「仕事ができない」という烙印を押されてしまったらそれをどう挽回すればいいのでしょうか。無料メルマガ『毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン』で土井英司さんが紹介するのは、 平均点以上のサラリーマンから抜け出す方法を書いた一冊です。
必要なのはこの視点⇒『「仕事ができない」と言われたらマーケターのように考える』
山本大平・著 大和書房
こんにちは、土井英司です。
本日ご紹介する一冊は、10万部を突破したベストセラー『トヨタの会議は30分』の著者、山本大平氏による書き下ろし。
【参考】『トヨタの会議は30分』
トヨタで新型車を開発し、TBSでマーケテイング戦略を担当し、アクセンチュアで戦略コンサルティングに携わった著者が、仕事ができる人の思考を、わかりやすく解説しています。
どうすれば「平均点のサラリーマン」から抜け出せるのか、そのために必要な「マーケター視点」が書かれており、若い方にこそ読んで欲しい一冊です。
著者曰く、成果を出すための現在の方程式は、以下の通り。
・知識×ノウハウ×コミュニケーション×マーケター視点
かつてのように真面目に仕事をこなすだけではダメ、ということがよくわかりますね。
本書には、どうすればお客様のニーズがわかるのか、どうすればお客様がいいと思う商品を作れるのか、ビジネスの考え方のヒントが示されています。
「成績は良かったけど、社会人になってからはちょっと…」と言われる人のほとんどは、本書で示されていることができていないのかもしれませんね。
逆に言えば、どんなに学校での勉強ができなかった方でも、本書に書かれていることができれば、十分成功のチャンスはあるということでしょう。
ある程度マーケティングを学んだ方にとっては目新しいことはありませんが、基礎としてぜひ身につけたい内容だと思います。
ストーリー形式で書かれているので、難しい本がダメという方でも、抵抗なく読めると思います。
さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。
マーケター視点とは、大きく分けると
ものごとの見方
情報のとり方
情報のさばき方
そして戦い方です
才能とセンスの本質とは、自身が向き合っているものごとについて、どれだけ深く考えているか？ ということではないでしょうか
「平凡」をリアルに知っているかどうか
4つの“不”に注目する
「不満」「不安」「不快」「不便」
すでに出ている結果から売れている理由を分析する。これは、マーケティングにおいて大事なことだからな
その現象だけを見るんじゃなくて、なんでその現象が起こっているのか、理由を問うクセをつける
「鳥の目」自分とは違う他の領域までを見る
「虫の目」自分の足で、商品が並んでいるのを見て、調査する
「魚の目」時代の流れを見て、感じる
原因の話と対策の話は別なんだ
成功体験は、ゴミ箱に捨てろよ
まずWhy。次にHow
「常識」からはできるだけ距離をおく
他人に加工された情報を信じすぎるな
人がなにかをやるときは必ず目的や理由がある
今あるものを活用するのはいいアイディア
ニーズが弱いところに切り込んでもポジションは築けない
若い人たちは刺身のサクに対してこういう感情をもっていた。「魚か、切るの大変だな」「友だちとの家飲みのつまみに持っていくのは面倒だな」
順番としては、ニーズに気づくこと、その分母が大きいかどうか調べること、アイディアをぶつけること
いくら市場のニーズを満たせたとしても、プライスが合わなければ人々に必要としてもらえません
ビジネスを学ぶために一番効果的なのは、専門家のメンターから学ぶことだと思いますが、本書はあたかもメンターが読者を導くかのように書かれているので、ただ知識を並べられるよりはずっと理解が進むと思います。
・考えが「浅い」
・視野が「狭い」
・発想が「平凡」
と言われてしまう人は、ぜひ読んで勉強してみてください。
きっと仕事のヒントが見つかるはずです。
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