人もお金も時間もあれば越したことがないと考えがちですが、逆に「不足しているからこその強み」を活かし成功を勝ち取った人もいます。無料メルマガ『ビジネス発想源』の著者・弘中勝さんが紹介しているのは、他社よりも圧倒的に「あらゆるもの」が不足している弱小テレビ局のプロディーサーが、その状況を逆手に取って人気番組を作り上るまでを記した、ビジネスマン必読の１冊です。
不足こそ強み
最近読んだ本の内容からの話。
1995年11月、民放キー局がしのぎを削る東京で、東京メトロポリタンテレビジョン株式会社、いわゆるTOKYO MXがひっそりと開局した。東京エリアのみが放送エリアの超ローカル局で、キー局最下位のテレビ東京でさえも雲の上の存在、独立局なので、ビデオリサーチ社の視聴率調査でもBS放送などと共に「その他」扱いの弱小地上波局である。
開局と同時に新卒１期生として入社した大川貴史氏は、ほとんど仕事のない営業部、CM運行部などを経て、28歳で制作部に配属され、ADとして１年の制作経験で、夕方の番組のプロデューサーを任されることになった。プロデューサーとは名ばかりで、あまりの低予算のため自分でロケでカメラを回したり、フロアのカンペ出しやセット運びも、お茶出しでも何でもやった。
そして2005年、新番組が始まることが決まったが、制作予算が１時間で40万円程度しかなく、出演者もスタッフも全部白紙という状態で、まさに「五里霧中」だったから、番組名だけは『５時に夢中！』に決まった。
１時間に40万円の予算がどれだけ少ないかというと、あるキー局のゴールデンタイムの番組では、ワンコーナーのセット費に3,000万円もかけることがある、というぐらいなので、それだけで『５時に夢中！』が75回、15週分も放送できるぐらいである。
それまで、MXは夕方５時からの生放送といえば1985年～1987年にフジテレビで放送された『夕やけニャンニャン』のイメージで、中高生ぐらいの若者向けの番組を放送していた。ところが、初めてマーケティング調査をしてみると、夕方５時にテレビを見ている視聴者層を調べたら、圧倒的に主婦層が多いことが判明し、今までの中高生向けの番組は完全に的外れだった。
そこで、「主婦向けならワイドショーみたいな感じ」ということで、ひとまずニュースコーナーや相談コーナーを内包した番組にすることに決定。番組スタート時は、相談メールが２通しか届かず、そのうち１通は前の番組宛のメッセージだった、というぐらいに、ひっそりとしたスタートだった。
番組としては全く成立していなかったが、コメントが卓越している作家の岩井志麻子や、当時はまだ無名だったマツコ・デラックス、ミッツ・マングローブなどのキャラクターがウケて、『５時に夢中！』は夕方のカオスな番組として現在11年半も続く人気番組へと成長していった。
「制作予算はNHKの100分の１」と言われているTOKYO MXの中でもさらに低予算で作られている『５時に夢中！』は、低予算ならではの苦肉の策から生まれた人気コーナーも数多い。
例えば、外国人のリポーターばかりで構成される「黒船特派員」という存在がある。番組開始当初は、１回5,000円ほどの低いギャラで日本人のイケメンモデルがリポーターを務めたが、そのギャラだとリポーターとしては本当にド素人で、しゃべりのつたない子しか集まらない。
つなたいしゃべりで視聴者にストレスを与えるぐらいなら、いっそのこと、日本語のつたない外国人が担当したほうが視聴者の方々も許してくれるのではないか？ という消極的な理由から、外国人を起用するようになった。
また、「おママの花道」というタイトルの、都内の各地のスナックの名物ママやお店の名物料理を紹介するというコーナーがあった。実際に始めてみると、スナックのママさんたちには、「歌舞伎町の風俗店で４万8,000人斬りをしたママ」「関東最大のレディース暴走族の総長だったママ」「ヤクザの彼氏にマグロ用冷凍庫に閉じ込められたママ」など、それぞれに壮絶なエピソードが数多くあった。
だから名物料理などお店紹介の部分を削りに削って、ママの人生だけにスポットを当てるという、哀しくて面白い「人生に寄り添う企画」になった。
さらには、スナックにはカラオケがつきものだと、VTRの締めに「人生の一曲を歌う」という「おママ対抗歌合戦」が始まり、現在も続いている同番組の名物コーナーになった。年越し特番でも放送されるグランドチャンピオン大会は、あのMr.Childrenの桜井和寿が「年末は『おママ対抗歌合戦』を見ている」と発言したことでネット上でも大きな話題となった。
『５時に夢中！』は大川プロデューサーを入れても各曜日４～５人程度の少人数での制作であり、テレビの帯番組としては異例のスタッフ数の少なさだ。しかし、何十人もスタッフのいる番組では、末端スタッフは自分が番組が関わっている実感がなく、「俺がいなくても回るだろう」と考えてしまう。
『５時に夢中！』はスタッフが一人でも欠ければ本当に番組が回らなくなってしまい、番組に関わっている実感を強く持てるというより持たざるを得ない状況になる。その「当事者意識」によって、全員が番組に対して番組をよくするために企画を立てたり改善案を出したりと「前のめりの姿勢」になってくれる。これが、少人数だからこそ生まれる数少ない利点の一つだと言える。
そして、低予算のためギャラも十分に捻出できず、出てくれる人がいないという苦境を経てきたことから、レギュラーコメンテーターやMC、ゲスト出演者の皆さんに対して、常に「出ていただいてありがとうございます」という謙虚な気持ちを持つことができる。
その苦境時代を知らないスタッフの中には、出演者に恵まれている今の状態が普通だと勘違いして出演者やマネージャーに「出してやっている」というような不遜な態度をとる輩が出てくるが、その時は大川プロデューサーは力の限りブチ切れる。
出演者に気持ちよく喋って気持ちよく帰ってもらうため、出演者の魅力が生きる企画を一生懸命に考えるのが『５時に夢中！』のスタッフの義務。出演者に対して「出してやっている」と思った時は『５時に夢中！』が終わる時だと思っている、と、大川貴史プロデューサーは述べている。
出典は、最近読んだこの本です。快進撃を続ける『５時に夢中!』の大川Pの著作。低予算で面白く話題になる企画を作るヒントが満載。
『視聴率ゼロ！』（大川貴史 著／新潮社）
不足を忘れた企画者は、終わりです。
有名で注目を集める企画者たちは、お金がない、人材がいない、許可が下りない、時間がないと、ないない尽くしのギリギリの環境の中で頭を絞り、行動を起こして、自分を鍛え上げた結果、今のように十分なお金が使え、人材も集まるような恵まれた環境を手に入れるようになったのです。
それを勘違いして、大した能力もない企画者が、「お金をいっぱいかけさえすれば」「人間をいっぱい集めてやらせさえすれば」といった無尽蔵な企画を平気で出してしまい、頭や手足を使うことを全くやりません。その結果、いつまでも能力が身に付かなかったり、ネットから集めた情報で記事を組み立てて 世間から怒られたりするのです。
たとえお金がなくても、たとえコネがなくても、だからこそ生み出せる発想がある。「むしろ恵まれた大手には出せないものだ」と考えて、発想で勝負することを喜びとする、そういう意識を持った企画者こそ、本当の意味での企画者です。
予算も人材も時間も何もかも、不足していて当たり前。「いろんなものが不足しているからこそ、面白い企画を考えようぜ！」と、楽しく考えていくべきなのです。
【今日の発想源実践】（実践期限：１日間）
- 自社に圧倒的に不足しているものは何だと思うか。自分の考えをノートに挙げていく。
- 「不足しているからこそ、それが強み」だと考えると自社にはどのような強みがあるか。併記する。
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