済産業省認可のセールスレップ・販路コーディネータ協同組合と連携し、わが国で
初めて本格的にこの営業のプロの育成研修事業に着手した団体です。

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■「営業士」とは・・・
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「営業士」は、「マーケティング武装、情報武装したマーケティング・セールスのスペシャリスト」です。
 「モノが売れなくなり」、ますます、実力を求められる企業等の営業職は、アドバイザー力やマーケティング力、情報力、
営業企画力などが必須のスキルと知識になっています。従来の営業員のイメージは、新規開拓営業であれば、
精神論の強い体育会系の訪問量重視のスタイルや、ルート営業であれば、ルーチン化した営業戦略・戦術の提案も
少ない御用聞きスタイルなどがありました。しかし、社会の環境が大きくが変化し、これまで営業士のカリキュラムが重点としている「科学的営業」がさらに求められる時代になりました。積極的にスキルと知識を身につけずに活動を行う営業員も少なからず、
いまだ存在していますが、「科学的営業」を理解し行動することで営業員自身の売上げか大きく異なる時代です。

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◆「商品開発スキルアップ研修」
◆「MMワンシート企画書 作成・活用ミニ講座 」

◆セミナー概要

商品開発  
・商品企画 販路開拓を 成功させるには
・商品企画・商品開発計画
・商品コンセプト
・市場の現状把握
・課題の発見の方法
1.市場の新たな切り口をみつける視点
・視点1~6:環境の切り口
・今までの市場の切り方を見直してみよう
2.ペルソナを使ったマーケティング
【レベルチェック】顧客像がどれくらい鮮明に見えていますか?
・ペルソナを使ったマーケティング
・顧客像が鮮明になると何が見えてくる
・「ターゲット、刺さるコンセプトを作るターゲティング」
・ターゲットを可視化してみよう
3.商品企画の落とし穴

・商品企画ステップ10における実作業ベースの落とし穴
・課題の発見の方法


◆「MMマネジメントマーケティング開発法」
講師:小塩稲之 (一社)日本販路コーディネータ協会会長
        (一社)日本観光文化協会会長
        
 マネジメントマーケティング理論の実践で活用する17のMMツールの紹介。特に
今後重要となる「MMワンシート企画書」や「MM戦略シートモデルA」および
「MM戦略シートモデルB」他、MMツール関連を解説します。
 

~~~~~~ 実施会場・日程~~~~~~~~~~

■第107回 (福岡会場)
・日時:10月20日(土)14:00~16:30
・会場:正友ビル2階 (福岡市中央区天神4丁目5-20)
・料金:一般参加 5,400円 協会資格者3,240円 (セールスレップ・販路コーデ
ィネータ協同組合員無料)
・詳細・お申込みは → http://www.hanro.jp/event/mm108fukuoka.html

◆「商品開発スキルアップ研修」
・講師:吉留景子
大手流通業で商品本部の商品政策課長・業態開発課長、本部の営業政策課長等を歴任。その後大手広告代理店で、東京営業部長、鹿児島支社次長、本社での営業部長・営業開発部長・アジア事業部長・メディア管理部長等の歴任を通して、一貫して新規開拓業務に携わり、現在、博多ステーションビルの取締役販売促進部長。(一社)認定観光コーディネーターとして活躍している。

◆「MMワンシート企画書 作成・活用ミニ講座 」
・講師:小塩稲之
各種のプロジェクトで準備するMM戦略シートの完成度をより高めるためには、企画の段階に最大の時間をかける必要がある。 そのための事前ツールが「MMワンシート企画書」。そのポイントを解説。

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  ★MMP総研のご案内★
   マネジメントマーケティング・プログラムの実践への活用を研究している
  MMP総研では研究員を募集しています。
  詳細は → www.jmmp.jp/labo/about/

 研究員になるための
 ■マネジメントマーケティング・コーディネーター資格認定試験■
    http://www.hanro.jp/shikaku/mc.html

   認定には、高度な「商品、販売、販促、技術戦略」と「モノづくり、
  コトづくり、場おこし」、また「代表的MMツール」の理解度と
   活用知識が重視されます

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■その他の研修日程
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*全国一斉試験*
・2018年11月4日(日)東京・大阪・福岡会場
 http://www.hanro.jp/

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日本営業士会(一般社団法人日本販路コーディネータ協会内)
メール:info@nrep.jp
東京都北区赤羽西4-4-2 倉上ビル1階
TEL:03-5948-6581 :
公式ホームページ:http://www.nrep.jp/
協会発信:無料メルマガ登録:http://www.nrep.jp/cgi-bin/maga01/index.cgi
☆当メルマガに掲載された記事を許可なく転載することを禁じます。
発行:日本営業士会編集部
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