メディアでおでかけ情報が特集される際、宣伝効果が高そうな場所や施設が優先して取り上げられ、当然そこに足を運ぶ人も増えていきます。今回の無料メルマガ『繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座』では著者の佐藤きよあきさんが、よくよく調べるとハイクオリティーだったり、潜在的な集客力は高いのに知名度がいまいちな施設や地域を、行ってみたくなる場所として「効率良くPRする方法」を紹介しています。
南紀白浜「パンダヴィレッジ」の潜在能力とは？
和歌山・白浜の「アドベンチャーワールド」をご存知でしょうか。パンダを次々に繁殖させている実績がある動物園＆遊園地です。パンダの赤ちゃんが生まれたというニュースが何度も流れているので、日本中の誰もが知っている、と言いたいところですが、意外と認知度は低く、来訪者もそれほど多くはありません。
上野動物園でパンダが生まれたというニュースは、すぐに流れ、入場制限をしたり、大行列になったりします。見るためには、かなりの労力を必要とします。しかし、白浜のパンダを見ることは、非常に容易です。公開直後に行っても、ゆっくり見ることができ、時間制限もありません。
なぜ、白浜には人が集まって来ないのでしょうか。
第一には、場所の問題があります。大阪からでも、電車とバスで3時間は掛かります。東京からなら、飛行機とバスorタクシーで2時間ほどですが、パンダを見るためだけに、飛行機を使うことはないでしょう。
第二には、PR不足です。上野のパンダは、東京のテレビ局がすぐに取材に駆けつけるので、ニュースにも流れやすいのです。しかし白浜では、大阪のテレビ局が来ないと、ニュース映像を撮ることはできません。来たとしても、関西ローカルのニュースになるだけです。地元のテレビ局もありますが、そんな機動力を持ち合わせてはいません。次々にパンダが生まれていても、全国ニュースにはなりにくいのです。
パンダのPRをもっと拡大すれば良いのですが、集客力が低いため、潤沢な宣伝費がありません。つまり、アドベンチャーワールドは、テレビや雑誌の取材を待つしか、PRの方法がないのです。
考えられるのは、パンダを中心に南紀白浜全体を観光地としてアピールすることです。元々、白浜は温泉街として有名なところだったので、慢心があるのか、PRが不足しているのではないでしょうか。
ただし、単にPRをすれば良いという問題ではなく、新しいPRの方向性を探す必要があります。「パンダ」「温泉」「海産物」という、従来の名物に頼っていては、何も進歩しません。白浜に足を運ぶことに、どれほどの魅力があるのかを提案しなければなりません。
現在の白浜には、非常に集客力の高い場所があります。白浜に来た人が、帰りに必ず立ち寄る施設があるのです。「とれとれ市場」。函館朝市のような海鮮市場と土産物店に、海鮮中心のフードコートを併設した場所です。観光客がお土産を買ったり、食事をしたりします。ここは平日でも賑わっており、白浜で唯一、大勢の人を見掛ける場所でもあります。
この市場周辺には、日帰り温泉施設、ビュッフェレストラン、海鮮BBQ場、回転寿司、宿泊施設、屋形船、釣り堀などがあり、白浜の中のプチ観光地とも言えます。白浜温泉街からは少し離れているのに、温泉街より人を集めています。この場所からアドベンチャーワールドは近いので、温泉街には行かずに帰る人もいるくらいです。すなわち、この周辺だけで一泊二日程度の観光が成立してしまうのです。
私が注目しているのは、この場所にある宿泊施設です。温泉街にあるような、古いタイプの旅館・ホテルではなく、若い女性や家族連れには必ず喜ばれるであろう、ユニークな施設です。「パンダヴィレッジ」。敷地内に25棟のドーム型ハウスが並んでいるのですが、そこにペイントされているのが、パンダの顔なのです。
ドームに宿泊できることも楽しい上に、そのデザインがパンダになっているのですから、特に子どもは泊まりたいと思うでしょう。ひと目見るだけで、「可愛い！」となることは間違いありません。非常に人気のある施設なのですが、残念ながら、まだ全国には知られていません。やはり、PR不足なのです。
この周辺の施設の中では、もっとも集客力が高いのではないかと考えます。温泉や海鮮ビュッフェ、BBQなどは、どこにでもあります。しかし、パンダデザインの宿泊施設はここだけ。わざわざ行く価値があるのです。古い観光地にあって、もっとも斬新で新しい観光資源です。
この唯一無二のものをもっともっとPRすれば、必ずお客さまはやって来てくれます。本物のパンダを見て、パンダハウスに泊まって、温泉に浸かり、海鮮を食べ、お土産を買って帰るのです。「パンダヴィレッジ」ができたことで、パンダによる「町おこし」が、より一層強力なものになるのではないでしょうか。
image by: アドベンチャーワールド － Home | Facebook