前回掲載の「腹筋にコミットするパーソナルジム『ボスティ』が注目される理由」等でもお伝えしたように、パーソナルジムが大流行している中、これまでとは全く違う「部位」を鍛えるジムが注目を集めています。それが日本初のパーソナル脳トレーニングジム、「ブレインフィットネス」。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、同ジムの戦略・戦術を詳細に分析しています。
アイデアのつくり方
日本初のパーソナル脳トレーニングジムとして注目されている店舗を分析します。
● ブレインフィットネス（株式会社イノベイジが運営するパーソナル脳トレーニングジム）
戦略ショートストーリー
脳機能の低下を感じはじめる45歳以上の方をターゲットに「各分野で活躍中の専門家」に支えられた「認知症を予防できる」「脳が活性化する」等の強みで差別化しています。
日本初のパーソナル脳トレーニングジムとして、様々なメディアで取り上げられることで認知度を高め、ここでしか得られないサービスで顧客から支持を得ています。
■ 分析のポイント
アイデアのつくり方
ジムと言えば、体を鍛える所というのが、一般的なイメージだと思いますので、脳の健康を目的とした脳を鍛えるジムとは斬新ですよね。
名著『アイデアのつくり方』の著者であるジェームズ・W・ヤング氏の言葉で有名な「アイデアとは既存の要素の新しい組み合わせ以外の何ものでもない」というものがありますが、まさに、ブレインフィットネスの事例はこのことを再認識させてくれます。
では、ブレインフィットネスは何を組み合わせているかというと、メインは「脳トレ」と「ジム」ですね。そのほかには、
- 「脳トレ」と「食事指導」
- 「脳トレ」と「睡眠指導」
- 「脳トレ」と「ストレスケア」
- 「脳トレ」と「脳活動を可視化するデバイス（血流測定器、脳波測定器）」
など、「脳トレ」をベースに様々な要素を組み合わせています。そして、独自の「脳トレ」プログラムは東北大学加齢医学研究所の認知症の将来発症リスクを減らすことにつながる知見と医師、管理栄養士、睡眠テクノロジー企業、フィットネス指導者、マインドフルネス指導者らの知見を組み合わせることで開発されています。
「脳トレ」と「ジム」という組み合わせは斬新ですが、ブレインフィットネスで特徴的なのは「脳トレ」と「ジム」という単一の組み合わせだけでなく、「睡眠指導」や「ストレスケア」など、複数の要素を組み合わせていることです。様々な要素が組み合わさっていることで、他社が真似しにくくなりますので、戦略的にも優れた打ち手だと思います。
「脳トレ」や「ジム」、「ストレスケア」など、一つひとつは、既存のものですが、組み合わせることで新しいものになるということを示した好事例だと思います。
今後、ブレインフィットネスがどのように拡がっていくのか注目していきたいです。
◆戦略分析
■戦場・競合
- 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：パーソナル脳トレーニングジム
競合（お客様の選択肢）：脳トレゲーム など
状況：脳トレや認知症予防に関する市場規模は拡大傾向のようです
■強み
1．認知症を予防できる
- 脳の健康を維持できる
- 脳の健康に最適な生活習慣を身につけられる
- アンチエイジング
2．脳が活性化する
- 集中力アップ
- ストレス低下
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
「各分野で活躍中の専門家がプログラムをバックアップ」
- 東北大学加齢医学研究所との共同研究により、認知機能を維持・改善する、認知症の将来発症リスクを減らすことを示唆する研究論文を収集・分析。
分析結果をもとに医師、管理栄養士、睡眠テクノロジー企業、フィットネス指導者、マインドフルネス指導者らと共同でプログラムを開発。
上記のような、バックアップ体制が強みを支えています。
■顧客ターゲット
- 集中力の低下や物忘れなど、脳機能の低下を感じはじめる45歳以上を対象
◆戦術分析
■売り物
「ブレインフィットネス（脳を鍛えるトレーニング）』」
- 脳血流を測定しながらのブレインエクササイズ
→HOT1000（日立ハイテクノロジーズ社製）を使って顧客の脳血流を測定し、より脳を活性化させる脳トレを発見し、効率的に脳を鍛えます - 認知機能を刺激しながらの有酸素運動
- 全身の筋肉や体幹を効率よく鍛えるフィジカルエクササイズ
- 認知機能維持＋生活習慣病予防という2つの観点から食事指導（管理栄養士のアドバイス有り）
- 良い睡眠をとるためのノウハウ提供
- ストレスをケアするためのマインドフルネス
＋オプションとして絵や楽器演奏など体験講座も揃え、多面的に脳を活性化するプログラム構成
⇒専門的な研修を受けたトレーナーを中心に、管理栄養士、睡眠健康指導士らがチームで顧客の課題やニーズに合わせたパーソナルトレーニングを行います
■売り値
- 入会金：30,000円 ＋ ベーシックプラン：120,000円（2カ月週1回×60分）
■売り方
- 日本初のパーソナル脳トレーニングジムとして、様々なメディアに取り上げられています
- 選べる無料体験（下記1～3の中から一つ）
1．脳トレ中の脳血流測定
2．脳波を測るマインドフルネス
3．バイクを漕ぎながら脳トレ
■売り場
- 東京 恵比寿に1店舗
- 完全個室のプライベートな環境
※売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
image by: 脳トレーニングジム「ブレインフィットネス」 － Home | Facebook