実録、敏腕営業マンRの日々の営業内容と報酬

対象者は67歳と65歳のご夫婦。販売品はエコキュート、IHクッキングヒーター、太陽光、蓄電池のいずれか。
10:00訪問し、商談スタート。多少の警戒心はあり。今回の訪問の趣旨を説明し、納得していただいたことで警戒心が和らぎました。奥様が光熱費を管理していまして、ガス給湯器は10年以上使用。月のガス代は10000円、電気代15000円の4人家族。この状況でガス削減のオール電化のメリットを説明し、納得していただき、オール電化の契約を870000円で締結。所要時間は90分。
今回の私の利益は25万円。時給換算は16万円でフィニッシュ。
今回は大きな断りもなく、短い時間で締結。営業マンとして今回注意する点は最初の入り口でどう警戒心を外すかが焦点でした。なぜ自分が本日来たかを丁寧に説明し、疑いの眼差しをなくすことでした。アプローチの段階で光熱費を下げるため、やりくりをしている奥様の味方というキャラを徹底し、寄り添って話を始めることが一番大事でした。入り口でほとんど決まっていたので、必ず契約できると確信し、締結に至りました。さぁ明日もまた頑張ろう。