いま、レンタカーならぬ「レンタル高級ブランド時計」が人気になりつつあることをご存知でしょうか。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、そんな最新のサービスで注目を集めている企業、その名も「カリトケ」の戦略・戦術を詳細に分析しています。そして、カードのマルイでおなじみ株式会社丸井が全面バックアップする理由とは？
購入へのハードルを下げる
ブランド腕時計のレンタルで注目を集めている企業を分析します。
● モバイル端末向けのゲーム開発などを行っているクローバーラボが展開しているブランド腕時計のレンタル店「KARITOKE（カリトケ）」
戦略ショートストーリー
高級時計を試してみたい方をターゲットに「月額レンタルサービスのノウハウ」に支えられた「腕時計のある生活を、気軽に楽しめる」等の強みで差別化しています。
さまざまなブランドの高級時計を品揃えすることで注目を集め、初回登録時に使える「50％オフ分のクーポン」をプレゼントすることで、顧客が試しやすくしています。
■分析のポイント
購入へのハードルを下げる
ブランド腕時計に関心を持っていて、欲しいと思ったとしても高額なため、購入するにはハードルが高いと感じるビジネスパーソンが多いようです。そのようなビジネスパーソンの思いに応えるサービスとして、借りることで、ブランド時計を着けるという新しい選択肢を提供しているのが、KARITOKE（カリトケ）です。
借りることのメリットの一つとして考えられるのが、複数の腕時計を試すことができることです。
ただでさえ、購入するにはハードルが高い高級腕時計ですからさすがに、何本も持つことは難しいですよね。ですので、毎月異なるブランドの時計を着けるということは非常に難しいことだと思います。
しかし、レンタルであれば、月額料金を支払えば毎月のように異なるブランドの時計を着けることができるわけです。これは、日常では、なかなか体験できない価値と言えるでしょう。
そして、今回のポイントですが、様々な腕時計を試すことで、お気に入りの一生ものの腕時計と出会うことになれば、愛着もわくでしょうし、高かった購入へのハードルは、多少低くなると思います。これが、マルイグループが協業している理由のひとつだと思われます。
KARITOKE（カリトケ）をとおして、ブランドの時計を試す機会を提供し、購入へのハードルを下げ、購入したいと思った顧客がマルイグループの時計販売店に流れていくというシナリオを描いているのではないでしょうか。
つまり、マルイグループにとって、KARITOKE（カリトケ）は、新たな顧客を獲得するということに貢献できると見込まれているということでしょう。
気軽に試せないものを気軽に試したいというニーズに応えるサービスは、今後拡がっていくように感じています。例えば、高級車のレンタルやブランドバックのレンタルなどは、人気のようですしね。
高級腕時計のレンタルは、まだ市場としても立ち上がったばかりですので、今後が楽しみです。
◆戦略分析
■戦場・競合
- 戦場（顧客視点での自社の事業領域）：ブランド腕時計のレンタル店
- 競合（お客様の選択肢）：時計販売店、ロレックスのレンタル店「ROLLY」など
- 状況：ブランド腕時計のレンタルの市場規模は拡大することが見込まれているようです。
■強み
1．大人としての余裕や自信を得ることができる
- 購入が難しい憧れの高級ブランド時計を着けることで、普段の生活が楽しくなる
- 機械式の腕時計を身につける安心感や満足感を味わえる
2．腕時計のある生活を、気軽に楽しめる
- 憧れの様々なブランドの腕時計をシーンや気分に合わせてファッション感覚で楽しめる
- 一生ものの腕時計を購入する前に自分に合うか試すことができる
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
- メンズファッションの月額レンタルサービス「leeap（リープ）」で培ったノウハウ
- マルイグループとの協業
上記のような、ノウハウや協業ネットワークが強みを支えています。
■顧客ターゲット
- 高級時計に関心のある方
- 高級時計を試してみたい方
- 様々なブランド時計を着けたい方
◆戦術分析
■売り物、売り値
「ブランド腕時計に特化した月額制のレンタルサービス」
ROLEX、OMEGAなど高級機械式腕時計の定番ブランドはもちろん、PANERAI、IWC、BREITLING、ZENITHなどの高級腕時計の人気ブランド、Cartier、BVLGARI、HERMES、LOUIS VUITTONなどのジュエリー・ファッションブランドまで、幅広く取り扱っています
- casual plan：月額料金3,980円（税抜）
→人気の有名ファッションブランドやアンティークなブランド腕時計を中心としたラインナップ - standard plan：月額料金6,800円（税抜）
→気軽に機械式ブランド腕時計を楽しむことができる定番の商品のラインナップ - premium plan：月額料金9,800円（税抜）
→ブランド腕時計の中でもグレードが高く腕時計を身に着ける満足感・高揚感をより楽しめる商品のラインナップ - executive plan：月額料金19,800円（税抜）
→ブランド腕時計の中でも、ことさら目を引く高級感が漂う商品のラインナップ
※別の腕時計を試してみたくなったら、交換することができます（月に1回まで）。
■売り方
- 初回登録時に今すぐ使える「50％オフ分のクーポン」をプレゼント
- KARITOKEマガジン（Web）で腕時計に関するさまざまな情報を紹介
■売り場
- KARITOKE Webサイト
- 東京・有楽町マルイ/大阪・なんばマルイにリアル店舗
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
image by: Karitoke- カリトケ ブランド腕時計レンタルサービス － Home | Facebook