まぐまぐの読者増加ランキング、バックナンバーランキングで常に上位に位置する人気有料メルマガ『【最も早くオシャレになる方法】現役メンズバイヤーが伝える洋服の着こなし＆コーディネート診断』。
ファッションアイテムの着こなし方や、コーディネート術を具体的に教えるこのメルマガ。現在、著者のMBさんは様々なメディアで執筆をし、大きな注目を集めている。だが、実はまだメディアでインタビューをされたことはなかった。そこで、まぐまぐでは著者MBさんにインタビューを敢行。メルマガを始めたきっかけやノウハウ、今後の目標などを、初の顔出しで登場をお願いした。
『【最も早くオシャレになる方法】現役メンズバイヤーが伝える洋服の着こなし＆コーディネート診断』は、なぜ人気メルマガになったのか
――MBさん、本日はよろしくお願いします。始めて顔を拝見いたしました（笑）
MB「そうですね、今まではメディアでは顔出ししてませんでしたからね（笑）」
――元々は何をされていたんでしょうか？
MB「10代の頃にショップの販売員になり、ショップマネージャー、ウェブマーケティング、洋服屋さんのECコンサル、ファッションバイヤーなどをやっていました」
――そもそも有料メルマガをスタートしたきっかけから教えて欲しいんですが。
MB「そうですね、では順を追ってご説明しますね。まず、僕は２年前に個人のウェブサイトを立ち上げました。ウェブマーケティングの仕事もしていたので、これを生かしつつ、自分の好きなコンテンツを仕事にしようと思い、自分の好きなファッションを論理立てて説明するページを作ったんですよ」
――ファッションの理論ですか？それはどんなものなんでしょうか？
MB「ファッションってみんな感覚的にしか話さないじゃないですか。でも、例えばAとBを合わせるとこんなシルエットになるということを知っていれば、誰でもオシャレになれるんですよ。でも販売員って結局モノを売りたいので分かっていても教えないんですよね。また、感覚的には分かっていても言葉にできない人が多いんです」
――なるほど、確かにファッションって感覚的なもので言葉で説明する人はあまりいませんね。
MB「はい、ですので僕が持っているその理論を一度ノートに書き出したんです。結構時間はかかったんですが、言語化してそれをウェブの記事にすれば有益な情報になるのではないかなと思いました」
――なるほど～、ファッションを理論的に説明するというのは斬新ですね。料理の大さじ小さじを定量化して、誰にでも美味しい料理を作れるようにした栄養学の権威、香川綾さんの話を思い出させるエピソードですね。それと同じくらい画期的ですよ！
MB「あーそうですね、確かにそうかもしれませんね。数学を学ぶ時に、数学の歴史から学ぶ人っていないじゃないですか。先生からは公式を教わりますよね。僕もそういったファッションの公式を作りたかったんです。このアイテムにはコレを合わせるとキレイに見えるんだよっていうことを知ることで、誰でもすぐにオシャレになれるというのをやりたかったんです」
――メルマガも非常に丁寧な文章を書かれてますよね。
MB「そうですね、念入りに下準備したのでそう思って頂けるんだと思います。それこそ、このファッションを理論化するというのを思いついたのはハタチそこそこの時で、その頃から気がついたことをメモしてたんですよ。サイト立ち上げの際にはそれを出してきて、理論をしっかり再検証して掲載してきました」
――具体的にはどんなメモなんですか？
MB「販売員、マネージャー、バイヤーをやりながら、このブランドはこういう風に着たら良いというのをメモしてきました」
――けっこう大変そうだなという印象ですが、苦にはならなかったんですか？
MB「そうですね本当にファッションが好きなので、書きためていくことはまったく苦になりませんでした。そもそも文章を書くのは好きなんですよ」
――メルマガも拝見してますが、本当に論理的ですよね。
MB「そうですね、破綻がないようにしっかり検証しながらやってます。もちろんファッションなんで例外はあるんですが、基本的には誰が読んで実践しても上手くいくようにというのは考えてやってます」
――そのウェブサイトが基本になってメルマガが始まったということですか？
MB「ウェブサイトを１年くらい動かしたところでメルマガをやりたいなと思い始めました。結局ウェブって書ける内容が限られちゃうんですよね。あんまり書かないですけど、このブランドのここがダメだとか、この着方はやめた方が良いとかは誰でも見られる場だと書きにくいんですよ。もちろんブログの課金モデルも考えました。でも、スマホで読んでもらいたいなと思った時『どんなスマホでも絶対読めるものってなんだろう？』と思ったんです。そうなるとやっぱりメールなんですよ。そしてメルマガだったらまぐまぐだなと（笑）」
――ありがとうございます（笑）確かに有料メルマガなら書きやすいですからね。
MB「本当に言いたいことを言うためのクローズドな場所が欲しかったんですよ。僕の中ではウェブサイトは『導入』で、メルマガは『実践』というように棲み分けています。ウェブは理論を書いて、メルマガはではその理論を実践する方法を書くという感じです」
――ウェブの一歩先がメルマガというニュアンスでしょうか？
MB「そうですね、例えば、ブランドも詳しいし、着こなしも分かってるという方は、僕のウェブサイトを答え合わせをするように見てもいいですし、そうじゃなく
てもっと具体的に良いもの悪いもの、最新トレンドとか、実際の着方とか実践的なことを知りたいと思ったらメルマガを登録してくれたらいいと思ってます」
――メルマガは具体的なブランドのことも書かれていますからね。
MB「はい、基本的にウェブの方ではブランド名とかオススメするアイテム名は出していないんです。でもメルマガでは絶対にどこかでオススメアイテム名を具体的に出すようにしています」
――なるほど、ご自分の持っているコンテンツを分ける意味でウェブとメルマガの
両方を使い分けているんですね。
MB「あとメルマガでQ＆Aもやりたかったんです。実はウェブサイトをやっているとかなり多くの質問が来るようになったんです。なので最初はサイトにメルアドも載せていたんですが、途中で消したんです。でもどこかに残ってるらしく、まだ質問が来るんですよ（笑）。それで、これはもうメルマガをやらないとダメだなと思いました」
ファッション誌よりも僕のメルマガのほうが絶対に使える
――MBさんは現在多くの読者さんがいらっしゃいますが、みなさんどこから来るんでしょうか？そして、ここまで読者さんが付いた要因をどうお考えですか？
MB「純粋にウェブから来て下さる方が多いんじゃないでしょうか。あとは、あえて誘導リンクを少なくしているのも要因かもしれません。有料メルマガをやられているブロガーさんとかってみんな自分の記事の文末に登録リンクを貼るじゃないですか。あれ、僕はやってないんですよね。有料メルマガの案内は出してますが、リンクはトップにしか貼ってないんですよ」
――なぜですか？誘導先は多い方が良いような気もしますが。
MB「記事にクリックする箇所が増えるのって読者さん目線で見るとウザったいかなと思いました。それに『理論』と『実践』で分けているので、サイトだけ見たい人もいると思うんです。その時に誘導のリンクがあったらイヤじゃないですか」
――積極的に読者を集めるようなことはしていないんですね。それにもかかわらず、読者さんが付いてくれるのはかなり凄いと思います。
MB「そうですね実際需要はかなり多いんだなと思ってます。まぐまぐさんの読者増加ランキングに自分の名前が入っていると『このやり方は間違っていないな』と実感できるので嬉しいですね」
――MBさんのメルマガは購読者さんがあまり減らないのとバックナンバーの購入者が多いのも凄いですよね？
MB「読者さんからのメールを見ると『全部読みたい』と言ってくれる方が多いんですよ。実際に全号買って下さったという方もいました。結局、こういったファッションの理論を書いているメルマガってやっている人がほぼいないんですよ。スーツに絞って書かれている方はたまにいるんですが、カジュアルはほとんどないんです。その点も良かったのかなとも思いますね」
――メルマガを配信する時に気にしていることはありますか？
MB「タイトルですね。バックナンバーをタイトルで購入したいと思ってもらえるよう心がけています。それが多少上手いこと回ってるんでしょうかね」
――毎号の反響もすごいんじゃないですか？
MB「一度、ユニクロのレディースもののスヌードを紹介したんですよ。今までどこの店舗にも潤沢に在庫があったのに、紹介したらいきなりお店からなくなっちゃったらしくて。『これ俺のせいかな？』と思うことはありました（笑）。そのスヌードは男性がするとカッコイイんですけど、女性にはあんまり受けない感じで、でもレディースラインで出てたんで穴だなと思って紹介したんです。読者の方から全然買えないんですけどって言われて、慌てて僕もお店に問い合わせたくらいです。そうしたら、『店頭にない場合も言ってくれたら全国から取り寄せます』って言われたので読者さんにも「だそうです」って伝えました（笑）。
――MBさんはユニクロからハイブランドまで本当に多岐にわたってアイテムを紹介しますよね。選ぶ時のポイントってあるんですか？
MB「オシャレすぎるのは選んでいません。僕の役目って猛烈なオシャレ上級者を作ることではないと思っているんです。むしろ初心者を中級者にしたいんです。なので、どんな着こなしでも、どんなファッションの好みの人でも当てはまる商品をセレクトするよう心がけています。ただ、それだと物足りないという人もいるので１月からは、僕が個人的に気になるものを紹介するコーナーを作ったんです。そこだと十数万円するコートとかちょっと面白い商品も紹介しています」
――メルマガの読者像というのはどういう方を想定していますか？
MB「僕の中では『わりと洋服は買うんだけど着方が分からない』という方が多いのではないかなと思っています。年齢層もファッションのことなんで10代や20代が多いかと想定していたんですが、実際は30代や40代の方が多いんですよ。ある程度お金を使って洋服も買ってるんだけど、何かしっくりこない、でもファッションを一から研究する時間はないという人が購読して下さっているのではないでしょうか」
――今後はどんなメルマガにしたいとかお考えはありますか？
MB「そうですね、今後はもうちょっとマスに働きかけようかなと思っています。今、ファッション雑誌って700円くらいするじゃないですか。僕のメルマガは500円なんですが、500円で毎週密度の濃いファッションの情報が届くなら購読してくれる方はもっといると思うんです。それこそ内容を見てくれたら全員購読してくれるんじゃないかくらいに自信は持っています。これをどうやって広めていこうかなと考えています。サイトももっと分かりやすくなるように近々リニューアルする予定です」
――毎週かなりの文量ですがメルマガはどれくらいの時間で書かれるんでしょうか？
MB「そうですね１万字くらいだと数時間ですかね。僕、ムチャクチャ筆が速いらしいんですよ。それこそカフェで原稿を書いてるとジロジロ見られちゃうくらいタイピングが早いので（笑）」
――それは速いですね！
MB「けっこう驚かれます（笑）でも元々、文章量が多いから辛いって感じたことはないですね」
――まだMBさんのメルマガを読んでない方に伝えたいことはありますか？
MB「どう考えたってファッション雑誌より僕のメルマガの方が使えます（笑）。僕は仕事上、ファッション誌は買わなきゃいけないんですがプライベートなら絶対に買いません。それにファッション誌ってけっこう不親切じゃないですか」
――どういった点が不親切だと思いますか？
MB「ファッション誌って“知っている体”で書いているんですよ。『チェスターコートがオススメ』って書いておきながら、チェスターコートがどんなものかの解説がないんですよ。『ここのブランドは○○で』というのがいきなり始まるんですよ。そのため、ゼロから知りたい人にはどこから勉強すればいいのかわからないと思うんですね」
――なるほど、確かにそうかもしれません。
MB「ですので、本当にオシャレになりたい人は本当に僕のメルマガを読んでもらいたいです。１年も読めばオシャレになれます！まあ500円ですし、試しに登録してもらって、イヤだったら途中で辞めればいいという軽い気持ちで購読して頂ければと思います。中身に関しては自信を持ってやってます。実は値上げも考えたことがあるんですよ。でもワンコインで買えるのが大事なのかなと思ってやめました。雑誌より安いのが大事だと思ってますのでこのままの形で続けていくつもりです」
――なるほど、今日は有料メルマガで読者を集めるためのヒントがいっぱい伺えた気がします。ありがとうございました。
MB「ありがとうございます。まだ読んでないという方はこれを機に初月無料の分だけでもよろしくお願いいたします」
information:
『【最も早くオシャレになる方法】現役メンズバイヤーが伝える洋服の着こなし&コーディネート診断』
著者／KnowerMag MB
現役メンズファッションバイヤーであり、月間60万PV以上を誇る人気サイトKnowerMag運営者である。
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