コロナ禍で注目を浴びた室内での運動器具。さまざまなものが発売されていますが、一風変わった商品が今人気となっているそうです。そこで今回は、MBAホルダーで無料メルマガ『MBAが教える企業分析』の著者である青山烈士さんが「跳べるソファ」を開発した企業の戦略について紹介。その画期的な商品開発について語っています。
遊び場。室内で運動ができる「跳べるソファ」の画期性
今号は、注目のソファを分析します。
● 株式会社アメイズプラスが展開しているホームエクササイズブランド「gymterior（ジムテリア）」シリーズの「シェイプソファ」
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【ジムテリア】ついに跳べるソファが誕生！大人気シェイプキューブがソファに進化！！シェイプソファ
運動不足が気になる方をターゲットに「コンセプトや実績（顧客との関係性）」に支えられた「室内で運動ができる」「インテリアになじむ」等の強みで差別化しています。
既存のソファや既存のトランポリンでは味わえない新感覚の跳べるソファとして注目を集めています。
■分析のポイント
ソファで跳んで叱られた経験のある方や、ソファで跳んでいる子どもを叱ったことのある方は多いと思います。
ソファは座る場所ですし、ソファがヘタることにもつながるので、長く使いたいと思う親としては、跳ぶことはやめてほしいというのもわかります。
ですが、そういった親の事情とは関係なく、子どもにとって、ソファは格好の遊び場ですから、親から何度も「やめて」と言われても跳んでしまうしょう。身の回りモノを遊び道具にするのが子どもですしね。
子どもがいる家庭でソファのある家には、ソファが遊び場になるということは避けられない悩みなのかもしれません。
そんな跳ぶことが大好きなこどものために、コロナ禍で家の中にいる時間が増えたこともあり、トランポリンがある家庭も増えているようです。
我が家にも直径120cmくらいの円形のトランポリンがありますが、子どもたちは毎日のように跳んでいます。
トランポリンの問題は場所を取ることです。基本的に一度、置いたらいちいち片づけるのも面倒ですので、置きっぱなしです。ですので、トランポリンのために常にスペースを確保しています。
1日当たり数分しか使わないモノのスペースを常に確保しておくのも、どうにかならないものかと思います。
上記のようなソファの悩みとトランポリンの悩みを一気に解消できるのが、今回取り上げた「シェイプソファ」です。
ソファであり、トランポリンでもありますから、座るためのものであると同時に、跳ぶためのものでもあります。
親としては、ヘタる心配もないので、ストレスが溜まらないのが良いですね。さらに、親もソファで跳んでエクササイズもできることは、一石二鳥以上の嬉しさにつながります。
また、場所もソファのスペースだけで済みますから、トランポリンのように場所をとる心配もありません。
子どもにとっては、叱られること無く、のびのびと跳べることは嬉しいことだと思います。そして、コロナ禍で自粛すること、我慢することが多い中で、家の中でのびのびと遊べる環境（遊び場）を作るということは重要なことだと、改めて感じた事例だったと思います。
今後、「gymterior（ジムテリア）」シリーズからどのような製品がリリースされるのか注目していきます。
◆戦略分析
■戦場・競合
・戦場（顧客視点での自社の事業領域）：トランポリン、ソファ
・競合（お客様の選択肢）：トランポリンメーカー、ソファメーカー など
■強み
1．室内で運動ができる
・しっかりジャンプできる
・足腰への負担が少ない
・おうち時間で楽しくながらエクササイズ
・静かで下の階への騒音も安心
・子どもを叱らずに済む
2．ジャンプしていない時も快適＆インテリアになじむ
・くつろげる
・沈み込み過ぎない
・洋室にも和室にも合う
・柔軟に組み合わせられる
・組み立て不要。片付けもラク
・組み合わせれば、ベッドとしても使用可能
★上記の強みを支えるコア・コンピタンス
・「暮らしにとけこむエクササイズ」というコンセプト
・シリーズ累計15万個を超える販売実績
・シェイプキューブは楽天市場、Amazon、ヤフーショッピングで1位を受賞
・トランポリンファイバー：スプリングのような弾力性の高反発素材
上記のような、コンセプトや実績（顧客との関係性）が強みを支えています。
■顧客ターゲット
・運動不足が気になる方
・部屋にトランポリンを置きたいが置けない方
・ソファがトランポリンのように使われて、ヘタってしまい困っている方
◆戦術分析
■売り物
「ファニチャートランポリン『シェイプソファ』」
大人気のシェイプキューブがソファに進化
・部屋の広さや使用人数に合わせて1台から購入可能。
・フローリングでも安心して使えるようにすべり止め付き
■売り値
・シェイプソファ シングル 54,780 円（税込み）
・シェイプソファ コーナー 65,780円（税込み）
■売り方
・「ソファなのにしっかりはずむ！新感覚トランポリンが誕生」という売り文句
・様々なメディアにて紹介されている
・お買い上げ合計8,800円以上で送料無料
■売り場
・自社ECサイト「amepla（アメプラ）」にて販売
※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。
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